什么是内容营销&小企业如何做乐鱼游戏app下载
内容营销是文章、视频、案例研究和其他形式的在线内容的分发，这些内容是为了吸引线索、创建品牌知名度、推动潜在客户通过购买过程或将他们转化为客户而创建的。要开始有效地使用内容营销，首先要问自己你的用户想要解决什么问题。接下来，定义你的计划的目标，因为这将告诉你使用什么类型的内容营销策略。
1.定义你的听众
确定一个或多个目标受众是必不可少的基本步骤。目标受众的行业、兴趣、痛点和购买行为将决定生产和发布什么类型的内容。它还将推动你的关键词研究工作，有助于你的内容的整体搜索引擎优化(SEO)策略。
定义各种详细目标受众的一种方法是创建用户角色,根据不同的理想客户类型，也被称为买家角色或客户档案。您可以下载我们的免费客户角色模板，并按照本文中的步骤描述理想买家类型的典型背景、人口统计、偏好和需求。
2.为你的内容营销计划设定目标
与任何其他销售或营销活动一样，您应该为您想通过内容营销策略实现的目标设置具体的、可测量的目标。例如，在一段时间内增加特定百分比的网络流量，通过在线web表单提交产生更多的线索，或产生更多的在线销售。反过来，这些目标将为实现这些目标所需要发布的内容类型和数量提供策略依据。
3.研究搜索引擎优化关键词和竞争对手的内容
搜索引擎优化关键字是指为在线搜索优化您的内容而选择的关键字。如果你想为你的网站、登陆页面、YouTube视频、社交媒体页面和其他在线营销内容带来有机的流量，这一点至关重要。
一般有两种类型的SEO关键词，短尾和长尾。短尾关键词在本质上是一般的，长度很短，如“内容营销”。长尾关键词的长度更长，也更具体，例如，“如何通过内容营销产生线索。”
相对于长尾搜索短语，更短、更通用的关键词通常有更高的搜索量。但他们也更难排名，因为更多的内容营销人员为他们创造内容，通常已经有很多在线内容的关键字。相反，长尾关键词通常更容易排名，但随着关键词越来越具体，搜索量通常会显著减少。
搜索引擎优化关键字研究的甜蜜点是当你找到有体面的搜索量但竞争低的关键字。这将更容易为您生产的内容，排名更快和在谷歌搜索引擎结果页面中排名较高(serp)的关键字。
您可以通过创建一个帐户进行搜索引擎优化关键字研究免费谷歌广告即使你不打算在谷歌上做广告。关键字规划器显示您所选择的关键字的搜索量，还将帮助您找到可能更好的其他关键字，或推动您的内容战略向前发展。
使用谷歌广告的关键字规划器来研究和找到关键字
另外,SEMRush而且Ahrefs两个是指挥的主要平台吗关键字研究内容营销。此外，SEMRush是竞争对手研究的一个很好的选择，因为它将分析您的网站或您的竞争对手的网站的内容和排名，并使您能够看到他们在谷歌上运行的广告类型，以及。
在研究竞争对手的内容方面，列出排名前五的竞争对手。除了使用像SEMRush这样的工具来查看哪些关键词为他们的网站带来了有机的流量之外，你还应该去他们的网站看看他们在生产什么类型的内容，以及他们发布新内容的频率。这有助于激发您自己的内容或揭示内容空白，从而为您提供机会生成目标受众所缺乏的内容。
评估你的竞争对手的网站也会让你知道他们是如何在在线内容上脱颖而出的。反过来，您可以细化您的内容策略，以专注于您的业务优势、不同点和最引人注目的价值主张。看看竞争对手的内容和着陆页的例子看看什么方法对那些正在捕捉和转化线索的人有效。
4.决定每个购买阶段所需的内容类型
当你的销售漏斗如果允许更多的阶段，至少有三个关键的内容营销阶段，你应该计划，以确保你的内容计划尽可能有效:意识，考虑和决策。您需要为每个阶段创建特定的内容，以帮助将潜在客户转移到客户旅程的下一个步骤。
阶段1:意识/领导培养
大多数对新产品或新服务感兴趣的人都会使用搜索引擎进行初步研究。例如，一家初创公司可能正在寻找免费或低成本的客户关系管理(CRM)软件协助潜在客户的建立和联系管理。他们决定在网上搜索“最适合创业公司的免费crm”，并开始探索顶级有机搜索结果中的内容。
为这个阶段创建的内容应该是高层次的信息。继续上面的例子，这将包括CRM软件及其定价、功能和好处的总体概述。通常情况下，买家会考虑到高级信息，要么成为潜在客户，要么以某种方式取消自己的资格。例如，如果软件的成本超出了人们的承受能力，他们可能就不会将其纳入考虑范围。
这一阶段内容的目标是说服读者将该软件列入他们的候选列表，以便进一步考虑。他们可能还想查看软件的演示版本，或者通过免费试用或演示版本检查软件。或者，对于购买周期较短的产品，买家可以从意识到立即购买。
第二阶段:考虑/领导培养
一旦潜在客户知道了可以解决他们问题的产品或服务，他们通常会进行研究，比较他们的最佳选择。这是考虑阶段，它需要内容培育的线索。这一阶段的内容可以包括深入的视频指南，比较文章，如前所述，让潜在客户有机会观看演示，接收推销商品的言辞，或者利用免费试用。
你知道吗?根据一项FocusVision研究在美国，企业对企业(B2B)的销售过程可能需要两到六周的时间，采购组织中有三到四个人参与。在此期间，买家平均消费13条内容，其中约三分之二来自供应商，其余来自外部来源。
第三阶段:决策/线索转换
在决策阶段，你的读者知道他们想要或需要一个他们一直在研究的产品或服务，现在他们正在寻找他们购买的确认或理由。如果需要其他人签署决定，他们可能还需要寻找向同事展示的内容。
从本质上说，潜在客户已经准备好了购买，但希望确保他们的决定是正确的。他们也可能已经把选择缩小到两三个，并想要一个选择其中一个的理由。决策阶段的内容通常涉及定价和价值，但也可能包括案例研究、证词和评论。
将购买过程的每个阶段的信息都塞进一篇发布的内容中是很困难的。最好是实施内容营销策略，包括为客户旅程或购买过程的不同阶段创建不同的内容，目的是帮助潜在客户进入下一个阶段。
内容类型、漏斗阶段和所需资源的例子
尽管内容创作通常以白皮书、博客文章、登陆页面和电子书的形式出现，但它也可以包括许多其他形式，如视频、社交媒体文章和网络研讨会。你可以在网络媒体中使用任何类型的传播来告知、教育和说服内容营销计划。
你可以展开下面的章节，了解不同阶段的内容营销例子以及制作它们所需的典型资源:
博客文章
这篇博文是一个有价值的内容的例子，旨在为企业建立专业知识和信任。(来源:莉莉刷）
阶段:意识,考虑,决定
所需资源:SEO文案，关键词调研，平面设计
一篇博客文章可以适合任何阶段的内容营销。在Lilly Brush的这个例子中，很明显，这篇文章适合意识、考虑和决定阶段，这取决于读者在他们的旅程中所处的位置。这本书的内容帮助读者解决了一个简单的问题:用哪种刷子清除宠物表面的毛发?
如果读者从未听说过Lilly Brush，只是在网上搜索或浏览社交媒体时偶然看到了这篇博客文章，那么他们现在应该知道这个品牌了。如果主题与读者相关，内容有助于回答他们的问题，那么他们可能会考虑购买Lilly Brush。这篇博文还包含了产品页面的链接，所以如果读者找到了理想的解决方案，他们可以继续购买所需的刷子。
对于购买周期较短甚至直接的产品或服务来说，能够满足购买周期所有阶段的内容是不错的。然而，对于客户旅程较长的业务，如高票价项目或需要长期投入的解决方案，为客户旅程的每个阶段制作独特的内容将更好地服务。
对于小企业来说，寻找SEO文案、关键词研究人员和博客文章平面设计师最实惠的地方之乐鱼游戏app下载一是Fiverr．自由职业市场提供各种预算的选择。当你在Fiverr上选择一个自由职业时，你将有机会看到工作样本以及客户评论和评级，这使你很容易找到内容营销专家来帮助内容生产。
或者，如果你能够在内部制作大部分内容，但只是想要帮助为你的博客文章创建引人注目的图形，请查看帆布．您可以免费使用它，并获得数千个预先制作好的模板、图像类型和灵感。
视频
一个视频营销内容的例子。(来源:涂鸦）
阶段:意识,考虑,决定
所需资源:视频剧本写作以及视频录制和剪辑设备
在这个例子中，公司的涂鸦回答了“是什么”(在页面上的书面内容中)和“如何做”(在视频本身中)。这是向潜在客户介绍产品和公司的好方法。此外，Doodle在其顶部漏斗内容中向终端用户明确了其价值:它是免费使用的。
Doodle在内容上使用的另一种有效方法是在视频上方设置一个呼吁行动(CTA)按钮——上面写着“创建一个涂鸦投票”。这是将领导从意识阶段推进到考虑或决策阶段的好方法，因为他们将获得一些产品的实际操作经验。
视频内容曾经需要在设备和专业知识方面进行巨额投资，但现在只要有智能手机，任何人都拥有制作视频营销内容所需的设备。你是否更喜欢那些不需要你出镜的视频内容，比如网站Envato元素而且Animoto有库存视频，你可以编辑为你的网站、博客文章、社交媒体、YouTube等制作内容。
Animoto可以免费使用，你可以制作不带品牌的无限视频，每月只需8美元起。每月支付15美元，你的视频就可以有你品牌的标志和水印，你就可以访问数百万的库存图片和视频。
信息图表
提供数据的信息图，帮助解释读者为什么想使用客户关系管理(CRM)软件。(来源:Salesforce）
阶段:意识,考虑
所需资源:平面设计
信息图将数据和图形设计结合在一起，使读者更容易理解内容。这张由Salesforce制作的信息图展示了数据叙事如何说服读者考虑使用它的软件。虽然在购买周期的任何阶段进行研究的人可能会发现它，但它更像是一种中间漏斗类型的内容营销，旨在帮助处于考虑阶段的读者。
信息图有时用在网页上，但最常见的是作为博客文章的一部分，并在社交媒体上分享。它的价值有几个原因，其中一个重要原因是它可以用于许多不同类型的在线内容，包括网络研讨会、销售演示、电子书、电子邮件营销简报等等。
这样的视觉内容在产生期望的动作时非常有效。例如，一项研究表明，人们听从指示的能力提高了323%当它有文字和图像的组合比没有。
像信息图这样的视觉元素也会让你的内容更容易被记住。根据认知在美国，人们会记住65%的信息呈现在视觉元素中，而仅通过文本吸收信息时只有10%。
Canva和Envato Elements等网站为信息图提供了预先制作的模板。在帆布在该平台上创建一个信息图，然后下载使用。与Envato元素另一方面，在找到你想要使用的模板后，你可以下载它，通常有几种格式，如Adobe Illustrator、Photoshop、XD或Figma或Sketch，然后用你的数据和设计更改来修改它。
在Canva上从零开始或使用预先制作的模板免费创建信息图
从Envato Elements下载信息图表，为营销创建可视化内容
或者，你可以把你的营销信息图的制作外包给自由职业者来节省时间Fiverr．价格最低为5美元，可以让任何规模的预算资源的小企业创建高质量的营销视乐鱼游戏app下载觉效果。
白皮书和电子书
白皮书的一个例子，旨在建立信任，告知并引导读者做出决定。(来源:谷歌）
阶段:意识,考虑,决定
所需资源:平面设计、文案、调研、摄影(可选)
内容营销的例子很少能有效地针对客户旅程的多个阶段，但白皮书或电子书是这种类型最有可能的候选人。在这篇关于云存储和安全的谷歌白皮书中，内容针对的是想知道为什么云存储适合他们，特别是为什么谷歌是一个很好的选择的受众。
可以使用的不同类型的白皮书和电子书的例子包括统计报告，如“
此外，白皮书通常包括以下部分:
- 一个准确的标题页和标题(例如，我为什么要读这个?)
- 简要的，一到两段的摘要或对作品内容的概述
- 一份声明，说明电子书是为了解决什么问题、痛点或问题而创作的
- 背景信息，提供背景并解释所使用的研究方法
- 解决方案，或者白皮书的内容——这是读者来找的内容
- 一个总结发现的结论，这个部分也可以为读者建议下一步的步骤或行动呼吁
- 参考文献、引文和来源
- 带有公司标志、名称、联系信息、获取更多信息的联系人以及关于版权、转载或分发的说明的有品牌的结束页
与图表,帆布对于那些没有内部资源或预算来外包平面设计、研究或乐鱼游戏app下载文案的小企业来说，这是一个很好的资源。你可以开始写一本关于Canva的电子书使用他们众多模板中的一个或从零开始，使用简单的编辑工具，并在短时间内生成一份专业白皮书。
对于低成本的外包选择，请参阅Fiverr．只要在主页的搜索栏中输入“电子书”或“白皮书”，就可以快速找到电子书生产商。价格一般在35美元到几百美元之间，这使它成为一个负担得起的选择。
一定要查看每个自由职业者的评论，不要害怕向他们索要作品样本。请记住，如果你雇佣多个自由职业者，你的最终产品可能会更好，比如雇一个为你的电子书写文案，另一个做平面设计和布局。
审查
下面是一个博主对一家企业的评论。(来源:产品评论的妈妈）
阶段:考虑,决定
所需资源:这是产生评论和品牌粉丝的策略
当博主或评论网站代表你的企业创建内容时，这是适合任何阶段的最好的内容营销类型之一。在考虑和决策阶段，第三方、客观的评价可能是最强大的口碑营销形式，并且受到消费者和商业买家的信任。
在请求对产品或服务进行评论之前，先与博主和有影响力的人建立关系。你也可以加入一个网络Insense.pro寻找经过审查的YouTube视频博主(视频博主)来制作你的产品或服务的视频评论或开箱视频。在许多情况下，你所需要做的就是免费提供产品或服务，从而获得付费内容。
同样，满意的顾客在Yelp、谷歌My Business、Facebook等网站上留下的评论，安吉人，以及其他可以成为潜在客户产生和转化的催化剂。有机的评论让潜在客户有理由选择你的企业而不是其他选择。看看我们列出的11种方法得到更多的评论，谷歌排名更高本地搜索。
如果您的企业面向消费者销售，我们建议在Yelp上创建(或声明)您的公司的免费资料。学习如何做到这一点如何获得更多Yelp评论在我们的文章中解释了什么是Yelp for Business，以及如何使用它来发展你的业务。
案例研究
一个小型企业的案例研究的例子。乐鱼游戏app下载(来源:辣椒风笛手）
阶段:考虑,决定
所需资源:平面设计，文案，采访，可能还有摄影或摄像和视频脚本
案例研究通常会被托管在企业网站上，或分享在其自己的社交媒体账户上。这也是一个通过电子邮件发送给领导的好方法。它需要一些与制作白皮书和视频相同的资源。
无论以视频、演示或博客的形式，案例研究都可以作为详细的证明，向别人展示为什么应该使用你的产品或服务。即使是由品牌制作，它也会让人觉得是客观的内容，从而影响转化率。
有一种方法可以很容易地进行案例研究，并且定期进行，那就是撰写关于顶级客户的博客文章。通过采访记录在文章中，或通过播客或视频讲述他们的故事，是另一种增加真实客户结果权重的营销和广告宣传的方式。
此外，多媒体内容具有高度的可共享性。你的客户会希望与他们自己的网络分享这些他们是“明星”的作品。谷歌还指出，交互式的、媒体丰富的内容，如视频和音频记录，是可以帮助您的内容排名更高的因素。
5.创建内容发布日历
如果你刚刚开始实施一个内容营销计划，从一个可管理的时间表开始。许多公司只是每周发布一篇搜索优化的博客文章，然后通过在社交媒体上分享和在电子邮件通讯中链接来帮助提高他们的内容的流量。有些网站每周发布多篇内容，有些甚至每天发布几篇文章。
根据HubSpot的在美国，希望通过有机网络流量产生线索和销售的小型网站应该每周发布三到四次信息，如果可能的话。他们的研究表明，这样做的营销人员获得了一个好处13倍的投资回报．
您可以使用谷歌Sheet或Excel电子表格创建内容发布日历。它可以简单到用几列列出截止日期或发布日期、标题、关键字和目标客户角色。为了帮助您入门，我们创建了一个示例内容发布日历电子表格，您可以免费下载并为您的过程定制。
要获得比基于电子表格的发布日历更多的工具和功能，请使用Trello．您可以免费使用它，它提供日历和看板风格的视图，以及协作和分配任务的能力，并创建代表内容生产过程各个阶段的板。Trello甚至提供了一个预先制作好的模板，你可以复制和说明如何在Trello中创建编辑日历．
Monday.com是另一个不错的选择。它也有一个免费的永久计划，尽管它限制访问两个用户，而Trello的免费版本允许最多10个用户。有了200多个模板和多个视图选项，您可以轻松创建一个流程来从头到尾管理您的所有在线内容。开始内容日历模板看看下面的视频剪辑，它是多么容易使用。
6.发布和分发你的内容
现在您的计划已经就绪，是时候开始发布和分发您的内容了。有三种基本的内容分发类型:拥有的、挣得的和付费的。您可以控制内容分发方式的某些方面，但不能控制全部。对于拥有和付费发行类型的植入和推广是由你自己决定的，但你只能影响付费内容发行。
所有内容
你的网站、社交媒体页面、电子邮件营销通讯，等等。这些通常是博客文章，你创建的解释服务或产品的页面，以及你为社交媒体平台创建的文章。除了吸引入站流量，拥有的内容扩展到您使用的出站方法，例如向您的电子邮件订阅用户发送最近发布的内容的链接。
获得内容
获得的内容可以是客户的评论，但也可以是“获得”的任何时候，您的内容被公司以外的人分享。当有人分享你的内容时，他们本质上是在认可你的业务和你的内容的价值。人们在你的网站上分享回你内容的链接，这不仅有助于增加潜在的流量，而且有助于你的搜索引擎优化(SEO)工作。
获得内容分享可以是客户或粉丝在你的网站或社交媒体上分享的任何内容。例如，当人们重新分享你的社交帖子时，它可以帮助你的个人资料和未来的帖子获得更多的关注，此外还可以为你的内容带来流量。你也可以从人们在你的网站上留下的关于你的产品或服务的评论，以及像亚马逊，Yelp, Facebook和其他评论网站上的反馈中获益。
对你谷歌My Business (GMB)简介的评论也被认为是获得的内容。这些评论可以帮助你在本地搜索结果中排名较高还有地图包(基于搜索和位置的顶级本地企业)。一定要填写你的GMB资料，并对你得到的反馈和评论做出回应，以增加你与用户的信任。
付费内容
付费内容是指你通过付费方式将网络流量带回你的内容。例如，你可以创建文本形式的谷歌广告或重定向显示广告，社交媒体广告在各种网络或数字出版物上发布横幅广告，或获得有影响力的人创建的赞助内容，以提高你的品牌知名度、网站流量或销售额。
如果你没有达到为内容营销计划设定的目标，付费推广可能是解决办法。调查搜索引擎营销(SEM)策略比如按点击付费(PPC)广告和社交媒体广告，以帮助提高认知度和转化率。
事实上，在接受调查的社交媒体用户中，27%的人说他们发现了新品牌在社会渠道。此外，社交广告瞄准你的理想受众，使你能够接触到“相似的”受众，从而接触到更多的潜在客户。
7.衡量结果并完善你的内容营销
在你为你的整体内容营销计划设定的目标方面的进展应该定期衡量。此外，您还可以衡量每个内容的成功程度，例如谷歌排名、浏览量、转化为线索和销售、提交的web表单等。
当您开始衡量您的内容营销努力的成功程度时，您还将找到机会回顾并改进现有的内容或改进您未来生产的内容的类型和质量。在开始阶段，您可能决定每季度或每月测量结果。如果您生成了大量的内容，您甚至可能每天都在监视结果。
一些测量结果所需的基本工具是免费使用的:谷歌Analytics和谷歌Search Console。谷歌分析为您的网站整体和单个页面提供了广泛的指标。它还提供了关于网站访问者的人口统计数据、转换(如网页表单提交)等的见解。HubSpot的谷歌Analytics指南是学习更多知识的好地方。
另一方面，在谷歌搜索控制台(以前称为网站管理员工具)，你可以看到你的网站内容的关键字排名。您可以使用这些数据来跟踪每个目标关键字的站点排名，测量内容的搜索点击率(CTR)，并在未来的内容中发现新的或相关的关键字。了解更多关于如何使用谷歌搜索控制台在HubSpot的的指南。
的SEMRush平台提供了衡量内容营销计划进展的另一种选择。您可以在SEMRush中设置项目来跟踪您的网站在搜索中的排名，识别可能损害您的内容的事情(例如断开的链接)，查看哪些网站链接回您的内容(创建反向链接)，以及更多。
为了确保你的网站得到曝光，使用一些可靠的方法网站营销策略．一旦您找到了适合您的内容营销策略的工具和资源的正确组合，您应该会看到内容在搜索引擎上的排名更高，站点的点击量也会更多。
内容营销的好处
如果你听过“内容为王!”的问题，有几个很好的理由。内容营销很重要，特别是对于那些想要产生线索或在线销售的企业。
内容营销可以产生相当于一个13%的投资回报率HubSpot的数据显示，这是投资回报率(ROI)。正确的内容类型和长度可以让你和你的企业成为某个话题或行业的专家，这将从多方面影响你的品牌影响力。例如,博客文章超过3000字与3000字以下的文章相比，SEMRush能获得三倍的流量，四倍的分享，三倍多的反向链接。
SEMRush的最佳表现文章的解剖显示超过7000字的长篇文章表现更好。他们获得的流量是一般博客文章的四倍，一般博客文章的长度在900到1200字之间。较长的文章也获得了更多的反向链接和分享。
当您将高流量、反向链接和共享结合在一起时，您会看到站点的权威有所提升，您的站点在搜索引擎中的排名也会更高。这种曝光可以成倍地提高你的目标市场的品牌知名度，就像一块磁铁，在购买周期的每个阶段都将你的目标受众吸引到你的网站上。
常见问题(FAQs)
什么是内容营销活动?
内容营销活动指的是为特定目的而设计的一组内容，比如在推出新产品或服务时。内容营销活动可以包括创建各种类型的内容，例如产品登陆页面、电子书或白皮书，以及如何使用视频，然后通过付费广告、向客户和潜在客户发送电子邮件等支持推出社交媒体营销．
电子邮件营销是一种内容营销吗?
电子邮件营销与内容营销不同，但它可以用于推广您为回头客或客户保留目标创建的内容。例如，你可以使用时事通讯或电子邮件活动来分享见证或案例研究，以尝试转化线索。
什么是内容营销中的SEO ?
内容营销和搜索引擎优化是携手合作的，因为两者都涉及到吸引访问者到你的网站。此外，你的在线内容应该针对搜索进行优化，以吸引目标受众的有机网络流量。你可以使用策略建立搜索引擎优化反向链接为了提高站点的权威性，这将帮助您更容易地在搜索结果中对内容进行排名。
在线业务清单对于搜索引擎优化(SEO)也很重要，这可以帮助你在谷歌和其他搜索引擎上排名。当地的搜索引擎优化对于满足特定领域需求的实体企业或基于服务的企业来说尤其重要。
底线
如果你想通过在线搜索、电子邮件营销和社交媒体为你的网站带来有机的流量，内容营销是必不可少的。它支持购买周期的每个阶段，从建立意识和信任到培育线索和完成交易。做尽职调查，研究你的竞争对手在做什么，找到与你的业务相关的搜索价值关键字，开始制定你的内容营销策略。
如果您正在寻找内容营销管理的一体化解决方案，我们推荐您Hibu．Hibu是其中之一最佳本地搜索引擎优化服务并拥有一整套解决方案，以确保您的在线内容通过搜索引擎流量、社交媒体、在线评论等产生线索。
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