联邦快递出售路线:终极指南
本文是关于创业.
联邦快递的成功在很大程度上要归功于12000多名独立企业主,他们拥有快递路线,负责投递和领取包裹,使联邦快递机器平稳运转。这些企业家雇佣和培训送货人员,购买和维护车辆和其他设备,并监督他们路线上的日常运营。
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在哪里可以找到联邦快递的路线
联邦快递的销售路线可以通过多种不同的方式找到。一个常见的方法是通过口口相传。与航运或物流行业有联系的潜在航线所有者可以利用他们的网络来确定哪些航线可能会引起他们的兴趣。
虽然联邦快递在其网站BuildaGroundBiz.com上列出了出售的航线,但在撰写本文时,只列出了十几条左右的航线。对于没有行业经验或人脉的潜在客户来说,寻找联邦快递路线的另一个常见方法是通过商业经纪网站。KR Capital等经纪公司保留着目标买家名单,当有符合他们标准的新航线出现时,可以通知买家。
列出联邦快递出售路线的一些热门网站有:
- 基米-雷克南资本:该公司列出了联邦快递在全国范围内出售的路线,在撰写本文时大约有20多条。维护有近10,000名买家的目标买家名单,当有特定路线出售时,会通知这些买家。
- BizBuySell:企业列表网站列出全国联邦快递的路线出售,搜索“联邦快递”使用高级搜索功能。
- BizQuest:企业名录网站列出了联邦快递在全国范围内出售的路线,在撰写本文时约有300条。
- 成功的途径:代理,列出联邦快递在纽约,佐治亚州,新泽西州,宾夕法尼亚州,南卡罗来纳州,得克萨斯州,佛蒙特州出售的路线,在写这篇文章的时候,有大约12个列表。
- 资本路线销售:在撰写本文时,该公司列出了大约十几个联邦快递路线。
尽管找到正确的路线可能很有挑战性,但当满足您的标准的路线确实可用时,进行尽职调查是很重要的。大多数行业专家建议,在没有骑过的情况下,不要购买一条路线。这将使你对可能出现的问题有宝贵的见解,如不愉快的员工,维修不良的车辆,以及其他可能不会在与卖方的对话中涉及的物流问题。
拥有联邦快递路线的最低资格
与你所想的相反,大多数购买联邦快递路线的人没有驾驶或卡车运输经验,这是可以的。你不需要这样的经验来拥有联邦快递的路线。然而,大多数人对这个机会感兴趣是因为他们有物流、航运或管理方面的背景。
要拥有联邦快递的航线,你必须与联邦快递签订合同,并成为独立的承包商.这意味着您不是联邦快递的员工,不会从联邦快递获得医疗保险、退休计划或其他福利。此外,联邦快递要求您的公司成立为公司.
联邦快递承包商负责的一些物流工作包括:
- 设备:承包商负责购买或租赁设备比如车辆,以及维护设备。
- 人力资源:所有的招聘、培训和员工保留都是路线所有者的责任。
- 好处:航线所有者将负责提供保险和退休计划(如果适用)。
- 会计:会计和簿记等职责工资而营业税则由承包商管理。
虽然您是一个独立的企业主,将监督路线的日常运营,但您也必须遵守联邦快递的某些规定。例如,你和你的员工必须穿联邦快递的制服,你雇用的司机需要满足联邦快递的驾驶安全规定。
联邦快递线路的大多数所有者都是所有者经营者。他们不仅拥有这条路线,还会定期开车送包裹,或者在员工请病假或没空的时候送包裹。如果你打算开车,你必须遵守联邦快递的驾驶安全规定。您应该查看您的合同,了解任何其他要求。
业主-经营者必须通过的最低标准是:
- 过去三年不超过三次违规搬家,过去12个月最多一次
- 能通过运输部的身体和药物测试
- 有效的商业驾照(CDL)
您与联邦快递签署的承包商协议有效期为1至3年,它将自动更新,除非承包商希望退出该业务,或者联邦快递可以证明承包商没有履行合同条款。
你可以购买的路线类型
在开始搜索联邦快递路线之前,您应该缩小您想购买的路线类型。承办商可获得两种商业机会;联邦快递地面(FedEx Ground),这是最常见的路线类型,以及自定义关键(Custom Critical)。联邦快递的地面路线被进一步划分为提货和派递(P&D)和专线运输路线。
联邦快递独立承包商的两种主要类型是:
- 联邦快递:这些包括与住宅和/或商业客户的路线。这些是有固定时刻表的专用路线。你拥有这条路线,可以在这条路线上开车,也可以雇佣员工开车。
- 联邦快递定制的关键:这包括需要特殊处理的交付,如温度控制。没有专门的路线和固定的时间表,你必须是一个所有者-经营者才能参与(也就是说,你拥有并驾驶这条路线)。
联邦快递的两种不同的地面路线是:
- 取货和送货(P&D)路线:你驾驶一辆货车或卡车,在住宅或商业地址(或住宅和商业地址的结合)之间投递和提取包裹。
- Linehaul路线:你开着一辆牵引车,穿过州界,在指定的联邦快递枢纽之间运送货物。这些路线通常比P&D更加昂贵。
独立服务提供商(ISP)模式
2020年5月,联邦快递将完成向独立服务提供商(ISP)模式的过渡。随着这一转变,对线路所有权的要求也发生了一些变化,在新模式下,isp将被要求每天至少拥有五条线路或500个站点。
KR Capital首席执行官凯尔•罗内尔表示:“随着向互联网服务提供商模式的转变,会出现路线重叠的问题:从历史上看,你会有地面承包商——商业账户和企业——和送货上门合同,你可能会有一个承包商拥有特定邮政编码的地面路线,而另一个送货上门的承包商会派他的卡车前往同一地区,这不是非常高效。”
无法满足这些要求的承包商将被要求与联邦快递进行谈判,以扩大其航线,出售其航线,或与其他承包商合并,以满足最低要求。现有的和潜在的承包商应该确保他们完全理解联邦快递向ISP模式的转变,该模式将在2020年全面活跃起来。
联邦快递线路的预期成本和收益
罗内尔说,在很多方面,联邦快递承包商是一把“双刃剑”。一方面,你不必在销售和营销、客户获取、租金或水电费上花费时间或金钱。然而,工作时间可能很长,你必须做一些工作假期最重要的是,你必须遵守联邦快递在承包商协议中规定的工资安排和其他规则。
收入和利润
联邦快递承包商通常有三种支付方式:
- 年增长率:联邦快递的承包商根据线路的大小和其他特点获得固定的年费率。
- 送货和取货付款:承包商每次交货和提货都会收到一笔报酬,例如分别为1美元和2美元。
- 奖金:承包商可以通过客户服务和安全成就等获得奖金。
当你把所有这些加起来,联邦快递每条线路的平均年利润约为3万至4万美元。请记住,这将与你拥有的每条额外路线相乘。实际利润将根据你的路线的位置、你有多少员工、你处理的负载数量和其他因素而变化。
费用
拥有联邦快递线路可能影响收入的三大支出是:
- 购买线路本身
- 支付和留住员工
- 车辆和其他设备(以及燃料、维修费用等)
罗内尔说,虽然一条线路的成本根据地点、员工人数和其他因素有很大差异,但平均价格约为每条线路10万美元。如果你买的是直航路线,通常会有好几条路线凑在一起。事实上,联邦快递估计92%的包裹是由有多条路线的承包商处理的。
联邦快递地面承包商的平均雇员人数是7人。除了支付他们的薪水,你还必须考虑员工福利(如果你选择提供的话),比如健康保险和退休计划。
除了路线和员工,你还需要购买设备。
你需要购买的设备类型有:
- 货车、卡车和(根据你的路线)飞机
- 自己和员工的制服
- 贴花车辆
- 联邦快递扫描仪和软件
你不需要通过特定的经销商来购买设备,只要它符合合同中规定的规格。FedExTrucksforSale.com车辆有几种选择。罗内尔说,大多数承包商使用联邦快递的收费站来存放包裹,所以你很可能不需要为车辆收费站付费。
把所有这些费用加起来,显然拥有联邦快递的路线是一项昂贵的努力。也就是说,如果你能提供优质的服务,让你的客户对他们的“联邦快递男”或“联邦快递女”忠诚,那么你就有可能在这个行业走得很远。
拥有联邦快递路线的好处
购买联邦快递的路线有几个明显的优势,这些路线受到追捧的原因有很多。在这些好处中,线路所有者不需要做任何销售或营销努力,可以预期按时、按周支付工资,并可以选择管理距离住所或营业地点不近的偏远线路。
拥有联邦快递路线的一些主要好处是:
不需要销售或营销
联邦快递负责开发航线所需的所有销售和营销工作。货主只需要按照预定的路线处理领取和投递包裹的物流。这对于那些对管理路线发展不感兴趣,而更愿意专注于运输物流的业主来说是一个巨大的好处。
潜在的所有者需要注意的一个关键问题是,随着时间的推移,路线的性能可能会下降,而所有者对此几乎没有控制能力。尽管包裹递送行业本身继续增长,联邦快递的市场份额也在增长,但一些路线可能会面临激烈竞争。联邦快递的潜在路线所有者应该考虑路线多样化,以避免单一路线对收入造成过大影响。
可靠、快速支付
联邦快递按周向其线路承包商支付前一周的包裹递送费用。支付方式是直接存入,通常是可靠的。航线的收入通常被认为每周都是一致的。然而,运输高峰期和运输活动的下降都可能影响支付。承包商将希望进行相应的计划,并确保他们在季节性变化中有效地管理物流。
可远程管理
虽然联邦快递并不宣称其路线与缺席所有者兼容,但联邦快递的路线可能是远程管理的,而且许多路线所有者不执行任何包裹递送,而是专注于路线物流管理。寻找缺席-所有者路线的潜在所有者可能会发现,管理一条或多条路线的物流需要比他们计划的更多的努力,而联邦快递通常不鼓励缺席-所有者。
优秀的增长潜力
“联邦快递正在迅速、有机地增长。因此,基于联邦快递正在经历的增长,你可能会直接从中受益。现有的承包商可以免费获得发展机会。因此,当联邦快递开拓一个新领域,或获得新客户时,这些新客户就需要得到服务,而这些机会就会被授予那些展示出成功能力和良好服务客户能力的承包商。
“具体做法是,联邦快递会宣布有新的机会,现有的承包商会提交一份RFI,说明他们应该获得新机会的理由,为增长创造额外的好处。”
——KR Capital LLC首席执行官凯尔•罗纳
购买联邦快递路线的融资选项
大多数借款人需要某种形式的贷款购买企业的融资比如联邦快递的路线。有各种各样的选项来获得leyu.cim .一般来说,你需要贷款来支付设备的成本,以及雇佣和支付员工的营运资金、存储费用等。
对于大多数购买联邦快递路线的人来说,最便宜的融资来源是SBA贷款这可以用作营运资金和购买设备。
符合SBA贷款资格的一些典型要求是:
- 信用评分:至少有680
- 现金流:现有路线应该是正现金流
- 担保:主要的个人住宅可能需要作为抵押,以及联邦快递的车辆和其他与业务相关的设备,最高可达100%的贷款,或尽可能大的程度
如果您满足这些要求,我们建议南端的资本购买企业时申请小企业管理局贷款。他们擅长于相对快速的SBA贷款周转,并提供免费咨询。与所有的小企业管理局贷款一样,借款人应该预期最多支付30%的首付款。
剥夺了融资是SBA贷款首付款和完整融资的一个选项。通过ROBS,又名“创业时的滚动”,你可以用你的退休账户为企业融资。您可以在我们的网站了解更多rob融资的终极指南,或与我们推荐的ROBS提供商Guidant Financial联系。
底线
购买联邦快递的航线出售是一种利润丰厚且灵活的进入商业的方式,而且成本比传统的实体企业要低。有很多机会可以找到你感兴趣的联邦快递路线,当你准备好购买时,有多种融资选择让你去。
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