2022年亚马逊上卖什么[+如何找到最好的产品]
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在亚马逊成功销售归根结底,要选择盈利的、有需求的、不被知名品牌主导的产品。
在这篇文章中,我们将探索2022年亚马逊上最好的五个产品类别:电子产品;衣服、鞋子和珠宝;体育和户外活动;工业和科学;以及玩具和游戏,并指导你如何找到要卖的产品。我们还将探索采购选项和工具,以帮助您建立和运行一个盈利的商店。
亚马逊上最值得出售的产品
亚马逊上卖的最好的产品是轻便、坚固、受欢迎和常青树。这些类型的产品可能产生最好的利润,这是特别重要的考虑到在亚马逊上销售的费用和费用.
具有以下规格的产品是一个很好的开始:
- 目标售价在10美元至50美元之间
- 利润率25%-35%或更高
- 重量轻(包括包装材料),运输便宜
- 耐用,低维护的物品,易于运输,在使用过程中不太可能损坏
- 常青流行(指的是不应季的、不流行的或不特定于节日的单品)
- 与竞争对手相比,质量更优
- 向互补产品扩展的机会
考虑到这些因素和品质,考虑以下在亚马逊上成功销售的产品的想法:
电子产品
电子产品是一个棘手的类别,因为它被大的、成熟的品牌所主导,而大多数畅销的电子产品都是由亚马逊自己销售的。
对于想要在这一领域取得成功的新手来说,最好是找到一个细分市场的附属产品。值得庆幸的是,符合这一描述的商品仍然在虚拟货架上大卖,比如这个高级产品创意。
防蓝光眼镜 |
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亚马逊搜索量(月平均):100000年
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防蓝光眼镜属于电子产品的范畴,因为它们是为看屏幕而设计的。这种镜片设计了一种特殊的涂层,可以过滤掉高能的蓝色波长。佩戴者可以获得更好的睡眠,减少眼睛疲劳,减少眼睛损伤的可能性。
这些受欢迎的产品不仅利润丰厚,而且易于采购、储存和运输,这使它们成为亚马逊卖家的绝佳选择。此外,这些眼镜的市场并不是由知名品牌主导的,所以仿制眼镜也很有销路。
考虑以下这些实现方法,并查看我们对每种方法的指导:
服装,鞋子和珠宝
尽管在这类商品中销售需要事先获得批准(这是一个条件,我们将在下面讨论),但服装、鞋子和珠宝是亚马逊最受欢迎的部门之一。
这类物品通常耐用、轻便、易于运输,因此非常适合盈利。此外,亚马逊是数百万购物者购买平价服装的便利来源——尤其是在涉及到基本款的时候,比如这个盈利的产品创意。
妇女的紧身裤 |
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亚马逊搜索量(月平均):103000年
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打底裤作为运动服非常受欢迎而且日常的时尚。紧身衣和打底裤的收入是预计在2022年为134.63亿美元预计未来几年将稳步上升。
虽然Lululemon和Athleta等名牌占据了市场,但许多消费者在亚马逊上寻找价格实惠的替代品。此外,丰富的变化使销售产品成为可能,你的竞争对手没有提供。考虑寻找新的图案、设计或功能——比如压缩或燃烧脂肪的汗液诱导。
体育和户外活动
这个类别之所以强大,是因为它列出了健身器材。运动装备本质上是耐用的,而且往往是常绿的,但每年的第一季度对它的需求急剧增加(多亏了新年的决心)。
此外,自临时避难令最初生效以来,健身设备的销售大幅增长。据《电子商务时报》报道,消费者在这一领域的支出获得了数千个百分点2020年——刷新了天文记录。从那以后,销售略有放缓,但消费者对健身装备的需求——比如这款成功的产品——仍然非常旺盛。
阻力带 |
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亚马逊搜索量(月平均):157000年
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阻力带有各种各样的形式,用于不同的锻炼。它们通常作为组合出售,但也可以单独找到每一种类型。这为在采购和上市时提供了大量的销售选择。
工业和科学
近年来,由于COVID-19,该部门采取了很多行动。个人防护装备(PPE)是一个蓬勃发展的市场,有望带来新的收入2022年649.6亿美元,网上销售将会上升.这使它成为亚马逊卖家的一个有前途的部门。
口罩 |
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亚马逊搜索量(月平均):143000年
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这些产品的批量购买非常便宜,它们很轻,容易运输,储存维护也很低。口罩有大包装的一次性版本,也有可重复使用的织物覆盖物,通常售价更高。
如果你选择出售口罩,请确保正确地列出它们,并从供应商那里获得任何认证或实验室测试评级。带有特定名称的口罩(如N95)受FDA监管,在进口时可能需要额外的清关。
玩具和游戏
这个品类在假日期间表现抢眼,但全年都很畅销。它是许多高度耐用、重量轻、易于制造的产品的产地,消费者不会把它们与品牌联系在一起——比如这个有利可图的想法。
烦躁不安的玩具 |
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亚马逊搜索量(月平均):35000年
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2017年指尖陀螺的病毒式流行引发了消费者对各种指尖玩具的持久需求。
这里有各种各样的指尖玩具——从硅“泡泡”床单到装饰着小玩意儿的立方体。它们通常被营销为帮助儿童和成人集中注意力和减压的工具。
考虑产品限制以及围绕所选产品的竞争水平是至关重要的。最成功的商品不会让你与知名、成熟的品牌竞争,这些品牌的销量很可能超过你——比如亚马逊本身。亚马逊销售的商品总是有购买框和有竞争力的价格,这使得其他卖家很难移动。
如何在亚马逊上找到要卖的产品
Jungle Scout报告称,64%的亚马逊卖家是这样的第一年就能盈利而造成这种区别的最大因素之一就是他们销售的产品。那么,如何选择成功的投资项目呢?
你的第一个目标是看看是什么让亚马逊卖家的商品有利可图。需要考虑的质量包括船舶重量、坚固性、品类受欢迎程度、竞争、批发价格、亚马逊卖家费用和运输成本。
评估需求以及任何可能使销售复杂化(或禁止)的限制也是至关重要的。
某些品类在平台上比其他品类更能吸引销量——在你建立自己的亚马逊品牌时,记住这一点很重要。如下图所示,健康美容、时尚产品、电子产品和其他产品预计将在未来几年出现显著增长。
以下是在亚马逊上找到成功商品的步骤和建议:
使用亚马逊销售数据
亚马逊允许任何人根据销售数据使用亚马逊畅销书排行榜.这个列表是产品研究和寻找成功项目创意的一个很好的起点。
畅销书排行榜是由标准部门(如婴儿而且电子产品)和这些部门的子类别(比如婴儿车而且耳机)。您可以在子列表之间切换以查看多个指标,例如:
- 新版本:亚马逊上的产品销量呈上升趋势,未来的产品也将很快上市。
- 运筹帷幄,销售额涨幅最大的是过去24小时。这个列表可以指出热门趋势或季节性。
- 最希望:最常添加到亚马逊愿望列表和注册表的项目。它不显示购买情况,但仍能让你了解客户的兴趣。
- 礼物的想法:作为礼物购买的最受欢迎的产品。这个页面是一个很好的指标,在小众类别中,许多专业的,季节性的,和节日相关的项目的畅销书。
浏览这些列表,找出有希望的类别和产品。寻找通用的产品不依赖于一个品牌的吸引力,而那些会容易船.
此外,专注于有一个产品低的价格。对于初学者来说,卖相对便宜的产品通常是最好的选择;这将与销售相关的财务风险降至最低,并使您的库存多样化。幸运的是,亚马逊的大部分畅销书往往都是平价商品。
一旦你对消费者的胃口有了感觉——以及对有利可图的产品有了一些想法——你就可以开始关键字研究,以细化细节。
进行关键字研究
一件商品要想在亚马逊上卖得好,它必须受欢迎,并且容易被购物者找到。使用关键字研究来确定一个潜在的产品是否有合适的平衡交通而且竞争才能成功。
亚马逊的平台使用了一个专有的搜索引擎,功能与谷歌类似。搜索者输入关键字来发现清单,来自这些搜索的数据可以用于获得对这些因素的有价值的见解。
找到低到中等竞争的高流量关键词是一个成功的产品创意的最佳公式。
有许多亚马逊卖家工具旨在帮助您做到这一点。丛林童子军由于其强大的付费功能超出了关键字研究的范围,是业界的宠儿。但如果你想要一个免费的工具,磁铁2让用户每天不用花一分钱就能搜索两个关键词AMZScout提供七天免费试用。
这些工具最好与市场本身的搜索结合使用。看看每个潜在的产品关键字给出的结果,包括数量、竞争品牌和产品细节(如下所示)。
以下是在进行关键词研究时需要注意的事项:
- 高搜索量:寻找月搜索量超过500 - 1000次的产品关键词。
- 低竞争:考虑竞争产品的总数以及主导销售这些产品的品牌(你不想与亚马逊本身或其他主导品牌竞争)。
- 填充项目:优先考虑客户可以搜索的项目,并在多个关键字和产品类别下列出。
- BSR低:寻找亚马逊畅销书排名(BSR)较低的相似产品关键词。这个数字表示产品在亚马逊上的销售频率——BSR越低,销售越好。好的BSR的定义因类别而异,但低于5000通常是有希望的。
- 用户评论:寻找有相当数量评论的类似产品清单,目标是优先选择好评的产品。
考虑亚马逊的产品限制
亚马逊征收高额关税产品限制清单超出标准联邦贸易委员会规则和准则.在选择出售哪些产品时,尤其是对初学者和中级卖家,应该考虑这些限制。
如果你打算使用由亚马逊(FBA)完成作为你的履行战略,一定要考虑FBA的产品限制,除了亚马逊的清单。
限制及禁止产品
亚马逊的限制产品包括那些受州和/或联邦法律监管的产品,以及受条件要求或容易被滥用和歪曲的产品。
一些受限制的产品——如烟草、电子烟和开锁设备——完全被禁止。不过,只要遵守市场的严格规定,大多数受限制商品都是可以出售的,不同商品的规定各不相同。
这些要求大多是直接而简单的,所以不要因为一个潜在的产品在限制清单上而拒绝它。
亚马逊目前的产品限制清单如下:
- 酒精
- 动物及动物相关产品
- 艺术-美术
- 艺术-家居装饰
- 汽车和powersports
- 复合木材产品
- 化妆品和皮肤/头发护理
- CPAP清洁消毒装置
- 采购产品货币,硬币,现金等价物和礼品卡
- 膳食补充剂
- 毒品及吸毒用具
- 电子产品
- 炸药、武器及相关物品
- 出口管制
- 食品和饮料
- 赌博和彩票
- 危险和违禁物品
- 人体部位和墓葬器物
- 珠宝及珍贵宝石
- 激光产品
- 照明
- 开锁和盗窃设备
- 医疗设备和附件
- 冒犯及有争议的材料
- 其他受限制的产品
- 除害剂及除害器具
- 植物及种子产品
- 邮资公尺及邮票
- 召回产品
- 回收电子产品
- 制冷剂:消耗臭氧的物质和替代品
- 罢工的地方比赛
- 订阅和期刊
- 监视设备
- 烟草和烟草相关产品
- 保证、服务计划、合同和保证
- 软垫家具,床上用品和其他绗缝产品
- 墨水和墨盒
- 软件
- 教科书
除了这些规定之外,任何声称获得FDA批准或在相关图像中使用FDA标志的产品都需要满足额外的要求。看到食品药品监督管理局网站为更多的信息。
在加州,一系列产品受到进一步监管。在这里阅读更多的限制.
如果您计划将您的货物列入国际销售清单,您有责任研究并遵守接受国的法律法规。
预先批准类别需求
亚马逊的限制还包括在某些类别中上市产品的预先批准要求,比如珠宝、手表、音乐、收藏品等等。预审批过程需要额外的时间、金钱和精力,而且审批没有保证,这使得许多卖家无法进行这些类别的交易。根据最近的丛林侦察员调查,只有7%的亚马逊卖家成功了限制销售类别.
每个门控类别的确切要求和限制是不同的——某些产品本身有特定的规则——但许多要求和限制包括支付费用、通过性能检查和提交额外的文档。亚马逊目前的限制品类列表如下:
- 邮票
- 收藏硬币
- 娱乐收藏品
- 美术
- 玩具和游戏的节日销售要求
- 珠宝
- 加入亚马逊订阅箱
- 意大利制造
- 音乐和DVD
- 销售汽车和动力运动产品的要求
- 服务
- 体育收藏品
- 流媒体播放器
- 视频、DVD和蓝光
- 手表
- 电子游戏中的索尼PlayStation要求
您申请预批准的意愿和能力将决定这些类别的可行性。在封闭的品类中销售可以提供相对于竞争对手的优势,但对于亚马逊的初学者来说可能不值得挑战。
阅读评论
当涉及到卖家的盈利能力时,评论是决定成败的因素。这就是为什么专注于能获得大量正面评价的产品是有益的。这个特点不仅说明了产品本身,也说明了它所吸引的顾客——为成功上市铺平了道路。
也就是说,有一个隐藏的好处寻找不太完美的评论作为你产品研究的一部分:
一个成功的方法就是填补市场空白.亚马逊的产品评论是一种非常有用的资源,可以帮助我们识别消费者的痛点,并将它们转化为具有竞争优势的产品清单。
通过寻找解决评论中提到的消费者问题的产品,你的上市产品更有可能超过直接竞争对手。在这种情况下,带有微波炉和洗碗机安全盖子的陶瓷杯子会产生强烈的吸引力。
计算利润
一旦你锁定了一个有前景的产品来销售,在投资之前处理好数据是至关重要的。你出售的产品必须有足够的利润来支付你的日常开支(包括亚马逊的费用),并且仍然保持盈利能力。
有很多工具可以用来计算潜在产品的盈利能力。简单、免费的网站Salecalc允许您输入粒度细节,如产品成本,运输方法,包装信息,和亚马逊卖家计划类型。然后把亚马逊的各种费用考虑在内,计算你潜在的净利润、回报率和利润率。
其他应用程序可以提供相同的功能,以及一系列单独的功能,以帮助您管理您的亚马逊销售。以下是前三名的比较。
亚马逊卖家应用
使用成本 |
$29 - $129/月(视乎计划级别而定) |
免费$1,249/月(视乎计划级别而定) |
40 - 49美元/月
30天的免费试用 |
利润跟踪和计算器 |
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“条形码扫描器” |
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供应商数据库 |
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库存管理 |
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审查管理 |
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关键字研究 |
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竞争对手监测 |
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费用跟踪 |
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产品研究 |
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平台 |
网络 |
iOS、Android、web |
iOS、Android、web |
亚马逊上的产品在哪里出售
许多亚马逊卖家从市场上采购他们的产品阿里巴巴和全球速卖通在美国,大部分商品都是进口的。这使得卖家能够以极低的价格大量购买产品,从而为更大的利润创造空间。
为了了解更多,阅读我们从中国进口的终极指南.
其他的选择包括亲自参观贸易展览会和商品市场。以下是一些在亚马逊上销售的最受欢迎的产品来源方式:
探索你作为亚马逊卖家的选择?考虑一下这些替代的采购方法:
底线
对于那些想要进入电子商务领域或想要达到他们的目标的人来说,亚马逊可能是一个回报很高的市场乐鱼app官网下载入口零售商店.但是190万活跃的卖家可能与你竞争,选择正确的产品来销售是建立品牌的一个重要部分。
要想盈利,你需要销售需求旺盛的商品,获得足够高的利润来支付你的支出——尤其是亚马逊的高额费用。
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