购买特许经营权:如何用8个步骤购买特许经营权
本文是关于创业.
对于那些想要创业但又不想经历建立新品牌和新体系的艰苦工作的企业家来说,购买特许经营权是一个不错的选择。然而,购买特许经营权并不像看起来那么简单。本文将向您展示如何通过八个步骤购买特许经营权。
1.研究潜在的特许经营机会
购买特许经营的第一步是对不同的特许经营机会进行初步研究。根据你的预算、资历和个人兴趣,找到合适的特许经营是很重要的。在美国有很多特许经营,通常你可以在各种网络资源上找到它们。
要知道哪家特许经营适合你,首先要研究典型的特许经营要求,以确保你符合资格并拥有适当的信息。然后,进行自我分析,确定自己的技能、资源和兴趣。一旦所有这些都完成了,你可以使用在线加盟网站,比如FranchiseGator去寻找适合你需要的机会。
让我们详细看看你的研究的每个组成部分。
典型的特许经营资格要求
特许人通常会设定最低要求,以确保所有特许人在个人财务和专业经验方面都是合格的。这是因为特许经营商的成功或失败直接影响到他们的商业声誉、品牌和底线。
资格要求根据特许经营权授权方和您购买的特许经营权类型而有很大差别。然而,经常考虑到以下因素:
- 信用评分:最低信用评分因加盟商而异,但通常情况下,680分或更高为理想;免费查看您的信用评分在这里
- 净值:如果你的特许经营需要大量的初始投资,那么你需要相对较高的净值才能获得资格
- 现金:你需要有足够的现金来支付特许经营成本或支付购买的首付款
- 外收入:在特许经营起步期间,你应该有其他形式的收入和资源来帮助你支付生活费用
- 行业经验:虽然有些特许经营并不要求你有商业或行业相关经验,但如果你有相关经验,特许经营人通常都会更有信心
- 管理经验:作为一个加盟商,你将主要负责领导一个团队和管理一个企业;缺乏管理经验可能是你可能不会成功的危险信号
为了帮助您了解您是否有资格,我们将加盟商的平均人口统计数据包括在下面国际特许经营协会(IFA)。经销商通常是:
- 35到55岁之间
- 平均收入60,000元或以上
- 拥有25万美元或更高的净资产
- 有企业管理经验
- 是否有个人退休帐户(IRA)或401(k)退休计划
- 以前没有自己做生意吗
个人资源、技能和兴趣
在购买特许经营权时,对你的个人技能、兴趣和资源进行自我分析是必不可少的,特别是因为特许经营商会询问你的财务状况和专业经验。了解自己的能力——财务、技能和专业——也将帮助你在寻找合适的特许经营机会时缩小选择范围。
你需要准备一份净值报告,列出你所有的资产、负债、收入和你的信用评分——免费查看你的信用评分在这里.你还需要准备一份简历,突出你所有的专业、管理和行业经验,说明为什么你最适合某一特定的特许经营。
在这一点上,仔细起草购买特许经营权的时间表也是一个好主意。这将包括您可以分配多少时间用于初始研究、联系特许人、审查特许经营披露文件和特许经营协议、获得融资以及选择地点。
找到特许经营机会
当你掌握了自己的预算和资产净值,评估了自己的经验、技能和个人兴趣,设定了适合自己的时间表后,就该寻找适合自己需求的特许经营了。完美的特许经营是最适合你的技能、兴趣和预算的。不要仅仅因为时尚就去购买特许经营权。
根据不同的行业类型、可用地点和所需的初始投资,您可以找到许多特许经营的选择。一个很好的开始寻找这些选择的地方是通过各种列出出售特许经营权的特许经营网站。
此外,建议您查找由所有者或客户提交的关于您正在考虑的特许经营的评论和投诉。你可以参观商业改善局(BBB)而且不幸的被特许人根据现有加盟商和客户的经验,更好地了解潜在的加盟机会。
在寻找特许经营机会时,你需要考虑以下几点:
- 总投资要求:这包括加盟费、培训费用、租赁改善或房地产成本、员工、库存、营销、家具和固定装置以及设备。乐鱼体育app官方
- 持续的成本:这包括版税和市场营销/广告费用在你的日常运营费用之上。
- 培训和支持:了解特许经营权授权方提供了哪些培训和支持,是否会为此向您收费,收费多少,以及培训将在哪里进行。
- 竞争对手:了解其他加盟店离你的位置有多近,是否有任何现有的企业已经与你形成竞争
如果你更喜欢购买一个已经在运营的现有特许经营,并且在合格的退休账户中有超过5万美元,你可以用这笔钱为你自己的特许经营提供融资,为创业提供展期(ROBS)。与ROBS专家交谈Guidant要学习更多的知识。
2.联系特许人获取初步申请和特许经营披露文件(fdd)
在进行了自我评估和初步研究之后,你应该将选择范围缩小到最适合你的偏好和预算的一到两家特许经营店。下一步是填写特许人的初步问卷/申请表。初步的应用程序可以帮助特许人筛选和淘汰不适合的有抱负的特许人。
我们建议您完整准确地填写这些初始表格,以帮助特许人更好地评估您的资格。假设您满足了特许人最初的要求,那么您就有很好的机会与特许人代表会面,并获得特许经营披露文件的副本。
fdd
FDD,也被称为统一特许经营发行通知(UFOC),是一份50多页的文件,概述了作为加盟商的责任、需要支付的费用以及需要遵守的规则和法规。它还包括特许权人的信息,包括其财务和法律历史。获得一个FDD将为您提供所需的所有信息,以了解潜在的特许经营机会是否适合您。
联邦贸易委员会(FTC)要求特许权人在签署任何有约束力的协议并支付任何款项之前至少14天向潜在加盟商提供FDD。建议加盟商仔细阅读和审阅《产品说明书》。所有fd都遵循相同的23步格式。然而,披露和透明度的水平因各授权方而异。
以下是其中一些常见的资料类别:
- 特许经营体系的规模和三年增长趋势
- 特许经营的品牌存在前景的状态
- 特许人领导团队及其经验
- 初始投资、一次性费用和潜在的持续费用
- 为特许经营提供培训、融资和运营援助等支持
- 特许人的财务业绩
大多数fdd通常不包括平均特许经营业绩、平均单位销量(AUV)和典型损益、关闭单位的原因、特许人对未来增长的投资以及行业比较等信息。有时你也可以从特许人的新闻稿、年度报告和公开文件,以及独立第三方中找到这些信息FRANdata.
通常情况下,银行、贷款机构或为你的特许经营初创公司提供融资的外部投资者也会希望看到FDD。由于FDD将影响您商业计划的许多方面,因此了解如何全面阅读和理解它是非常重要的。阅读以下指南如何阅读特许经营披露文件帮助你理解每个部分,知道要注意什么。
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3..出席特许权人发现日
在收到联邦披露协议后,您将有机会在披露日亲自会见特许人管理团队,披露日通常在特许人总部举行。这是特许经营权授予人和潜在特许经营权授予人相互了解的机会,可以就任何影响企业成功的问题提出问题。
潜在加盟商发现日
发现日是一个很好的机会,让潜在的加盟商了解特许经营及其管理团队。这也是一个了解公司文化和同事个性的机会。发现日是提出问题和表达FDD中没有提及的担忧的最佳时间。
发现日的典型议程包括小组陈述、一对一的会议和面试,以及对现有加盟店的访问。试着在发现日期间留意可能的危险信号,包括以下情况:
- 性格或文化不适应
- 公司层面的混乱
- 没有书面形式的承诺或保证
- 没有直接回答的问题
- 没有明确表述的关注点
- 努力销售
另外,试着更多地了解公司的发展计划。另一个需要注意的危险信号是,该业务的扩张速度有多快。如果公司试图过快扩张,这可能意味着管理层没有一个可持续的计划,这可能会在你的业务开始之前就造成严重破坏。
与此同时,一家没有增长或扩张计划的公司可能意味着它缺乏对未来的强烈愿景,打算保持静止。这也可能危及您的业务,因为没有发展计划的特许经营商将限制您作为特许经营商的前景。
特许权人发现日
特许人需要有选择性地选择特许人,因为他们必须确保特许人很适合他们的业务,并满足他们的财务要求。因此,发现日也是授权人最终了解你的时间,并提出在你的申请中没有解决的必要问题。
除了确保你符合他们的特定条件外,特许经营权授权方还会评估你对他们的业务的承诺和热情程度。他们还想确保你愿意遵守他们的规则和政策。他们希望特许加盟商具有领导者的态度,同时又具有良好的团队合作精神。
4.仔细审阅《特许加盟协议》
特许加盟协议是特许权人在发现日之后提供的正式合同,如果他们认为你是一个好的加盟商候选人。本合同赋予您在他们的规章制度下拥有和开设特许经营权的合法权利。明智的做法是聘请一位有特许经营经验的律师与您一起审阅和讨论合同,这样您就可以全面了解所有内容。
如果特许经营权授权方在您的会议期间做出口头承诺或交易,那么将它们写在合同中是很重要的。例如,如果特许人承诺在发生诉讼时提供法律支持,请确保这一点写在合同中。关于供应商、定价、所有权转让、领土保护、特许权使用费、雇用人员、培训和其他相关支持的规则也必须在合同中明确说明。
口头讨论的内容与合同中所写内容之间的任何差异必须立即向特许人提出澄清。有时,你可以通过谈判修改协议,以匹配所讨论的内容。然而,有时特许权人会坚持合同中所写的是实际条款,不能更改。
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5.为你的连锁加盟公司获得正确的融资
在您审核并签署特许经营协议后,下一步就是获得融资。你需要资金来支付购买特许经营权的相关成本。首先你需要支付的是特许经营费,这通常在你归还签署的协议后到期。
如果你打算为你的特许经营融资,你需要一个强有力的、令人信服的商业计划,包括数年的增长预测。重要的是要在您的商业计划中解决特许经营披露文件中未包含的内容,如特许经营地点的潜在收入、启动和正常运营费用以及融资成本。建议使用商业计划软件来简化这个过程。
在大多数情况下,贷方不会贷款给你支付特许经营费用。但是,如果您申请小企业管理局(SBA)贷款或任何传统银行贷款,您的特许经营费可以被视为首付款的一部分。乐鱼游戏app下载你可以在特许经营披露文件中找到更多关于需要支付的细节。
您可以考虑以下任何一种融资方式来为您的特许经营初创企业融资:
- 剥夺了:ROBS可以让你使用它来资助你的特许经营,而不必支付提前退出罚款和税收。ROBS不是贷款,不需要贷款人的批准,通常比大多数创业贷款要快。如果你在一个合格的退休账户中至少有5万美元,你可以和我们推荐的ROBS专家谈谈,Guidant,以查询更多资料。.
- SBA贷款:SBA贷款由政府担保,利率较低,这使其成为为企业提供资金的最佳选择之一。然而,小企业管理局的贷款要求非常严格,新企业获得贷款资格的难度更大。通常,你需要一个信用评分680或更高,首付20%。
- 银行贷款:与小企业管理局贷款相比,传统银行贷款有时更难获得资格,因为它们没有政府的担保。然而,如果你有良好的信用记录,有高净值,并与银行有现有的业务往来,你可能有资格。
- 特许经营权或合作贷方的融资:一些特许经营人提供融资,以帮助筹集全部或部分特许经营成本。其他人可能会帮你联系到已经熟悉特许经营业务模式和业绩记录的合作贷款方。这使你更容易获得资格。
为新建筑或长期租赁融资
通常情况下,你需要资金来新建建筑或为新加盟店租赁场地。确保你与特许经营权授权方和你的潜在贷款人密切协调,因为他们可能对地点有一定的规定,你可能需要他们的批准才开始建造或翻新你的空间。
特许经营融资设备
如果特许经营需要大量的设备投资,特许人可能会推荐经销商或批发商。他们也可能提供融资,通常是租赁形式,期限最长可达5年。
在你同意购买设备等短期贷款之前,一定要考虑到你未来几年的现金流。理想情况下,长期贷款是最好的,因为经常性付款会更低,它可以帮助你在头几年更容易。欲了解更多关于加盟店融资的信息,请阅读我们关于加盟店融资选项的深入指南。
如果您的钱存在一个合格的退休账户中,您可以使用这些钱来支付您的特许经营成本,通过企业创业(ROBS)的展期。ROBS允许你使用你的退休基金来创业,而无需支付提前取款的罚款和税收。另外,它更快更容易获得,因为它不需要贷款人的批准。如果你的退休账户中至少有5万美元,你可以和我们推荐的ROBS专家谈谈,Guidant,以查询更多资料。
6.选择一个位置
如果您的加盟店不是以家庭为基础的,也不是移动的,那么您需要选择一个可以经营业务的地点。特许权人可能会向您提供指导方针,以确保您满足其选址要求,这可能需要与其他特许经营权保持一定距离、最小面积和停车位数量。你可以向商业地产代理寻求帮助,以确保你找到最合适的地方,满足这些要求。乐鱼体育app官方
购买vs租赁你的位置
首先,大多数特许经营业主会租赁物业,因为它需要的前期资金较少,因此风险较小。然而,如果你有更多的资金,你也可以考虑购买自己的房产,特别是如果你打算在同一个地方住上7年或更长时间。
如果您计划为您的特许经营地点购买物业,我们的完整指南商业房地产贷款乐鱼体育app官方将帮助您开始您的融资需求。然而,作为一个初创企业,你可能会发现从传统的贷款机构获得商业贷款更加困难。幸运的是,有像South End Capital这样的全国性贷款机构愿意为不合格的房地产交易提供融资。乐鱼体育app官方
如果你想出租物业,要考虑以下几点:
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- 考虑你所在地点的安全性和可达性。另外,看看这个地区是否接近你的目标客户或竞争对手
- 尽可能准确地估计你需要的面积
- 协商你的租金,但不要延长你的租约超过必要的时间
办公空间
- 考虑员工、客户和其他特定业务需求的位置
- 协商你的租金,但不要延长你的租约超过必要的时间
在你在虚线上签字之前,让律师检查一下任何潜在的租约总是一个好主意。如果你需要法律帮助,请到这里火箭的律师.它拥有经验丰富的小企业律师,可以帮助您乐鱼游戏app下载购买特许经营权。前七天免费。
7.参加必要的培训和研讨会
下一步是参加所有必要的培训和研讨会,让你和你的员工拥有经营企业所需的技能和知识。特许人通常会提供培训课程,培训将在其总部、特许经营地点或虚拟场所进行,通常持续一到两周。
典型的培训课程将涵盖你需要知道的一切,包括特许经营产品和服务,你将使用的系统,以及你需要实施的政策和指导方针。一些特许经营商提供营销、与供应商谈判、雇佣和管理员工、申请许可、记账、创建报告等方面的培训。这些课程可能将结合课堂教学、实际操作和设备和系统的现场培训。
8.为你的盛大开业做好准备
一旦你完成了所有必要的培训,地点也准备好了,下一步就是开业了。特许人可能会在你的加盟店实际开业时提供帮助,这些帮助主要集中在促销和营销计划上,以确保你能迅速建立客户群。
从第一年的营销预算中拨出一大块用于盛大开业是一个好主意。此外,建议您询问您的特许经营权授权方,成功的特许经营地点为他们的开业仪式做了什么。学习过去对特许经销商有效的方法是至关重要的,因为这些方法可以帮助你为开业日做准备。
底线
购买特许经营权并不能消除创业的风险。然而,如果你知道如何购买特许经营,找到适合你的特许经营,仔细审查FDD和特许经营协议,并获得正确的融资,你就会走上通往成功企业的道路。