按行业划分的10个最佳引荐线索来源
本文是关于销售管理.
推荐客户是最理想的,因为他们已经对你的业务提供的东西感兴趣,更有可能转化,从统计上来说代表了更高的客户终身价值。这里有一些最好的通用和特定行业的“影响中心”,你可以用来产生推荐线索,以及你需要管理和最大化你的推荐线索产生源的工具。
特定行业的影响力中心
一个主要的推荐源是任何能帮助你的人铅一代把你的生意推荐给别人。根据您的业务和行业,某些类型的专业人员和企业是您的客户类型的主要“影响中心”。
影响力中心是一个很好的引荐渠道,因为他们与之互动的人的类型,或者基于你公司产品或服务的兼容性。此外,他们的客户更有可能要求并信任他们的推荐。事实上,引荐线索是改信的可能性增加30%和有一个平均寿命价值高出16%而不是从其他渠道获得的线索。
最好的引荐线索产生来源包括为许多不同类型的企业产生引荐线索的一般影响力中心和为特定行业提供良好来源的专门来源。让你的销售代表和那些领导角色的人与推荐人联系是稳固的一部分销售管理策略铅一代。
以下是10个有影响力的中心,它们都是优秀的引荐线索来源:
请记住,上面的一些转诊场景也可以被逆转。例如,虽然抵押贷款机构是房地产中介或产权公司的一个很好的推荐来源,但房地产中介和产权公司也是抵押经纪人的一个很好的推荐来源。乐鱼体育app官方这同样适用于医疗服务、数字营销机构、保险机构、金融专业人士等等。
1.最好的一般推荐线索产生源
会计师提供簿记和税务准备服务是许多不同类型的业务推荐的一个很好的一般来源。他们与各种各样的企业、个体企业家和个人合作,对客户的财务状况和消费习惯有相当深入的了解。
这些知识和他们的角色使他们成为值得信赖的资源,可以为客户推荐解决问题或省钱的产品或服务。传统上,会计师也有一个广泛的联系网络,因为他们要接待大量的经常性客户,他们扩大的网络作为一个整体可以作为一个有用的引荐线索来源。
例如,一名会计师正在核对一名人力资源(HR)顾问的账簿,以便在年底报税。他们发现,与其他业务类似的客户相比,该顾问在合同生成和合规协助方面的法律服务花费要多得多。正因为如此,他们会将客户推荐给一个律师事务所,该律师事务所可以提供这些服务,而且价值更高。
另一个例子可以在个人级别的服务中看到。如果一位会计正在为客户报税,发现客户扣除费用后还有一笔可观的收入,这是一个完美的过渡,可以把客户介绍给一位财务顾问,他可以帮助寻找更高回报的投资。
2.B2B业务最好的引荐线索来源
商业信贷员为各种类型和规模的公司提供商业融资。这将他们与从初创公司、成长型企业到成熟公司的一切联系起来,为几乎任何类型的企业对企业(B2B)产品或服务卖家创造了引荐引导机会。此外,信贷员的建议受到高度信任,因为他们与客户合作的深度和对客户业务的了解。
例如,如果你是一家为初创企业提供优质产品的保险代理人,那么就与商业信贷员建立和培养关系,这样一旦新企业获得融资批准,代理人就会向你推荐初创企业的保险需求。这种安排适用于向其他企业提供产品或服务的所有类型的企业。
3.推荐信息技术顾问,管理公司和软件企业的最佳来源
技术顾问管理或建议网络安全,数据管理,设备,生产力软件,通信软件和工具,以及整体IT战略。几乎任何提供技术解决方案的企业都可以利用与技术顾问的关系获得线索,反之亦然。
IT管理公司和托管服务提供者(MSPs)通常使用订阅或基于保留者的模型来忽略和监视业务的IT操作。每当技术顾问为他们的客户执行评估或技术审计时,他们可以很容易地推荐一个特定的IT管理公司来监视和服务IT资产,创建推荐。
有时IT顾问会发现不需要新的解决方案,但需要进行维修或维护工作。因此,维修或服务业务技术的公司也可以从IT顾问推荐中受益。
开发和销售网络安全或生产力软件产品的企业也可以利用技术顾问。如果一个组织的技术资产或网络安全项目存在缺口,可以通过您的软件产品来解决,那么技术顾问将是该产品的优秀推动者。
技术顾问经常为客户提供多种软件解决方案的建议。例如,一个成长中的公司可能需要CRM软件以及人力资源、客户服务、服务台或票务、会计和商务电话系统技术的软件。
在这个场景中,网络语音协议(VoIP)电话系统软件销售代表可以通过教育技术顾问,让他们了解与他们的产品最好集成的各种业务软件,从而为他们提供价值。反过来,这也为软件供应商的代理之间的战略推荐伙伴关系铺平了道路。
专家提示:要介绍自己并定期与你的主要推荐人联系,可以使用会议安排软件简化安排会议的过程,并将会议同步到你的日历上。这样的工具Calendly让别人根据你的可用性选择一个方便的时间和渠道,然后自动将约会添加到你的日历中。
4.房地产代理,产权公司和抵押贷款的最佳推荐领先来源乐鱼体育app官方
在卖方和买方之间的乐鱼体育app官方房地产交易中,从找房子到成交,涉及到几种不同类型的业务。这种多方参与为所有服务提供者创造了一个自然的渠道,为他们提供了产生引荐线索的机会。
购房者在买房前通常会获得贷款预批准,因此抵押贷款机构是寻找购房者客户的房地产中介的可靠推荐来源。乐鱼体育app官方或者客户可以联系房地产经纪人,经纪人首先推荐抵押贷款机构,以获得预先批准的金额和信件。房地乐鱼体育app官方产或贷款代理也可能建议使用特定的产权公司和代理,以确保在获得所有权保险和清洁所有权方面的顺利交易。
此外,出售房屋保险的保险机构也可以加入到这个群体中,以传递推荐信息。同样,房屋估价师,便利服务,家庭油漆工和园林设计师,房屋管理人员,房地产摄影师和摄像师,维修和改建承包商,以及许多其他类型的房屋或房地产服务企业都可以从相互推荐的伙伴关系中受乐鱼体育app官方益。
专家提示:通过在线平台购买您乐鱼体育app官方的房地产线索,这些平台为您提供了一个保证数量的独家买卖线索,以及管理这些线索的工具。市场的领导者例如,为房地产企业提供一站式服务,处理网站开发、潜在客户开发、营销自动化和客户关系管理等乐鱼体育app官方问题。
5.为健康和健康行业提供者提供最好的引荐领先资源
健康服务提供者包括医生、脊椎指压治疗师、牙医、咨询师、理疗师、营养师、家庭保健服务等专业人员。因为他们诊断问题并提供具体的治疗方案和建议,任何销售健康或健康相关产品或设备或提供相关指导的企业都可以使用他们作为转诊领导的机会(在某些情况下,反之亦然)。
例如,如果你出售一种由纯天然成分制成的背部疼痛缓解剂,你可以把你的产品推销给脊椎指压治疗师和自然疗法从业者,作为喜欢自然疗法治疗背部疼痛的患者的选择。同样,那些为术后患者提供健康指导或物理治疗的机构可以与当地的外科医生和运动医学设施建立关系,为需要这些服务的患者提供资源。
另一方面,医疗服务专业人员,如医生、脊椎指压治疗师、牙医或营养师,也可以从这些联系中引进新的病人。例如,如果老人或残疾人接受家庭保健服务,家庭保健提供者可以发现需要特别注意的地方,并将患者转介给相关专业人员。
专家提示:当你需要建立引荐资源时,声誉就是一切。讲台上通过方便地向您的患者、客户或客户发送评论调查,使您能够更好地管理您的在线声誉。对评论进行分析,看看哪些是最有效的,然后添加到谷歌、Facebook和Yelp上。
6.为数字营销,内容和媒体公司推荐的最佳来源
数字营销服务帮助企业通过在线方式销售、推广、做广告和获得品牌曝光。这可能包括从网站开发或内容管理到社交媒体、在线广告、电子邮件营销或搜索引擎优化(SEO)的任何内容。因为很多工作需要音频/视频或书面内容,那些开发这些类型的媒体作为服务的人可以把它们作为推荐源,反之亦然。
媒体开发者包括任何创造内容的人,如视频摄影师、摄影师、SEO文案、代笔作家、平面设计师,甚至是播客或视频博客(vlogging)所需要的录音服务人员。数字营销涵盖了广泛的领域,允许企业之间的交叉合作和推荐机会。
一个例子是,为客户管理SEO和关键词研究的数字营销机构,但把工作交给SEO文案撰写网站副本或博客文章,交给平面设计师负责图像、图表、信息图表和其他视觉内容。然后,内容可以由专业的文案发布,返回到数字营销机构进行内容管理服务(CMS),或者由客户自己发布。
专家提示:数字营销项目中常见的来回修改、反馈和输入可以使用项目管理软件进行最佳管理。受欢迎的工具Trello使团队协作或与其他具有看板视图、拖放任务进程和通信工具的业务协作变得容易,所有这些都位于平台内。
7.为评估师,承包商和风险管理顾问提供最好的推荐来源
保险是一种财务和风险管理解决方案,为某些类型的业务提供了机会。一种是估价师,或任何为财产提供估值的人,因为确定某物的价值决定了需要购买多少保险。
其他可以从保险代理机构获得引荐的业务是任何类型的服务,需要在事件发生后进行修复。例子包括许多不同种类的房屋或物业承包商,从建筑、装修和木工到管道、电气、HVAC(暖气、通风和空调)、拆除和清理,或补救业务,并延伸到汽车修理和其他公司。
如果发生了造成财产损失的事故,保险代理人可以帮助客户处理索赔过程,并推荐公司帮助重建或修复被破坏的东西。例如,汽车保险公司通常有一个首选修理公司的清单,通常会要求客户从首选供应商那里获得至少一份报价。
房屋和财产保险公司通常也是如此。这个过程甚至可以如此精简,客户可以批准,但不必与被推荐的公司或承包商联系,例如,当订购补救工作是保险公司索赔处理过程的一部分时。除了对客户更方便之外,这也让保险公司放心,因为他们知道维修工作是正确和经济有效的。
风险管理顾问通常是商业保险代理人建议的受益者,因为该机构在保护客户方面有既得利益。反过来,风险管理顾问进行风险分析,并为企业提供多种不同类型的建议解决方案,以防止损失,从保险到证券或技术。
专家提示:使用基于奖励的客户推荐程序获得更多的推荐,并使用推荐管理软件进行管理。ReferralCandy例如,它是一种软件,可以让您自动分发客户推荐奖励,跟踪推荐结果,防止推荐欺诈。
8.最好的领导推荐来源的会计师,工资处理员和财务顾问
财务顾问帮助个人和企业进行财务规划和投资决策。许多这样的决定往往会涉及到税务问题,这就是为什么会计师和税务准备公司都可以依赖财务顾问作为引荐线索的来源。
这也可以翻转过来,从会计转介到理财规划师。例如,客户可能积累了相当多的储蓄,会计师希望看到这些钱进行投资,以便获得更多的利息或税收优惠。由于客户对这类专业人士有与生俱来的信任,他们的建议通常是理所当然的。
一些财务顾问帮助企业管理公司退休计划和员工福利,如团体人寿保险。管理这些福利需要工资扣减,通常由工资处理程序处理。这就创造了机会,因为每当新企业准备为员工提供福利时,管理福利的顾问可以将企业介绍给工资处理程序来管理工资扣除。
同样,会计可能不想代表客户处理工资单。相反,他们将与一家工资处理公司形成战略推荐合作关系。这是另一个例子,转介过程可能是无缝的客户,如会计白色的标签当客户选择该服务时,来自工资处理公司的服务。
9.为服务创业公司的企业提供最好的引荐线索来源
注册代理商充当中间人,帮助新企业在国家正确注册,以获得销售产品或服务所需的许可证。因为注册代理是初创公司最先使用的服务提供商之一,对于拥有初创公司所需产品或服务的企业来说,注册代理是一个很好的领先来源。
通常为初创公司服务的业务包括公司开业前可能需要的任何东西。例如,通常需要一名律师来生成或审查租赁协议和掌握服务合同,以帮助新企业克服繁文缛节。
律师在建立合伙协议和公司成立方面也往往起着重要作用。当小型企业在早期阶段转型时,例如从独资企业转型为独资企业时,它们乐鱼游戏app下载同样有帮助有限责任公司.
同样地,房地产中介也乐鱼体育app官方会帮助初创公司寻找和开发租赁商业营业场所或办公室。保险代理和经纪人提供创业公司所需的商业保险产品。数字营销机构帮助新公司建立在线业务。承包商可能需要配置零售、制造、存储或办公空间以及设置技术和设备。乐鱼app官网下载入口
当寻求推荐时,注册代理是所有这类业务的主要来源。一旦初创公司需要完成的任务出现问题,比如生成合同、购买保险、寻找办公空间、空间规划和基础设施,甚至创建网站和开展数字营销活动,注册代理都可以准备一份高质量供应商的清单来帮助他们。
10.批发业务和支付处理的最好的引荐来源
支付处理程序(或支付处理公司)为企业提供接受支付的解决方案。这包括建设接受线下和线上支付的基础设施,设置发票软件和终端,安装收银机和结账技术,以及提供接受信用卡的设备和软件。
支付处理服务对大多数零售企业和餐馆来说是必不可少的。乐鱼app官网下载入口支付处理公司的代表通常与客户关系密切,并拥有广泛的网络。因此,向零售商销售或向餐馆提供食品、设备或用品的批发企业发现,支付处理程序是推荐线索的可靠乐鱼app官网下载入口来源。
支付处理是一个竞争非常激烈的市场,因此支付处理程序为推荐付费也是很常见的——这对批发商(或任何其他类型的业务)来说是很好的,因为他们可以为推荐提供线索。已建立的批发企业可以利用这一点,形成独家转诊伙伴关系,或通过将客户介绍给特定的支付处理公司来获得奖励。
如何与主要推荐人联系
现在,您已经了解了更多关于各种类型的引荐资源,以利用引荐营销,您可能会好奇“如何”与他们联系。最简单的方法是调用或冷发邮件建立一个网络电话,了解对方的业务,客户类型,以及一个好的推荐应该是什么样的。
下面是一个推荐邮件模板,你可以用它来发起与潜在潜在客户的对话:
主题:寻找转介机会
嗨(联系人姓名),
我叫[姓名],来自[单位名称]。我们为[特定的目标市场]提供[产品或服务],这就是为什么我想直接联系您。
我看到我们之间有很多机会互相推荐,我很乐意安排一个电话,更多地了解您的业务,了解您认为理想的推荐是什么样的。
让我知道你未来几周的有空时间。我期待与您联系。
说话很快,
<签名>
你也可以让朋友或同事把你介绍给潜在的引荐人,而不是自己介绍。通常,这种情况发生在你知道你想联系谁,但想先热身的时候。您也可以使用LinkedIn手动搜索这些类型的联系人或通过LinkedIn销售导航器并发送一个连接请求和上面电子邮件模板中的文本。
要想在一个更正式的环境中产生引荐线索,加入一个流行的引荐分享小组,比如国际业务网络(BNI),或者在附近找一个商会.领导分享小组是一个网络组织,成员之间互相传递信息,带客人参加分会会议,一对一讨论如何帮助彼此建立业务。
在leadshare集团中,每个集团只有一个垂直行业或行业。这使每个成员在各自的领域享有专有权,成为各自产品或服务推荐的唯一受益者。大多数领导分享小组都有上面讨论过的许多影响力中心的代表,所以加入可以让你访问多个引荐领导产生的来源。
想了解更多关于推荐营销或开发推荐项目的知识吗?查看我们的操作指南如何获得更多的推荐.它提供了经过验证的技巧来增加你获得客户推荐和其他企业推荐的机会,并展示了品牌体验如何影响推荐决策。
底线
引荐客户的产生尤其有价值,因为它利用了你现有的网络,每一个引荐客户都是自动合格的,更有可能成为客户。根据你的业务,可能有几个“影响力中心”,你可以利用他们定期互动,被信任,并经常向你的理想客户类型提出建议。