基于佣金的工作:在其中工作或为你的企业雇佣他们的终极指南
本文是关于招聘.
销售是每个公司的必要组成部分,无论你称之为业务开发、客户关系管理还是客户管理,它仍然是销售。这些领域的工作往往有沉重的佣金元素,以激励人们执行。在这篇文章中,我们将从工作和招聘的角度来看待这些基于佣金的工作。
什么是提成工作
以佣金为基础的工作是指一个人的大部分报酬是基于销售业绩和这些销售的佣金(也称为剩余收入)。基于佣金的工作在某些行业比其他行业更常见,比如乐鱼体育app官方或者软件销售,这是一种独特的工作,你在网上找不到典型的招聘会.
基于佣金的工作有三种:
- 只收佣金的职位(通常是销售职位)
- 微薄的工资加上大部分的报酬是佣金
- 以佣金为基础的工资“提成”(这是指你每月得到一个工资,但你的销售额应该达到这个水平,然后超过这个水平;这个工资是作为销售情况不佳的几个月的补偿)
等等,提成工作合法吗?
是的,从事或雇佣基于提成的工作是合法的。然而,以佣金为基础的工作绝对是一种耻辱。例如,大多数求职公告栏包括Indeed.com很少有公司会允许在招聘公告栏上发布只收取佣金的工作,因为他们担心这是一个骗局。许多有资格的人也会拒绝在以提成为基础的职位上工作。这就是为什么我们建议为你的提成型职位尝试选择2或3的原因——如果你打算招聘一个提成型职位,你的薪水很低或有提成的薪水。
我们还强烈建议进行30-120天的带薪培训。
那么,什么样的职位通常只收取佣金呢?
什么样的工作通常是基于委托的
保险代理人、房地产经纪人、财务顾问或股票经纪人是三种常见的佣金制工作。乐鱼体育app官方一些非常受欢迎的公司,如Aflac和西北互惠银行,以其基于佣金的工作而闻名。最后,他们都是销售工作,这就是为什么我们在本文中将这些角色称为销售人员。
其他通常以佣金为基础或多数佣金的角色包括:
- 内部销售
- 任命setter
- 软件销售角色(即ADP)
- 许多被称为业务开发的角色
从软件到营销公司,各行各业都有基于提成的工作。小型和大型企业都适用,尽管许多大公司也会为这类职位提供薪水和福利。大多数小企乐鱼游戏app下载业可能会选择只收取佣金,希望能节省一两美元。
你为什么会选择提成制的工作
如果你有销售的天赋,这是你的顶级技能之一,那么做一份基于佣金的工作,或者一份基于佣金的工作,可以大大增加你的收入。有时,大公司会对佣金设置上限,或者他们的销售和业务开发职位根本没有佣金。这些角色并不能激励你(或销售人员)在高水平上表现,也不能充分利用这种销售天赋。
基于提成的角色对于你当前角色之外的兼职也是有意义的(只要你不打破任何利益冲突)。现在很多人都有兼职工作,他们在业余时间出售珠宝、软件、护肤品或其他产品,就像过去的特百惠派对一样。这些工作大多是独立的承包商,只有佣金的角色。
现在让我们看看硬币的另一面——你为什么要雇佣一个以佣金为基础的人?
为什么你会选择以佣金为基础的职位
如果你有一个小公司,需要一个乐鱼游戏app下载成功的销售人员,或者你根本无法经营业务和销售,你可能会被诱惑雇佣一个佣金为主的人。这是一个很好的解决方案,可以帮助你在经营业务方面获得更多的自由,而不仅仅是销售,同时也让你有能力扩大市场,增加收入。
在你雇佣一个提成制的人之前,问自己以下3个问题:
1.你会为新员工提供销售线索吗?还是你希望他们马上就能找到新业务?
这是你如何安排薪酬的一个重要问题。如果你想要一个只收取佣金的人,你可能必须为他们提供拜访或会面的线索。否则,他们是免费勘探,这不会激励他们。你需要支付薪水,或者可能有一段带薪的培训期,以便让他们振作起来,如果他们也应该有前景的话。
2.这个人是在家工作还是远程工作,还是在办公室工作?
这是一个重要的区别,特别是如果你要提供的是工资加佣金,还是小时工资加佣金。原因是,在内部和外部销售领域,有关于豁免员工和非豁免员工的规定,如果他们每周工作超过40小时,你可能需要支付加班费。在家工作、以提成为基础的外部销售员工通常是一个豁免职位,他们通常也是独立的承包商。
3.我要如何培训这个人使用我的产品/服务?
也许你认为你要雇佣一个可以在家工作的人。但接下来你需要对他们进行产品培训。你们有培训资料吗?你有30天,60天,还是90天提升计划告诉他们什么能让他们成功?如果答案是否定的,你可能要重新考虑一个只有佣金的远程位置,否则你可能会让自己失败。
如果以上三个问题仍然给了你一个答案,那就是雇佣一个以佣金为基础的职位是适合你的(即使也有工资或小时工资),我们将在下一节告诉你如何雇佣一个。
如何找到一份以佣金为基础的工作(或者去哪里找)
现在让我们来看看你需要采取的6个步骤(加上一个奖励步骤)来雇佣一个基于佣金的职位。我们还将在第三步中讨论基于提成的职位,所以如果你正在寻找一份基于提成的工作,你可以尝试一下我们在那里建议的一些工作公告板。
第一步:写职位描述
为了找到合适的人来申请你的职位,或者你可以把它发送给潜在的候选人,你需要一份可靠的职位描述。我们会告诉你怎么做在本文中.
步骤2:制定薪酬计划
根据你的新工作描述,你现在需要提出你的薪酬计划。记住,你可以只做佣金,提取佣金或工资加佣金。你上面回答的3个问题有什么意义?
多做一些关于提成类工作的调查,这对你了解提成计划也很有帮助。还要看看你的利润率和底线需求——在不破坏你的利润的情况下,你能给出什么样的佣金?
大多数企业级账户的佣金只有1-3%,但这些交易高达数百万美元。较小的交易需要较大的佣金;你甚至可以选择一个计划,其中百分比随销售金额的变化而变化。
例如,零售商店可能使用以下佣金乐鱼app官网下载入口:
- 5美元销售25美元至50美元
- 销售$51-$100 $10
- 销售额为101- 250美元,为25美元
- 销售$251-$500 $50
- 销售$501+ $100
你也可以用百分比来代替:
- 销售额的5% 25- 50美元
- 销售额51- 100美元的10%
- 销售额为101- 250美元的15%
- 销售额为251- 500美元,20%
- 销售额25%,501美元以上
第三步:发布你的工作
现在你有了工作描述和潜在的提成计划,你可以发布你的工作了。没有必要把你的佣金计划作为一个整体来公布,但你可能想要列出潜在的收入,如果有基本工资的话。
一些基于提成的工作有:
- 像Upwork这样的自由职业者网站
- Indeed.com(你的职位也应该有小时工资)
- 许多小众招聘网站围绕着以佣金为基础的工作(尽管要小心骗局)
很多招聘网站,比如FlexJobs和克雷格列表由于这些骗局,美国不再允许只有佣金的工作。这就是为什么我们强烈建议有一个基本小时或工资,除了佣金或提成计划。
第四步:电话筛选候选人
一旦你开始看简历,你会想要挑选最优秀的,与他们进行5-30分钟的电话筛选,这取决于你想从电话中得到什么,你有多少时间。我们的手机屏幕指南有5分钟和30分钟的电话屏幕模板,以及51个问题,你可以问。
第五步:对候选人进行结构化面试
对于销售人员来说,你需要绕过销售人员。大多数销售人员都是很好的面试官(如果不是的话要小心——他们可能不擅长销售!)你需要避开个性问题,客观地评估员工,最好的方法就是结构化面试。我们提供结构化面试模板,以及大量关于问题的想法,以及如何给候选人排名。
第六步:雇佣一个短期合同或培训期的候选人
以佣金为基础的职位是一个很好的职位,可以是合同雇佣的情况,而不是直接进入全职工作。你需要看到一个销售人员的表现,特别是如果他们有良好的业绩记录(和良好的背景调查).我的一个客户在培训期间每周只让人们开始10-15个小时,以确保这是一个良好的长期匹配——他们发现这节省了每个人的时间和压力,而且它让他们与人们友好地分手,因为没有投入大量的时间。
第七步:帮助候选人成功(培训他们)
如果你拥有一家公司,你知道如何销售你的产品或服务。你已经有意识或无意识地做了很长时间了。通过与新员工建立指导和培训关系来帮助他们取得成功。新雇员应该跟在你后面吗?监听电话?他们是否应该首先了解产品,然后像客户一样通过漏斗?
培训销售人员的方法有很多种,只有你自己知道哪种方法最适合你的业务。为这个人准备一份培训时间表和计划,以帮助他们成功,并为你带来销售!
让我们进一步了解基于佣金的角色的优点和缺点。
雇佣基于佣金的职位的利与弊
就像任何事情一样,招聘一个以佣金为基础的职位也有利弊,即使你在此基础上支付薪水。这些优点和缺点也可以与实地工作类似。
优点1:一分钱一分货。
根据我个人的人力资源经验,招聘只有提成和提成加工资的职位,你真的是一分钱一分货。如果你只是想省钱,你就找不到优秀的候选人。另一方面,如果你提供了一个可靠的薪酬计划,你将吸引经验丰富的销售专业人士,他们可以把你的业务带到一个新的水平。
优点2:独立承包商的开销更少。
以佣金或接近佣金的方式雇佣一个人,并让他们作为承包商或1099,可以节省你的日常管理费用,如工资税、福利等(比如办公空间、福利)。此外,如果这个人不锻炼——噗!你可以轻易地终止他们的雇佣关系。
利3:有一个好的销售人员,你的销售额会飙升。
连接到我们的第一个专业,你得到你所付出的,当你找到一个伟大的佣金为基础的销售人员,你会看到你的底线肥了,你的业务增长。这就是招聘以佣金为基础的职位的意义所在!
正面观点4:一个好的顾问可能认识其他以佣金为基础的优秀人士。
像许多行业一样,佣金行业的人往往认识业内的其他人。因此,如果有一个好的面试官,你可能最终会从他们的网络中雇佣1-2人,并真正将你的业务发展到一个新的水平。
对于以佣金为基础的工作,也总有另一面要考虑。让我们来看看它们的两个主要缺点。
基于佣金的工作的缺点
尽管提成制工作在很多地方名声不佳,但它并不是一些招聘网站把它变成的敌人。然而,它们也有一些合理的缺点:
缺点1:高流动率
如果一个基于提成的员工不喜欢你的产品、他们的数字、潜在客户或其他任何东西,他们就会离开,而且会很快离开。在考虑雇佣一个人之前,把你所有的事情都安排好,因为你很快就会回到原点。
缺点2:行业口碑差
正如我们上面所说的,提成型工作在骗子那里名声不好,他们会窃取你的身份,或者更糟的是,当你申请这些工作时。确保你有一个可靠的职位描述和透明的薪酬计划,你可以向候选人展示你已经准备好面试了,这样你就可以证明你是一家好公司。
底线
以佣金为基础的工作,无论你是在工作还是在招聘,都不适合每个人。这是一个独特的领域,擅长这一领域的人往往具有某种个性和热情,这是一个雇主很难找到的,如果你是一个雇主,也很难保持这种精力。我们最好的建议是找一份低工资加提成的工作,或者有提成的工作,这样你至少可以减轻提成工作的缺点。