12个汽车营销创意带来更多客户
汽车行业的营销出奇地容易,而且负担得起,下面的12个汽车营销想法就是明证。首先,确保你的网站是搜索友好型的,有有价值的内容,你有一个策略来获得积极的客户评价。然后使用汽车数字营销和传统营销策略的组合,以提高品牌知名度和流量到您的企业所在地和网站,以增加销售。
使用以下12种经过验证的汽车营销策略来发展您的业务:
1.优化你的品牌网络形象
从一个伟大的网站开始是最好的汽车营销策略之一。即使你已经有了一个网站,从一张白纸开始可能是个好主意。考虑完全重新设计,然后使用其中之一重新构建最好的网站建设者.
使用一个一体化的网站建设者意味着你将不必寻找网络主机或网站设计师来创建你想要的东西。一个好的网站应该易于导航,看起来专业,并帮助你在搜索引擎结果页面(serp)中排名更高。如果你确实需要帮助建立你的网站,搜索一个负担得起的自由网站设计师Fiverr谁有使用您首选的网站建设者的经验。
优化你的网站搜索
搜索引擎优化(SEO)是帮助您的网站在搜索引擎上排名所必需的,因此对于您的汽车数字营销策略至关重要。你可以为你的页面和文章适当地写标题,在你的网站页面和博客文章内容中使用你的受众通常搜索的关键字,并让客户在网上给你留下积极的评论。
Squarespace是创建一个专业的,搜索友好的网站最好的一体化网络托管和网站建设者平台之一。使用Squarespace,你会得到一个很容易被谷歌和其他搜索引擎“抓取”的网站,这可以让你在汽车相关的搜索结果中排名靠前。此外,Squarespace提供了100多个时尚而现代的模板,所以你不需要设计或技术经验就可以开始。
用正确的关键字提高你在谷歌上的排名
拥有一个漂亮的网站不足以让人们在网上找到你的汽车行业业务。重要的是你要采取正确的步骤在谷歌上排名更高.搜索引擎可能需要一段时间才能识别您是汽车行业的专家或权威,特别是当涉及到有机排名的内容时,其中包括您网站上的文章或页面。
使用关键字搜索工具Ahrefs确定你的目标受众可能搜索的关键字。选择量大难度低的关键词。在Ahrefs中,您可以看到基于“KD”(代表“关键字难度”)对给定关键字进行排名的难度。
难度从1到100,数值越大,难度越高。通常情况下,但并非总是如此,流量越大,关键词的排名就越难,因为会有很多其他网站争夺排名。
除了目标受众会搜索的关键字之外,还要添加本地关键字,例如城市的名称。例如,如果你在凤凰城拥有一家汽车修理店,你可能会找到像“凤凰城修理店”或“凤凰城汽车修理店”这样的关键词短语。
一旦你有了一个你想让你的网站排名的关键词列表,发布网页和博客文章来回答搜索者所问的问题,并将它们与你的关键词结合起来。例如,如果你的目标受众搜索“凤凰城最好的汽车修理店”,你可以写一篇博客文章,解释为什么你的公司是凤凰城最好的汽车修理店之一。
在本地谷歌搜索结果中显示
在谷歌上排名的方法不止一种,在本地搜索结果中排名对本地实体企业来说是必须的。当有人在谷歌上搜索某个特定类型的企业时,比如汽车经销店、汽车修理店或零部件店,谷歌搜索结果的顶部通常会包含一张当地企业的地图。
排名前三的有机结果被称为“三包”或地图包。就你的汽车数字营销策略而言,排名前三的有机结果是理想的,因为这些结果更接近页面顶部。
在谷歌搜索结果中有机位置的列表收到31.7%的点击量并且比搜索结果首页的最后一个列表获得点击的可能性高10倍。数据显示,不到1%的点击会进入搜索结果第二页的任何列表ClickFlow.
要进入谷歌的本地搜索结果页面的顶部,也就是serp,创建并填写您的谷歌我的业务简介清单。这样做是免费的,而且不需要花费太多时间。为了优化你在本地搜索结果中的位置,包括那些你用来优化你的网站的关键字搜索词,比如“凤凰汽车细节”。
就像常规的有机搜索结果一样,你的排名上升可能需要时间。然而,你可以做一些事情来加快这个过程,比如获得更多的积极评价和在谷歌上做广告,我们将在下面讨论。
从满意的顾客那里获得更多的评价
获得新业务的最好方法之一是通过获得推荐来自快乐、忠诚的客户。事实上,回顾交互是比大流行前的水平提高了50%大多数消费者不会和平均评价低于4星的公司做生意。你可以等待口碑,或者你也可以通过让满意的客户在谷歌上进行评论来提高胜算。
你的谷歌My Business列表的正面评价越多,你的汽车业务就越会成为谷歌的最佳选择。当你的目标受众在网上搜索类似你的服务或产品时,你的列表更有可能被放在搜索结果的顶部。
来在谷歌上获得更多评论在美国,第一步显然是简单地请客户评价你的业务。不过,你还可以做更多的事情。在维修车辆或销售产品后,发送一封电子邮件,要求审查,并附上你的谷歌My Business列表的链接。
您还可以在收据上添加谷歌评论链接,以鼓励客户在线并在交易后为您的业务留下反馈。如果你在网上销售,你可以在客户完成购买后访问的登录页面上添加一个评论请求链接。
你也可以把你的评论营销工作外包给领先的声誉管理服务,比如讲台上.Podium将利用文本营销、消息平台和网站上的聊天小部件,鼓励客户在谷歌和Facebook上为您的业务留下积极的评论。
在本地谷歌结果页面上做广告
即使你已经尽你所能让你的网站在有机搜索中排名,你的谷歌My Business配置文件显示在本地结果中,你可能想通过搜索结果提升到搜索结果的顶部本地服务付费广告.目标广告出现在本地搜索结果的关键字,就像你为你的网站和谷歌我的业务清单。
基于服务的企业通过使用谷歌的本地服务广告受益,因为广告被放置在有机搜索结果之上。您还可以获得“谷歌保证”标签,以增加客户的信任。
来获得绿色徽章作为谷歌广告列表的一部分,你必须同意接受背景调查,你的企业必须满足基于行业的某些要求。如果你需要执照来经营你的生意,你还必须在提交申请时提供证明。
在谷歌上做广告可能会很贵,特别是如果你的广告设置不正确或目标受众不正确的话。你最不想做的就是把钱浪费在不能带来生意的点击上。专家们Hibu是一个很好的选择,如果你需要外包谷歌广告管理,他们也可以设置和管理你公司的谷歌我的业务列表和Facebook页面。
在Bing上获得不同的受众
谷歌通常是大多数人想到的搜索引擎,用于搜索互联网上的任何东西,但不要忽视必应.微软(Microsoft)的搜索引擎必应(Bing)在人口统计方面吸引了不同类型的受众。用户年龄偏大,家庭收入较高。为了使您的汽车业务更有可能出现在必应搜索结果中,请填写您的免费Bing for Business简介.
在你的必应业务列表中使用一些你用来使你的网站和谷歌My business列表搜索友好的关键字。要出现在必应有机结果之前,请投资微软的广告.必应的广告通常更实惠成本的三分之一其他搜索引擎。此外,必应的搜索引擎收到了大约10亿人次每个月。
谷歌上的广告是一个坚实的基石之一搜索引擎营销(SEM)策略.了解SEO和SEM之间的区别,以及如何利用搜索引擎营销的四个关键要素来为您的网站带来流量,产生线索,并发展您的业务。
2.在网上列出你的汽车业务目录
在谷歌和必应上列出你的业务是一个很好的汽车营销策略,你可以通过寻找其他公司来更进一步网上商业目录这对你的行业来说是有意义的。清单可以帮助改进您的搜索引擎优化,并帮助搜索汽车业务类型的人发现您的清单,以及您的营业时间、地址和网站。
您将找到大量的一般业务目录,例如Yelp和黄页,但你也可以找到更具体的目录。在网上搜索与汽车行业相关的目录,可以创建一个免费的列表。
但是,将清单添加到许多不同的目录并随着时间的推移进行维护可能会很耗时。例如,如果您更改了营业时间、业务电话号码或网站地址,则必须在您添加列表的所有目录上更改它,以确保您的数据在互联网上是准确的。幸运的是,你可以使用在线声誉管理公司,比如Yext管理和更新您的列表。
3.创建一个Facebook页面并参与群组
创建一个Facebook商业页面确保任何人都能找到你的服务,无论他们在哪里寻找。Facebook的商业页面甚至可以在搜索引擎上排名。在你的Facebook个人资料的“关于”和“描述”部分,以及你在平台上分享的内容中,加入一些你用来优化你的汽车网站的关键词。
加入或创建有关特定汽车、常见汽车维修或问题,甚至汽车部件的Facebook群组,并分享显示您专业知识的帖子。每次你发布的时候,关注者都会看到你的企业名称,这可以帮助你提高品牌知名度。另外,你可以发布新产品或服务来激发兴趣(以及你的网站或业务的新访问者)。
4.在Facebook上做广告
Facebook的广告是另一种让您的汽车营销内容出现在本地目标受众面前的好方法。Facebook的广告显示在用户的新闻推送中,而不是依赖于人们在网上搜索东西时使用的关键字。因此,当人们滚动他们的社交媒体时,你的广告(如果与你的目标定位标准相关)可能会出现在他们朋友的帖子之间。根据地点、兴趣、年龄、性别和其他人口统计数据,为你的广告活动锁定理想受众。
你不仅可以通过Facebook广告瞄准特定用户,还可以在一定程度上瞄准“长相相似”的用户。因此,如果你的理想买家类型是居住在凤凰城的年龄在25到49岁之间的男性,那么长相相似的观众可能包括18到24岁的男性,或者相同年龄范围的女性(25到49岁),都在凤凰城。
Facebook广告还可以根据Facebook用户最近在Facebook上或在其广告网络内进行的搜索,瞄准理想的和相似的受众。例如,如果有人对跑车有强烈的兴趣,并在网上搜索了类似的内容,你的广告或赞助帖子就会出现在他们的信息流中。
由于其广泛的功能,在Facebook上为您的汽车业务做广告可能比您自己想做的要复杂得多。Lyfe是一家数字营销公司,可以帮助您管理大多数社交广告活动。此外,它没有长期合同,所以你可以免费试用一个月,看看它是否能作为你汽车营销计划的一部分。
5.在其他社交网络上吸引目标用户
Facebook并不是唯一一个可以实现汽车营销创意的社交网络。Instagram和Pinterest都是视觉社交平台,所以是一个很好的地方,可以发布车辆、部件的照片,或者汽车细节服务可以做什么的前后照片。TikTok非常适合那些想要为粉丝制作有趣的短视频的人,这些视频也可以交叉发布到Facebook和Instagram上。
在任何社交网络上,使用标签,这样对你的行业感兴趣的人就可以找到你的帖子和页面。例如,如果你拥有一家汽车经销商,你可能会使用#carsofinstagram, #caroftheday, #autoparts或#autorepair。同样地,您可以将locale合并到您的标签中以超级定位您的受众,例如#CarRepairPhoenix。
作为整体汽车营销计划的一部分,在社交媒体上建立品牌知名度和销量的机会太多了。查看我们完整的社交媒体广告指南关于如何使用在线广告来接触那些还不了解你的业务的人的更多想法。
6.将您的业务添加到Yelp并优化您的列表
商业Yelp通常是人们想要在购买之前检查当地企业声誉的首选网站。为你的企业建立一个清单是免费的,一旦你这样做了,搜索Yelp的人可以根据他们的搜索找到你的清单。使用帮助你的网站在搜索结果中排名更高的关键字来优化你的Yelp业务简介。
一旦你在Yelp上注册并列出了你的业务,请关注你的业务列表上留下的任何评论,并回复每一条评论,无论是积极的还是消极的。评论数量最多和正面评论最多的列表会出现在有机搜索结果的顶部,但你也可以付费让你的列表出现在有机搜索结果的前面。
7.增加你的电子邮件营销列表并发送有用的内容
开始为邮件列表收集电子邮件地址的一个简单方法是让客户在销售点注册。例如,在他们下次购买时提供折扣可以帮助说服客户给你他们的电子邮件地址,短信营销的手机号码,甚至是未来直邮活动的邮寄地址。你也可以使用网站表单来获得联系人,比如一个弹出式表单,新注册的用户可以打九折。
创建有用的内容,并将其发布在网站的登录页上,并附上注册表单以捕获电子邮件。例如,你可以提供关于如何让你的车辆在雪或雨中驾驶的建议,常见的自己动手维修,或10万英里的汽车维护清单。然后,您可以发送一封电子邮件到您的联系人列表,其中包含此内容的链接,并在社交媒体上分享此内容的链接,以获得更大的影响力。
Mailchimp的是最好的吗电子邮件营销实现汽车营销联系的工具。如果你的联系人少于2000个,这款软件很好用,而且是免费的。付费计划是负担得起的,包括模板、A/B测试、预测人口统计和相似受众查找器等功能。为您的网站创建弹出式表单,为您的读者进行调查,并分割您的联系人列表,以向正确的受众提供最引人注目的信息和服务。
8.尝试传统的本地广告
最常见的汽车营销策略之一是在当地报纸、电视和广播电台做广告广告牌.尽管在更具魅力的数字营销对手面前黯然失色,但所有这些汽车营销策略仍然是可行的。他们可以让你的广告位置超目标化,并有助于你的品牌的可信度。
2021年10月,全国汽车经销商协会(NADA)成员在平均占总收入的4.9%在广告。根据NADA的数据,汽车经销商花费超过40%的广告预算在电视、广播、印刷品和直接邮寄活动中。另外,根据你所在地区的不同,广告牌广告的价格也出人意料地便宜。
9.向国家和地方新闻机构发送新闻稿
新闻发布会是提高汽车企业品牌知名度的有效途径。写它们需要练习,但是你可以用我们的新闻稿模板让这个过程更快更简单。新闻稿在许多场合都是相关的,例如当你的业务扩张时,新产品或服务发布时,当你为慈善机构捐款时,或推广一个特别的活动时。
除了在线发布,新闻机构还可以选择你的新闻稿作为故事,这可以极大地提升你的新闻和品牌。即使只是在网上发布新闻稿也可以帮助你的SEO。来自高权威网站的链接,如新闻媒体,有利于你的网站的域名权威。反过来,这会使你的网站更有可能在在线搜索中排名靠前。
为了增加你被新闻机构报道的几率,请使用新闻稿分发服务就像eReleases.erreleases会根据地点和行业等因素将你的新闻稿定位到理想受众,并将你的新闻稿分发到5000多个不同的渠道。
10.让你的名片发挥作用
无论哪个行业,名片都是必不可少的营销工具。当你的名片在销售点展示时,顾客通常会拿起它。如果你有外部销售代表,他们是必须的。或者,如果你在汽车活动、车展或与当地企业主建立联系,比如通过你的商会,你需要一份名片来分发。
你也可以建立一个推荐线索产生与互补企业合作,为他们提供名片,以便分发给他们的客户。例如,如果你经营一家汽车修理店或零件店,可以考虑与汽车细节服务公司建立合作关系。作为协议的一部分,你们都将展示甚至分发彼此的名片,以产生推荐。
浏览数十个最佳名片设计为您的汽车业务工作或设计自己的想法。当你准备好打印你的名片时,我们建议你这样做Vistaprint.他们在我们的名单上名列前茅最好的打印名片的地方又快又实惠。
如果你想让一个专业人士为你的公司设计一个独特的名片,那就找一个自由平面设计师Fiverr只要5美元。你可以在这个平台上查看各个设计师的作品,并选择最适合你需求的价格和设计。
11.在网上销售汽车产品
另一个汽车营销理念是扩展到在线销售产品。考虑到网上销售汽车零部件和配件2021年增长了近3%在美国,你可以从60多亿美元的美国市场份额中分得一杯羹。
当您准备创建在线商店时,请使用最佳电子商务网站建设者为了方便和节省时间。访问每个提供商,以选择最适合您的业务类型的平台。例如,查看哪些站点构建器具有可以轻松修改的模板,以表示您的汽车业务和品牌,以及哪些模板可以轻松地向在线商店添加产品、管理库存和完成销售。
你知道吗?
移动网络流量构成总流量的65%到网上汽车配件商店。
如果您更喜欢作为第三方经销商销售,许多电子商务平台可以为您的汽车营销策略工作。亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)等大型网站可以容纳第三方商家,更小众的平台也是如此。例如,如果你的汽车业务销售独特的产品,如汽车贴花或装饰性座套,在Etsy上销售是个不错的选择。
12.直接邮寄给本地居民
无论您是使用客户的邮件列表还是创建每门直邮®(EDDM)活动,您都可以通过直邮发送的明信片引起对您的品牌、活动或销售的大量兴趣。在设计中添加一些难忘和有趣的东西,为收件人提供价值,比如显示折扣百分比的刮刮板部分。
建立一个直接的邮件活动是很费时的。但是,使用其中之一最佳直销函件服务减少了创建邮件和建立直接邮件活动所需的时间,并使其更实惠。
由于许多广告预算倾向于数字化,直邮营销为使用它进行汽车营销的企业创造了优势和机会。事实上,经常收到直接邮件的客户花两倍的钱那些没有收到或使用直接邮件的人。
你知道吗?
Alter Agents和PebblePost的数据显示,50%的千禧一代消费者会忽视数字广告,但80%的千禧一代消费者会关注直接邮件。
考虑到使用直接邮件成功接触新客户的机会,请查看我们的文章直销函件营销思路你可以用来促进你的生意。
常见问题
汽车经销商花多少钱做广告?
平均而言,2020年汽车经销商在数字广告上支付了27.3万美元,在广播广告上支付了4.14万美元花费了超过74亿美元2020年的广告。
你如何在汽车行业做市场营销?
你的战略应该结合数字和传统汽车营销和广告策略,以获得最佳效果。数字营销已经成为大多数行业的主导营销策略,但有很多本地广告创意这对当地企业尤其有效,包括汽车经销商、细节师、汽车零件店和修理店。
我如何获得汽车销售的网络线索?
第一步是确保你有一个搜索友好的网站。它应该有信息内容,显示你在汽车行业的专业知识,并包括关键字,你希望你的内容和网站排名。
在你的网站上添加特定主题的登录页面是一种使用网页表单收集潜在客户联系信息的特别有效的方法。一旦网站访问者在你的网站上填写了一个表格,这些线索就应该直接引导到你的客户关系管理(CRM)软件或电子邮件营销平台来培养线索。
底线
关键是了解你的客户的旅程——有些人可能更喜欢在线研究和亲自购买——所以你需要适当地进行营销。无论你是通过电子邮件、直接邮件、搜索引擎优化、口碑营销还是社交媒体营销找到了最成功的方法,尝试各种汽车营销策略,跟踪你的结果,并重新投资于那些产生最佳投资回报的策略。
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