房地产上乐鱼体育app官方市清单,使销售过程顺利(+免费下载)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
销售清单是任何房地产经纪人的一个有利可图的收入来源,但如果没有房地产清单清单,管理营销、谈判、截止日期、卖家期望乐鱼体育app官方和其他任务可能会很困难。下载我们的免费房地产清单,概述了从最乐鱼体育app官方初上市到结束的程序,以确保您履行您的专业职责,并在整个销售过程中与您的客户建立信任的关系。
免费房地产乐鱼体育app官方清单清单下载
为了节省您创建自己的清单的时间,我们编译了一个详细的房地产清单,您可以下载和使用。乐鱼体育app官方它概述了在预上市、活动上市和结束阶段中发生的任务,您需要在交易期间确认这些任务已经完成。你也可以下载和打印这个免费的房地产清单分享给客户,以便他们了解每个阶段的过程和每个需乐鱼体育app官方要什么。
从下面的下拉列表中选择你想关注的清单中的哪一个阶段,或者看看所有三个阶段,为成功的房产销售做好充分准备:
第一阶段:上市前核对表
在一处房产成为你的专属房产之前,你需要采取几个步骤。上市前阶段需要你建立信任,建立融洽关系,并向潜在卖家展示你作为房地产专业人士的价值。乐鱼体育app官方通过在上市前阶段的组织和准备,你将能够确保上市,并灌输你的能力为客户提供无缝交易的信心。
展示你的上市前软件包
第一印象就是一切,尤其是在压力重重、复杂的卖房过程中。当你第一次遇到一个潜在的卖家时,你的第一反应应该是给他们发送一个上市前的软件包或推销说明书。
预售包的目的是介绍你自己和你的房地产服务,这样潜在客户就会决定与你合作,或者至少会邀请你继续交谈。乐鱼体育app官方一个组织良好和全面的上市前软件包可以成为催化剂,把一个随机的线索变成一个忠诚的客户。你的房产预乐鱼体育app官方售包应包括以下物品:
- 作品简介:给卖家的私人信件,职业简介,以及对你的经纪人和团队的介绍
- 统计:基于业绩的数字;例如,你卖出了多少套房子,在市场上的平均天数,售出的房子的百分比,等等
- 营销和广告:你的营销计划的基本内容,展示了你计划如何为房产获得最大的曝光率,以及你用来产生合格买家线索的工具
- 销售流程:对销售过程的概述,让客户知道每个阶段会发生什么,他们必须做什么,以及你和你的经纪人在整个过程中会做什么
- 卖方的财产信息:在你的比较市场分析(CMA)*中包括卖方所在地区的市场趋势和你将用于定价该物业的技术概述
- 文书工作:卖方为雇用你的服务需要签署的合同和披露的样本,以及带有问题的清单,以扩展他们的知识
* CMA将在您完成完整的清单演示后制作,或者如果您有机会全面检查卖方的财产,也可以作为演示的一部分制作。
预上市包通常通过电子邮件、邮件或亲自发送给潜在客户。正确的上市前软件包可以让你成功所以一定要确保它在人群中脱颖而出。如果您的预上市包需要图形和图像,请使用帆布的预先制作的模板和可定制的图像。Canva可以把你的简单的pitch deck和提升它的艺术作品与惊人的设计元素,将给客户留下深刻的印象。
有关预上市包的结构和组织的更多信息,请参阅我们的文章在一个成功的上市前软件包中应该包括什么.
发布你的上市报告
在你的潜在客户看过你完整的上市前软件包后,他们会邀请你准备和发布一个完整的上市演示。尽管这类似于预上市包,并且可能包含一些相同的元素,但在预上市包和上市表示之间有明显的区别。
与预售包中的材料相比,挂牌展示更具体于卖方的住所。它将亲自展示或通过Zoom等虚拟方式进行现场演示,所以在向卖家展示之前,请穿上最好的衣服并练习你的演讲。其他的区别包括对你的营销策略和过去材料的样本进行更深入的描述,添加特定于他们的房子和地区的市场统计数据,并进一步详细讨论你对他们的房子的定价策略。
最重要的是,在清单演示过程中,您将把重点放在客户身上,并揭示他们在销售过程中的经验、他们销售的动机、他们的任何恐惧以及他们独特的痛点。例如,他们搬家可能是因为他们在别处买了房子,需要尽快卖掉,以便在未来三个月内完成新房的交割。
痛点在于需要快速出售,他们可能担心不能这样做,失去他们想买的房子。把你的注意力集中在这种痛苦上,告诉他们如何加快销售过程,通过详细介绍你将采取的步骤,让他们在两家之间无缝转换,来减轻他们的恐惧。最终的目标是展示你作为一名房地产专业人士的价值如何补充他们的需求。乐鱼体育app官方
自己动手的探员应该看看我们的终极房地产上市展示乐鱼体育app官方(+免费模板)下载一个免费的列表演示模板和创建获奖演示。为了使你的清单展示在视觉上既吸引人又有信息量,请聘请专家的服务99年设计.无论你是需要一些图形还是整个包装的帮助,99designs都可以在logo、网站、展示设计和个人品牌方面提供帮助,使你的上市展示独一无二。
制作一份比较市场分析报告以确定价格
一旦你更了解你的客户,他们也对你的服务有了更深入的了解,你就会产生一种比较市场分析(CMA)的报告,帮助他们正确定价他们的房地产。这份报告的重要性不容小觑,因为从长远来看,第一时间为房屋正确定价可以为你和你的客户节省时间和金钱。
您的CMA将考虑房屋的大小和卧室和浴室的数量,条件,整体物业大小,附属建筑,独特的功能,装修和地板,装修,更新,以及更多,以及当前的市场趋势和最近出售或目前在市场上的房屋。通过使用所有这些元素,您可以将该物业与该地区的其他物业进行比较,以确定最合适的标价。
与你的客户一起审阅CMA报告,而不是通过电子邮件发送,这样他们就能完全理解你收集的事实和数据背后的思考过程。允许他们提问和评论,以澄清细节。同时,让他们参与进来,让他们接受你的建议价格,然后作为一个团队来确定最终的标价。
签署上市协议
上市前流程的最后阶段是所有各方签署上市协议,巩固您和客户之间的关系。挂牌协议赋予你在一定时间内独家挂牌、做广告、营销和协助客户出售房屋的权利。
一旦上市协议完全签署,其他代理商将不能在未经您同意的情况下为您的客户做广告或提供帮助。展示、看房、报价、沟通和所有其他方面的过程都必须完全通过你作为卖方的代理人。
每个州和经纪公司都有自己版本的上市协议文件。你可以问你的经纪人在哪里可以找到它,你也可以找到和下载通用上市协议就像这张来自eform.
第二阶段:主动清单清单
一旦你签署了正式文件,上市前的阶段就结束了——但你作为销售代理的角色才刚刚开始。在积极的上市阶段,你做了繁重的工作,为家庭获得尽可能多的曝光。除了生成关于上市的讨论,你还可以找到可能有兴趣购买该物业的买家。这可以通过多种方式实现,并将导致报价,最终执行销售合同。
执行你的营销策略
营销房产是销售过程的一个典型环节,因为它能最大限度地提高你的房源接触目标受众的潜力,并产生潜在买家。最基本的第一步是安装一个草坪上标志还有个传单箱,但还不止这些。
有很多营销策略与技巧你可以用来宣传一个活跃的销售清单。一些最常用的策略包括:
技术 |
摄影及摄像 |
社交媒体 |
直接邮寄及电邮 |
网站和登陆页面 |
---|---|---|---|---|
如何帮助营销你的房产
|
专业的照片和视频对于所有其他的居家营销和广告都是必不可少的。他们也会帮助你的清单卖得更快,使卖家的房子脱颖而出,并吸引买家和卖家到你的房地产业务。乐鱼体育app官方 |
Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和其他社交平台都是你可以利用的免费营销形式。每一个都有广泛而独特的观众组成,使你能够很快接触到成千上万的人。 |
使用明信片、宣传册、信件、电子邮件和新闻通讯来推销房源。向可能有兴趣看卖方房产的目标受众发送有关房源的信息。 |
发布一个网站,登陆页面,甚至是一个单独的房产网站,用令人惊叹的视觉效果,描述性的文案,以及可靠的行动呼吁,通过引线捕获形式吸引买家。 |
推荐产品
|
||||
主要产品特点
|
|
|
|
|
关于更多的营销技巧,看看这些简单的房地乐鱼体育app官方产营销思路以及推销成功的策略。
为你的房产做广告
作为你营销计划的一部分,你还将通过付费广告服务来推广你的上市。付费广告可以让你接触到非常特定的目标受众,并扩大你的影响范围。你要对预算负责,但也要明白,当广告为你的房源带来潜在买家时,这代表着巨大的投资回报。这种投资也向卖家表明,你完全致力于帮助他们以尽可能多、尽可能快的价格出售他们的房子。
把房子放在尽可能多的挂牌网站上,以便接触到其他代理商和潜在买家。一些选择包括你当地的MLS,Zillow、Trulia和Realtor.com。虽然MLS只对其他房地产中介开放,但像Zillow这样的网站对那些已经与中介合作或乐鱼体育app官方可能直接与你联系的活跃买家很有吸引力。这些网站每天都有数百万用户频繁访问,因此您很有可能捕捉到对查看您的列表感兴趣的潜在买家。
除了在社交媒体上免费发帖,你还可以在诸如脸谱网,谷歌,Instagram,LinkedIn以及YouTube。在这些网站上,你可以根据位置、人口统计、兴趣等进行定向广告,以接触到最有可能被卖家的房产吸引的买家。虽然你不需要在每个社交媒体平台上做广告,但你可以计划使用两到三个选项,这样你就可以利用尽可能多的卖家线索。
如果你不是特别精通科技,你可以使用铅一代像这些工具真正的极客协助你的广告工作。Real Geeks有一个内置的Facebook营销工具,可以在更短的时间内为你创建品牌房地产广告,但可以产生更多合格的线索。乐鱼体育app官方真正的极客还包括评估你的广告表现的可靠报告,以确保你的广告达到了预期的受众。
安排开放日和展示会
一旦你的广告和营销魔法成功地吸引了人们对你的房源的关注,就该让潜在买家来参观你的房产了。除了确保房产已经准备好,和你的卖家确定具体的时间和日期,举办房屋开放和买家展示。
除了亲自参观,你还可以在房地产网站上提供虚拟参观,展示卖家的房产。乐鱼体育app官方这对外地或外地的买家特别有吸引力,并让你有机会利用网络表单获取买家的联系信息。
个人买家展示通常按照他们的要求安排。很多人认为周日下午是举办开放日的传统时间,所以在这段时间举办开放日可以帮助你吸引想要参观房产的购房者。看一看如何举办一个开放参观日下载免费的开放参观清单,确保你已经准备好了。
最重要的是,确保你提供了一个开放日签到表或者使用数字登录系统Homespotter的《Spacio》.斯派西奥将帮助跟进来访者,特别是那些对房子有兴趣的买家。生成报告,概述与会者,质量的线索,和来源,为你的卖家提供详细的信息,出售他们的房子的进展。
要想在开放参观日取得更多成功,请获得难忘的开放参观的提示和想法这将有助于带来更多的报价。
执行谈判和合同
谈判阶段往往是客户最紧张的时候,但这是你作为一个房地产专业人士可以发挥优势的地方。乐鱼体育app官方作为买方、买方代理和卖方之间的联络人,重要的是要在专业、自信和对交易各方敏感之间取得平衡。
确保你提交了所有的报价,并与你的客户讨论他们是想拒绝、反对还是接受每一个报价。提供有价值的见解和市场知识,帮助你的客户做出明智的决定,而不专横或严重影响最终决定。
当你是双方的资源和信使时,你的客户应该觉得你和他们是一个团队,接受一个帮助他们实现目标和他们感到舒服的报价。一旦你们得出结论,一定要加快合同文件的进程,以便立即签字。
第三阶段:结案清单
现在您已经执行了买方和卖方之间的销售合同,您已经进入了交易的最后阶段,但是还有许多工作要做。在交易结束阶段会引入许多其他玩家,如评估师、贷方、产权公司,甚至有些州的律师。在交易结束阶段,你的角色是作为调解人,确保所有事情都顺利完成,并顺利进行到最终交割日。
计算和监控截止日期
你的部分工作是确保你的挂牌交易按照购买合同的条款进行。要做到这一点,您需要确定并跟踪重要的披露日期、尽职调查期和其他交割要求。把这些日期写在你的日历上,以确保它们已经完成,并在买家已经(或尚未)达到最后期限时通知你的客户。您和买方代理之间的及时沟通是至关重要的,以确保所有的项目在截止日期前检查完毕。
在日历上跟踪这些截止日期可以帮助你监控交易,而房地产管理软件是一种万无一失的方法,可以确保你不会错过截止日期。乐鱼体育app官方Pipedrive CRM将线索分类到管道中,并通过电话、电子邮件和活动自动化通信。
您可以添加交易,列出交易价值,并添加您需要在整个销售过程中监视截止日期的预期成交日期。此外,Pipedrive的智能文档功能将可跟踪的文档发送和存储给客户签名,以确保所有交易的截止日期都得到满足。
跟踪评估,检查和产权保险
买方和他们的贷款人通常负责安排和支付评估和检查,但作为卖方的代理,你将协调这些检查的财产访问。与双方合作,安排进入评估,房屋检查,并根据需要额外检查白蚁,含铅油漆,氡等。报告发布后,您可能还需要与买方代理协商维修或信用,并跟踪必要的维修和重新检查。
一般来说,产权保险包括所有者保险,贷方保险,在某些情况下,延伸保险。买方或卖方是否承担其中一项或多项保险费用取决于卖方的所在地。为了遵守你所在地区的标准做法——以及合同的条款——确保你的卖方履行了他或她的产权保险责任。
提供卖方成交清单
当你的卖家在尽职调查期间无所事事时,你可以帮助他们准备搬出他们的家。这包括安排深度清洁、最后的检查,以及列出所需的钥匙和安全代码的清单。为卖家提供一份任务清单也是很有帮助的,比如在截止日期后关闭公用事业,更改他们与美国邮政服务的邮寄地址,以及向房主协会(HOA)和房屋相关服务公司支付任何未付款项。
有关卖方成交清单的详细内容,请参阅文章乐鱼体育app官方买卖双方房地产成交清单下载免费的买家和卖家清单。
监控关闭文件的状态
一旦截止日期到来,你有责任确保卖方提供所有必要的物品,并签署所有所需的文件。记住,成交文件通常是在成交前提供给卖方的,他们通常不需要在成交当天亲自出席。所以这可能需要提前几天甚至几天做。
卖方应提供:
- 房契,如果房子还清了
- 证件:有效的,国家签发的带照片的身份证件,如驾照或护照
- 托管官要求的金额的保付支票(如果需要)
- 钥匙和安全代码,如果在房屋关闭时被授予所有权
卖方通常会被要求签署以下文件(有些因州而异):
- 贷款的回报:卖方贷款中剩余的需要在交易结束时偿还的金额
- 房产:该契约在交易结束时将房屋和财产的所有权转让给买方
- HUD-1结算声明:对交易中所涉及的所有资金的核算
- 产权证书:确认卖方有权出售房产的宣誓声明
- 销售单据:详细列出卖方同意与房子一起留下的任何个人财产
- 资料陈述:保证卖方身份的宣誓声明
- 机械的优先权:宣誓声明:分包商或其他劳动者不可能对财产进行留置权
- 成交成本表:经签署的声明,确认卖方已被提前告知各种费用和成交费用
虽然作为卖方的代理,你实际上不会签署文件,但当你的客户签署成交文件时,作为精神支持和确保交易正确完成是很重要的。回想一下上市过程的第一阶段,你向客户承诺了一个端到端的体验——通过履行这个承诺,你正在展示你作为一个房地产专业人士的真正价值。乐鱼体育app官方
底线
虽然成为一名销售代理并不容易,但熟能生巧。下载我们的免费房地产清单,并使用它来乐鱼体育app官方跟踪上市前,上市,和关闭任务需要无缝地让您和您的客户完成交易。了解上市过程的来龙来脉,并有能力指导客户完成这一过程,将产生积极的评价和口碑,确保可以发展你的房地产业务的卖家渠道。乐鱼体育app官方