房地产经纪人失败的9大原因乐鱼体育app官方
本文是关于如何成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方.
在房地产行业一个常见而令人震惊的统计数据是,大约85%到90%的经纪人在前五年乐鱼体育app官方内离开。这意味着,如果你参加了一个10人的预授权课程,其中大约有9人在5年后不会和你一起在这个行业工作。为了尽量减少这种令人不安的比率,我们研究了房地产经纪人失败的9大原因,以及如何避免这些问题并保持下去乐鱼体育app官方在房地产行业取得成功乐鱼体育app官方.
1.未能说明前期费用
乐鱼体育app官方房地产经纪人被认为是独立的承包商,而不是受薪员工。这意味着你是自己公司的首席执行官,即使你在担保经纪公司工作。这也意味着,虽然许多经纪公司为营销或广告提供免费津贴,但在大多数情况下,你需要自己支付费用。通常情况下,一个房地产经纪乐鱼体育app官方人会花一个平均为11500美元在每年的业务开支上,表现最好的人通常会超过这个数字。这涵盖了从潜在客户到医疗保险、潜在客户产生成本、互联网、营销、广告和旅行的所有内容。
乐鱼体育app官方当房地产经纪人不考虑这些持续的费用以及经纪收取的交易费用时,他们往往会失败,这些费用也被称为费用分割。例如,一名代理人可能会看到10万美元的佣金支票,并相应地调整他们的生活方式,而他们应该期望的拿回家的工资接近3.4万美元(34%),而且是税前收入。此外,要考虑到完成一笔交易从报价到成交的平均时间(不包括为客户找到房子)30到45天在美国,当你刚进入这个行业时,你的薪水可能比一般的领薪职位更零星。
克服这一挑战的关键:有一个资金缓冲和预算
在直接进入房地产之前,重要的是要存一笔钱,以便在你还处于起乐鱼体育app官方步阶段时可以有所依靠。这样,当你还在学习流程,等待你的第一份薪水到达你的银行账户时,你就不会为支付账单而挣扎了。
你可以利用许多在线软件系统整理你的房地产会计乐鱼体育app官方这将自动跟踪你的开支。使用一个系统,如QuickBooks管理你的财务是非常有帮助的,或者说是百分之百必要的。了解钱的流入和流出对于建立你的钱包和你的生意是至关重要的,但最重要的是,这将使你在房地产行业保持活力。乐鱼体育app官方
2.缺乏培训和指导
在开始任何一个新职位时,培训是最重要的,让你知道如何在你的角色中运作。执照预备课程将教你很多关于房地产的规则和条例,但本质的知识乐鱼体育app官方如何真正成为一名房地产经纪人乐鱼体育app官方你的经纪人和在那里工作的经纪人会教你如何完成一笔交易。所有的经纪公司都会声称他们有培训计划,而且大多数都会,但如果他们的培训风格与你的学习风格不匹配,那就不是一个很好的选择。
除了培训之外,找到一位良师益友也是在职业生涯中取得进步的关键。80%的ceo包括Facebook的马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)和通用汽车(General Motors)的玛丽·巴拉(Mary Barra)在内,她说她们得到了某种形式的指导,推动她们走向成功。有一个导师可以增加你的信心,建立你的人际网络,并为你提供建设性的反馈。在导师的帮助下,70%的企业在第一次危机中幸存下来五年,这是你应该努力打破的统计数据。
克服这一挑战的关键:审查你的经纪公司
在挑选最好的房地乐鱼体育app官方产经纪公司,询问你的经纪公司他们培训计划的细节是很重要的,比如他们提供什么类型的培训?培训项目多长时间?他们在培训中使用什么教学方法?训练后会发生什么?
然后问自己以下几个问题:我是哪种类型的学习者?我是在有视觉效果的课堂环境中学习最好,还是更喜欢有亲身体验的动觉学习,等等?这个培训项目能否为我提供最好、最全面的行业知识?
这里没有正确或错误的答案,但您希望确保您选择的经纪公司将他们的培训与您的特定需求相一致,并包含将推动您成功的流程。
找到一位导师可能是更困难的部分,但奥利弗拿撒勒大学2018年的一项调查表明81%的人发现他们的导师在同一行业工作,61%的人说他们在同一家公司工作,67%的人说他们的导师是他们的经理。面试时,询问你的经纪公司是否提供指导计划,或者要求与公司的其他经纪人交谈,看看他们的导师经历。通常,每家公司都有经理担任经纪人的导师。
如果你正在寻找一个指导项目来获得外部视角,可以看看SCORE小企业指导,这是一个全国性的非营利服务组织,为小企业主免费匹配志愿导师。乐鱼游戏app下载
3.没有明确的战略或商业计划
通常情况下,房地产经纪人乐鱼体育app官方会跳入他们的职业生涯,去客户、财产和金钱打击他们的地方。虽然这些组成部分令人兴奋,并有助于开始建立你的业务,但它们不会像商业计划那样为你的长期成功奠定基础。根据劳工统计局在美国,数量惊人的房地产企业在第一年、第五年和第十年乐鱼体育app官方就倒闭了:
《小企业管理杂志》发现,商业计乐鱼游戏app下载划和成功是相辅相成的。在一项研究中,他们发现拥有超过销售额增长92%从一年到下一年通常都有经营计划。如果没有明确的计划,你很难(如果不是不可能的话)了解你的业务是如何发展的。
克服这一挑战的关键:设定并衡量目标
为了对抗这些可怕的统计数据,你最好制定一份商业计划。百分之七十一快速增长的公司都有商业计划,包括预算、营销方法、销售策略和月度、季度或年度目标。一份乐鱼体育app官方房地产商业计划不仅应该概述你的使命宣言和战略,还应该概述你实现这些里程碑的具体、可衡量的目标。记住,在必要的时候,不断地重新审视你的目标,以适应和重新评估。
要了解更多信息,请查看我们的分步指南创建一个房地产商业计划乐鱼体育app官方.
4.把房地产当成兼职工乐鱼体育app官方作
当我在招聘房地产经纪人的时候,我经常乐鱼体育app官方被问到的一个问题是:“我能赚多少钱?”我回答说:“你能挣多少钱取决于你投入的时间和精力。”兼职代理通常是这样工作的每周21到39小时而全职特工每周工作时间从40小时到60小时不等。
自16%的人许多人开始把房地产作为他们乐鱼体育app官方的第二职业,他们更喜欢兼职进入这个行业,因为一开始只拿佣金的想法很可怕。不幸的是,由于投入的时间直接等同于赚到的钱,兼职经纪人往往会退出这个行业,因为他们赚不到他们希望的钱。
克服这个挑战的关键:确定你需要的薪水要求
虽然有可能在某方面有所成就兼职的能力在美国,每天能花在兼职上的时间是有限的,尤其是如果你还有一份兼职或全职工作的话。对于那些没有赚到足够多钱的经纪人来说,这就成了一个恶性循环,因为他们不能投入更多的时间来赚更多的钱。要跨越这个障碍,你需要决定乐鱼体育app官方房产工资你是舒适的,然后决定兼职还是全职的房地产职业最适合你。乐鱼体育app官方
5.乐鱼体育app官方生活方式枯竭
不幸的是,职业倦怠是房地产经纪人离开这个行业的一个非常常见的原因。乐鱼体育app官方为了达到大多数特工想要的薪水,他们往往工作更长的时间每周超过50个小时.此外,客户找到合适住房的平均时间为4周和10周.
要想获得源源不断的客户和资金,经纪人就得日夜忙碌。根据我的经验,客户在买房和租房的过程中也很急切和焦虑,这可能意味着在“工作时间”后会发短信、发邮件和打电话。
克服这一挑战的关键:设定界限
“典型的”工作周是五天上两天假,这是有原因的——你需要时间来减压。这是一个非常难以克服的问题,因为在房地产行业,时间等于金钱,但代理商有必要为自己创造边界。乐鱼体育app官方确保每周至少安排一天“休息”。
这并不是说你不能回复紧急邮件,而是要有选择性地进行沟通。你也可以通过对手机进行控制来限制看屏幕的时间,在特定的时间内不允许使用某些应用程序。即使你每天抽出一个小时来锻炼、吃饭、冥想等等,这些界限也会对保持你的身心健康产生巨大的影响,这样你就能在房地产游戏中保持领先地位。乐鱼体育app官方
你也可以利用客户关系经理(CRM)的特点在你休息的时候自动沟通或完成其他任务。这样你就可以保持联系,但不用整天坐在电脑前。Freshsales是一个伟大的工具,自动回复询问,合格的领导,并整合您的社交媒体。
6.缺乏营销和可识别的品牌
营销是用来展示你是谁,你的业务是关于什么的。你对客户的承诺是什么?你和其他探员有什么不同?许多经纪人会采用经纪公司的品牌,而忘记将自己作为一个独立的实体进行营销,但在两者之间找到平衡是向公众展示你的资格的最佳方式。
大多数经纪人建议花费大约佣金总收入(GCI)的10%在销售;顶级代理商的支出在15%到20%之间,尤其是在他们所在领域竞争激烈的情况下。营销可以在线上和线下使用,以确保人们选择你的服务而不是其他人。
克服这一挑战的关键:创建一个营销和潜在客户的战略
乐鱼体育app官方房地产线索可以来自各种各样的地方:市场广告、直接邮件、点击付费线索、社交媒体、有机线索和推荐线索。采用有效的营销策略对于启动您的业务并保持未来的流动性至关重要。查看我们的营销理念和策略指导关于如何利用你的房地产品牌的建议。乐鱼体育app官方
您还应该考虑投资于潜在客户生成工具,以确保您将拥有多管生铅流动。有很多先导电源供应商以使您的特定需求与您的营销策略相一致。如果你正在寻找一个产品,将协助网站建设,广告管理,自动文本响应,和第三方集成,看看真正的极客满足你的市场需求。
7.没有利用你的人际网络
在开始你的房地产生意或任何生意时,最困难的部分之一就是建立你的客户基础。乐鱼体育app官方根据Placester的说法,60%的代理商他们说他们每天都在寻找新客户,26%的人每天花几个小时。虽然购买潜在客户是一个可行的选择,但潜在客户的成本可以从20到200美元.然而,大多数代理商忘记了他们最信任的线索来自他们自己人际网络中的推荐。我经常听到经纪人说,他们因为被拒绝或尴尬而不敢接触自己的网络,但如果不这样做,你就会错过一个有利可图的潜在客户渠道。
克服这一挑战的关键:关注网络策略和社交媒体
结合潜在客户生成工具,通过建立你的个人网络和利用你的影响范围来有机地生成潜在客户,是免费建立客户基础的好方法。要建立和重新点燃你的人际网络,你可以,例如,参加当地的社交活动,发送手写的便条,支持当地的企业。
此外,据报道,2021年,82%的美国人使用社交媒体,所以如果你没有使用网络社交媒体营销你会错过无数的机会。社交媒体工具织机可以帮助安排,自动化,并创建内容,让你的品牌在那里和leads进来。通过将你的品牌与Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitter和Facebook等流行渠道整合在一起,你将利用你的网络和引人入胜的内容,最大限度地扩大你的潜在客户。
8.客户基础的混乱
一旦潜在客户开始涌入,你就需要学习如何以有效和省时的方式管理他们。潜在客户将来自各种各样的来源,所以你要确保你正在利用策略跟踪和监控他们这样做是为了不让任何人被遗漏。要转换线索,一个行业标准是响应时间不超过五分钟;此外,持续的随访是必须的。一个无组织的代理人将失去客户和金钱,如果他们没有系统地与他们的沟通。
克服这一挑战的关键:投资客户关系管理
客户关系经理(CRM)是创建一个一致和强大的机器来维护组织的关键。通过一系列的特性和功能,crm可以做任何事情,从潜在客户跟踪到潜在客户资格认证、电子邮件集成和自动化、报告等等。根据你的需要,你可以找到crm是专门针对房地产经纪人的乐鱼体育app官方、团队和经纪人。
如果你正在寻找一种CRM,它可以跟踪潜在客户,并通过自动应答和滴式营销活动培养客户,LionDesk对你来说可能是个解决办法。他们还以合理的价格提供营销资源,让你的线索以有组织的方式流动。
9.追求每一个线索
如果你花费了大量的时间和金钱来收集线索,很自然地想要与每一个遇到你的人合作。但重要的是要记住,不是所有的线索都是平等的。全国房地产经纪人协会(NAR)发现,铅转化率为0.4%至1.2%,这意味着如果你得到400条线索,你可能会把4个人转化为客户。可能有各种各样的原因导致潜在客户没有转化,但这些原因通常不是因为你。客户可能不是很适合你,原因有很多,比如不合理的期望,对前进不认真,不诚实,粗鲁或不道德的行为。
克服这一挑战的关键:筛选你的客户,了解你的极限
筛选你的客户是有必要的,以避免与那些还没有准备好与你合作的客户合作。在与客户见面之前,通过领英(LinkedIn)对他们进行调查,这样你就能了解他们的背景,并有共同的话题。安排一次电话或视频通话,跟你的客户谈谈申请流程,了解他们的财务状况和资格。这将使你了解你的客户,感受他们的诚意和个性。最终,与客户面对面交流以确定交易的严重性总是很重要的。
一旦你有了最初的谈话,你就能更好地判断你的客户是否值得你付出时间和精力。如果你觉得这个客户不值得你去追求,你可以随时解雇你的客户。作为自己企业的所有者,你可以拒绝为任何你选择的人提供服务,只要不是以非歧视的方式。在保持专业的同时,温柔地解释为什么你不能在房地产交易中代表他们。乐鱼体育app官方这可能会让你觉得你是在把钱扔出窗外,但有时有必要优先考虑你的业务。
底线
像任何职业一样,房地产也有它的挑战乐鱼体育app官方,但它绝对是一个值得的职业。你会为人们找到他们称之为家的地方而感到快乐,那才是彩虹尽头的金子。最终,对于一个房地产经纪人来说,找到工作和娱乐之间的平衡是很困难的,但如果你能使用有效的房地产工具和策略来实现这种平衡,你就可以保证你的房地产职业乐鱼体育app官方生涯将长期持续下去。