在成功的预上市包中应该包括什么
本文是关于乐鱼体育app官方房地产开发和营销.
当你试图获得更多的房地产列表时,你需要向潜在客户展示,你可以以乐鱼体育app官方最高的价格出售他们的房子,并且在他们的房屋销售过程中,你将是一个值得信赖的、响应迅速的和有价值的资产。最好的方法是创建一个有效的上市前包装(也称为推销包或推销甲板),向上市客户解释他们为什么应该雇用你。
一个全面的上市前方案有能力将潜在客户从怀疑的领导者转变为忠诚的客户,并包含以下要素:
1.介绍信
你的预上市包的介绍应该是一封个性化的信,直接针对房主,并解释包包括什么。你不需要每次都写一封新的信,而且你可以通过创建一封基本的预先介绍信来节省将来的时间,但你至少应该包括一些个性化的内容。
因为你的预上市包是为了证明为什么你是唯一有资格出售他们的房子,如果你给他们一个带有剪贴画的普通包是不会有影响的。相反,应该为不同类型的列表客户准备一个模板,比如fsbo、过期列表、推荐或您影响范围内的线索。
2.(简要)职业和个人履历
你的预上市包的下一部分应该是简短的个人简介(又名个人简介部分),类似于简历。虽然你的引荐人没有时间或兴趣阅读你的初中足球历史,但他们确实想了解你成功的房地产专业人士乐鱼体育app官方以及你作为一个人的身份。毕竟,在接下来的几个月里,他们会和你一起处理一件有压力和情绪化的事情。
确保你的简历包括:
- 前客户的推荐信
- 你的头像
- 带有联系信息的参考资料
- 任何房地乐鱼体育app官方产名称及其重要性(清楚地说明它如何帮助你的客户)
要了解更多细节,请学习如何写一篇房地产简介乐鱼体育app官方这有助于你的上市客户更多地了解你,以便把他们变成忠诚的客户。
3.介绍你的经纪公司和团队
虽然大多数房屋经纪人更关注房地产经纪人而不是他们的经纪公司,但提供你的经纪公司和团乐鱼体育app官方队的简要概述是有用的。包括关于你的经纪公司的历史,销售记录,奖励,当前或最近的信息乐鱼体育app官方房地产清单这是可比的前景的家,和你公司的营销能力的证据,以确保潜在的房地产客户,你的努力是由一流的经纪公司进一步支持。乐鱼体育app官方
此外,如果你在一个团队中工作,这是介绍每个成员的时候,特别是在你不在的情况下,卖家会联系或可能会工作的任何团队成员。简历中包括公司代表、代理、营销支持和虚拟助理的头像。你甚至可能包括承包商、油漆工、家庭作业员和摄影师。
4.统计数据显示表现强劲
在介绍你的经纪公司的同时,还要介绍你个人的业绩以及你的团队和经纪公司的业绩。房源客户很可能想知道你卖房子的速度有多快,以及你能多好地达到(甚至超过)挂牌价格。
你还可以附上该地区可比房产的图片和数据,以显示你在社区方面的专长。这可以帮助你在你的潜在客户正在出售他们的房子的地区建立你的存在和知识的价值。
5.营销广告策划
虽然你应该推迟给出具体的定价建议或分享定制的营销计划,但你应该包括对你的营销技巧和工具的概述。你使用尖端服务吗虚拟分段或Matterport旅游吗?你是网络高手吗乐鱼体育app官方房地产广告?你是否在?的帮助下创造了惊人的邮件ProspectsPLUS !或PostcardMania?现在是展示你的技能和资源的时候了。
如果你有一个很好的例子来展示你如何成功地销售一个类似的房子,包括一个营销案例研究。该研究应该提供你用来展示物业价值的策略、上市时间和营销渠道的具体细节。
例如,如果你正在推销一个FSBO的线索,包括一个关于你或你的团队最近关闭的FSBO物业的营销案例研究。使用前后对比的图片和图表来显示你卖出房产的速度与业主最初的尝试相比有多快。
你也可以分享一些营销材料的例子,比如明信片、传单、社交媒体帖子,以及房产传单等营销材料你使用。一定要指定哪个社交媒体营销你使用的渠道,以及你的社交媒体策略的具体统计数据。通过使用客户关系管理(CRM)分析工具,您应该能够记录您的潜在客户来自哪里,并创建报告,以确定哪些社交媒体渠道最适合引入潜在的买家客户。与你的客户分享这些发现,让他们了解你的营销策略。
最后,不要忘记提及你将使用的房地产列表平台,比如乐鱼体育app官方Zillow或Realtor.com,以及你以前的清单的例子。如果你是Zillow高级代理(ZPA),包括如何通过鼓励开放房屋,展示预约,以及其他代理商和独立购房者的推广来帮助你的客户快速出售他们的房子的信息。
ZPA将您与积极寻求购买的买家联系起来,因此在他们的平台上宣传您的房源是有益的。如果你自己还没有了解过ZPA,可以考虑访问他们的网站来了解更多。
6.销售流程概述
(来源:双面家园)
通过包括销售过程的概述,你让房主清楚地了解他们的下一步,并帮助他们设想与你合作。确保包括卖方费用结构的信息,以及他们需要的任何额外服务(例如,产权公司,托管,房地产律师,抵押经纪人,等等)。乐鱼体育app官方
专家提示:虽然你不需要对销售过程写很长的解释,也不需要涵盖所有的可能性,但一份基本的项目列表将对教育你的客户和展示你的价值大有帮助。你给客户的清单应该与你自己的相符乐鱼体育app官方房产清单让所有人在整个过程中保持一致。
7.市场统计与比较市场分析(CMA)的解释
预售套餐是介绍当地房地产市场数据的地方。乐鱼体育app官方包括一些关于潜在客户地区类似房屋的统计数据,并提到你将展示一个比较市场分析(CMA)。不要在你展示房源之前把完整的CMA发给卖家,而是解释它是什么,以及它将如何帮助他们准确定价,以便他们能从出售房屋中获得最多的钱。
提供这些数据和信息,让房主有时间思考市场数据,并预测将包含在CMA中的信息。你也可以提到,在做出最终的定价建议之前,你需要参观他们的家,并要求确定一个时间。
8.合同及披露样本
在你的房产上市前包中包括一份房地产上市乐鱼体育app官方协议合同样本,可以帮助卖家考虑过去把他们的房产放在市场上。房主往往如此专注于他们必须做出的大量任务和决定,以至于他们没有考虑其他重要的细节,比如合同和信息披露。把这些文件包括在内,让他们为面试过程中以及接受offer后将面临的问题做好准备。
当你和房主对房屋销售过程和他们的目标达成一致时,整个过程就会更加顺利。在上市展示过程中讨论潜在的信息披露通常会揭示一些重要的信息,这些信息可以防止出现问题或沟通不畅。
9.核对表和预期问题
一个很好的方式来结束你的预售套餐是一个清单和问题,供业主考虑时,选择一个代理列出他们的房子。这不仅有助于他们为你的上市演示会议做准备,还能让他们知道你的首要任务是真正以最好的方式帮助他们。当然,当你向房地产经纪人提出一份问题清单时,你也应该准备好回答每个问题。乐鱼体育app官方
预列出软件包最佳实践
像大多数有效的营销材料一样,构建一个伟大的上市前演示既是一门艺术,也是一门科学。你所包含的内容将在很大程度上取决于你的经验、偏好和技能,以及你所推销的房主类型。这就是为什么你在构建你的包装时要记住各种类型的卖家,以便根据他们的特殊需求量身定制。
例如,一个由业主出售(FSBO)的领导需要不同类型的教育,而不是一个典型的卖家,例如,与代理合作的价值,而不是自己出售他们的房子。第一次卖房子的人可能需要比卖过多套房子的人更深入地了解房屋销售过程。或者,过期的房源卖家可能需要重新鼓励他们与经纪人合作,如果他们的第一个经纪人在第一次售房时未能成功。
但是,一般来说,预先列入清单的程序包应处理以下问题:
- 演示房地产经纪人如何出售客户的房屋,以满足乐鱼体育app官方房主的目标
- 描述房主在出售他们的房子的过程中可以期待什么
- 让房主深入了解代理的营销和销售技巧
- 提供代理成功业绩记录的统计和社会证明
- 让房主对市场有一个现实的看法,以及它是如何与他们的财产相关的
在你与潜在客户第一次见面的几天前,至少提前发送一份上市前的包裹也是一个好主意。这样,卖家就有机会在实际交易前对预上市方案进行审查清单报告.
预列出包的例子
底线
你的预上市包是最有效和最强大的乐鱼体育app官方房地产领先一代你可以创造工具,所以花点时间和金钱让它闪闪发光会对你的整个业务产生积极的影响。通过为不同类型的房屋经纪人创建不同的房地产预乐鱼体育app官方售套餐,并包括正确的信息,你将最大限度地提高将房地产线索转化为房地产清单的机会。