开放购买计划:零售商的定义和公式乐鱼app官网下载入口
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理。
开放式购买计划(OTB)是指企业为特定时期的未来采购制定预算的过程。换句话说,OTB预算告诉零售商他们可以在库存上花多少钱。乐鱼app官网下载入口通过制定这些计划,零售商可以做到乐鱼app官网下载入口预测销售,保持现金流为正,避免过度,不受欢迎,或老库存。
OTB计划使零售商能够为季节性的激增乐鱼app官网下载入口做好准备,确保对流行产品的需求能够得到满足,并使跟踪手头的库存数量与满足顾客需求的数量成为可能。有了现成的外送计划,零售商就可以减少不必要的开支,最大限度地减少潜在的浪费。乐鱼app官网下载入口它甚至确保了企业的购买力不会因为管理不善或订单过多而受到阻碍。
OTB预算衡量多种因素,但其中最重要的是你的库存周转率。
存货周转率,或者说周转率,是用销售额除以库存来计算的。例如,如果一家公司的销售额为20,000美元,存货为12,000美元,那么它的存货周转率为1.7。这意味着该公司在此期间的库存供应量约为1.7倍。
确定这个数字有助于OTB计划的架构师了解库存中每种产品的需求水平,以及OTB预算为每种产品分配多少资金。
由于产品的销售速度不同,大多数公司为每种产品设置单独的周转率,这样就可以更准确地计算每种产品的需求量SKU。
如何计算你的待售预算
像任何有效的预算工具一样,OTB公式帮助公司根据过去的业绩做出合理的预测,同时考虑可能改变预期的情况。
该公式为最佳实践创建了一个框架,并帮助参与采购过程的人员查看销售额的逐月变化。
OTB的公式如下:
OTB=计划销售+计划降价+计划月末库存-月初库存
以下是上述术语的定义:
- 计划销售:一段时间内预计的销售额
- 计划降价促销:销售期间计划的折扣总数
- 计划结束月的库存:在销售期结束时,预计还会有多少存货
- 月初盘点:月初可供销售的存货总额(以美元为单位)
- OTB计划购买:商店在销售期结束时为补充库存而预期购买的金额
请注意,计划的月底库存将作为新的月初库存转移到下个月。
下面是OTB计算的一个例子:
Otb = $25,000 + $600 + $45,000 - $35,000 = $ 35600
在这种情况下,预计的OTB预算在销售期结束时为库存采购分配$35,600。通过使用这个公式,企业可以逐月更好地掌握其库存需求。
如何将OTB计划应用到您的业务中
当大型企业和大公司制定长期的外送计划(每季度、每半年等)时,那些经营较小业务、预算较紧的企业会发现短期计划更有益。
如果你经营的是一家小型企业,节日期间的销乐鱼游戏app下载售高峰是正常的(花卉精品店、电子游戏店、贺卡店等),制定每周OTB计划可能是最好的路线。每周计划帮助您的采购人员了解哪些产品需要在这些期间以更高的数量更频繁地订购。
以下是一家小型电子游戏零售商如何应对假日的OTB计划示例:乐鱼app官网下载入口
11月
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12月
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---|---|---|
计划的月初库存
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40000美元 |
30000美元 |
计划销售
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20000美元 |
15000美元 |
降价促销计划
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500美元 |
$300 |
月末盘点
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30000美元 |
20000美元 |
计划开放购买预算
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10500美元 |
5300美元 |
对于一家家族经营的艺术用品店来说,长期的OTB计划可能是这样的:
1月
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2月
|
3月
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4月
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五月
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6月
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---|---|---|---|---|---|---|
计划的月初库存
|
35000美元 |
25000美元 |
20000美元 |
18000美元 |
28000美元 |
22000美元 |
计划销售
|
30000美元 |
35000美元 |
19000美元 |
27000美元 |
40000美元 |
25000美元 |
降价促销计划
|
800美元 |
400美元 |
250美元 |
450美元 |
100美元 |
500美元 |
月末盘点
|
25000美元 |
20000美元 |
18000美元 |
28000美元 |
22000美元 |
30000美元 |
计划开放购买预算
|
20800美元 |
30400美元 |
17250美元 |
37450美元 |
34100美元 |
33500美元 |
无论您的企业使用哪种OTB计划,对于购买者来说,审查所有的预测金额以确保它们是实际的是至关重要的。虽然查看当前的数据和购买习惯很重要,但查看过去的销售数据来做出估计也是有益的。
底线
考虑到不断变化的零售格局,制定准确的预测和紧缩预算乐鱼app官网下载入口以维持运营比以往任何时候都更加重要。由于每天都有创纪录数量的零售商关门,在全球供应链变乐鱼app官网下载入口得越来越不可靠的情况下,让你的商店储备顾客最需要的商品将大有帮助。
最后,公开购买计划是你武器库中必不可少的工具。