12商业网络统计数据将在2022年创造新的机会
本文是关于销售管理.
商业网络正在发展专业关系,以产生推荐资源、销售线索、合作伙伴关系和职业机会。传统上,这一过程是通过贸易展览和其他面对面的活动进行的。然而,由于新冠肺炎疫情,许多社交机会都变成了虚拟。在这篇文章中,我们将提供一些商业人脉的统计数据,帮助你了解人脉如何影响你的业务和职业。
一般业务网络统计
这些商业人脉的统计数据可以让你全面了解人脉能为你做什么,无论是面对面的还是在线的。其中一些数据还显示了社交所创造的机会类型,以及人们如何评价他们在各种活动中遇到的人。
1.通过商业网络获得的客户成交率为40%
而大部分的人脉都是为了发展推荐来源或职业晋升,参加专业活动也可以是一个有效的铅一代提供高转化率的方法。在任何销售职位和行业,40%的营业额都是相当高的,不应该被认为是理所当然的。面对面的活动特别提供一对一的个人对话,帮助建立对你品牌的信任,从而更好地获得新客户。
来源:阿波罗技术
2.64%的展会参与者不是参展企业的现有客户
多年来,贸易展览和博览会一直是展示产品和商业网络的最传统场所之一。这些活动可以让你在短时间内会见数百名决策者,并开始与他们建立有意义的关系。这一统计数据特别显示了一个贸易展会提供了多少机会,因为大多数与会者与任何参展商都没有付费关系。
来源:显示向导
3.72%的收到名片的人会用名片的质量来判断一家公司
名片在传统的商业网络中一直扮演着关键的角色,它将基本的公司和联系信息浓缩在一张卡片上。随着虚拟活动的普及,名片的发行量大幅减少。然而,最近的一项研究发现,他们的设计质量仍然发挥着巨大的作用。
大多数收到名片的潜在客户、合作伙伴和决策者都将其作为评估业务的参考点。另一项类似的调查发现39%的潜在客户会因为卡片的呈现方式而放弃成为客户。要为你的公司找到合适的名片,请浏览我们的指南最佳名片设计理念.
来源:新闻线索
专家提示:在一个活动中获得数十张名片意味着你的数据库中有大量的条目。通过使用客户关系管理(CRM)软件使用名片扫描功能,您可以加快数据输入过程。流行的crmBitrix24例如,在移动CRM上有卡片扫描功能,您可以扫描卡片,并将数据自动添加到系统中作为潜在客户或联系人记录。
4.被推荐的客户的终身价值比未被推荐的客户高16%
商业社交活动,如领导分享会议或专业聚会,提供了展示你的产品和其他成员推荐你的业务的机会。这一数据表明,推荐不仅能给你更多合格的潜在客户,更有可能转化为客户,还能增强你随着时间的推移留住这些客户的能力,从他们身上获得最大的收入价值。
来源:HubSpot的
5.85%的工作是通过专业和个人网络来完成的
根据这项统计,任何形式的人际关系都能让你在求职时比其他候选人更有优势。仅仅是与公司招聘流程中的人建立关系就能大大提高你被录用的机会。此外,该调查还显示,79%的美国人认为社交网络在他们的职业发展中发挥了至关重要的作用。
来源:Zippia
专家提示:CRM系统是一个很好的工具,可以提醒你参加专业活动,联系你的推荐网络,并在LinkedIn上与新的决策者联系。许多CRM产品,如Freshsales有任务管理功能,您可以添加经常性的任务,弹出在您的系统作为待办事项列表。
6.与网络相比,你通过面对面的网络获得新客户的可能性要高24%
当你起草你的销售计划寻找发展客户关系的最佳途径。你可以使用一种策略,利用网络,通过推荐或直接联系带来高质量的潜在客户。问题是哪些团体、协会或分会会给你提供这些线索,并提供最好的投资回报。
通过找一个经常举办活动的社交团体来最大限度地提高你转化潜在客户的能力,至少其中一些是面对面的。相反的观点是,虚拟活动更容易获得——让你在一天内参加更多的活动。它们还能让你在更短的时间内与更多的人建立联系。
来源:Zippia
7.高管们表示,如果停止建立人脉,他们将失去28%的业务
许多企业主、高管和销售人员都是“连环网络”,并将其作为寻找潜在客户的主要销售方法。这个策略的好消息是,通过将你的网络扩展到指数级的水平,你创造了一个可靠的线索和大量的收入转化机会。
如果你因为某种原因而放弃,那么过度依赖商业关系网的缺点就是会减慢你的成长速度。对于那些经营企业或在销售管理角色,有必要补充专业网络建设与其他拓展活动,如无约电话新的线索,开展内容营销活动,并使电子邮件介绍.
来源:新生的简历
新冠肺炎疫情对商务网络影响情况统计
这些网络统计数据特别深入研究了COVID如何改变我们开展业务和与他人联系的方式。通过了解这些趋势,你可以看到人们在大流行期间和当前的优先事项和偏好。
8.领英在2021年的对话量增加了55%
COVID创造了一种范式转变,迫使我们使用许多人以前没有使用过的更新方法进行网络连接。其中一种方法是使用领英(LinkedIn)建立新关系、推广虚拟活动、传递信息销售场地,并参与有深刻见解的对话。2021年的增长似乎并不是一种时尚,在未来几年里,企业主和销售代表可能只会更多地使用网络。
来源:LinkedIn
9.95%的参展商更喜欢亲临现场而非虚拟展会
新冠肺炎疫情造成的最大影响之一是行业协会管理展览的方式。他们从在大型场馆举办面对面的博览会,转变为在视频会议环境中为会员提供价值。虽然虚拟展会更方便,也不需要带着大量的材料和设备旅行,但几乎所有的参展商仍然更喜欢亲自参加。
这在很大程度上取决于面对面会议而非虚拟会议产生的高质量线索。大多数展销会的参展商都扮演着销售的角色,参加展销会的目的是建立牢固的联系——面对面更好地实现这种联系。另一个原因是,大多数贸易展都在美国和世界各地的较大城市举行,与会者都希望参观——这对于虚拟活动来说已经过时了。
来源:显示向导
虚拟组网统计
虚拟网络现在比以往任何时候都更受欢迎,这些统计数据显示了它在当今数字时代的使用情况。此外,您将看到如何把握虚拟网络的实际好处可以为您的业务增加价值并创造机会。
10.70%的小企业主在网上建立他们的关系网乐鱼游戏app下载
一项调查发现,在线(虚拟)社交活动以及LinkedIn等社交媒体平台是目前大多数企业主建立社交网络的场所。第二高的商务社交功能是聚会或社交活动,占51%,紧随其后的是专业会议,占49%。
要与其他企业主合作,就必须利用各种途径来开展业务网络,以获得更多机会。同一项调查还发现,只有6%的企业主根本不进行任何社交活动,这强调了社交对创业和发展的重要性。
来源:Zippia
11.96%的B2B企业报告使用LinkedIn进行社交和联系潜在客户
由于LinkedIn上的大多数用户都为向其他组织销售产品的企业工作,并有能力直接与决策者联系,因此大多数B2B企业都在该平台上也就不足为奇了。更令人震惊的是B2B企业使用它的比例几乎是100%。这证明了作为一个以商业为中心的社交媒体工具所提供的价值,它可以产生联系并创造收入。
来源:HubSpot的
12.使用网络会议进行交流可以节省高达30%的差旅费用
相对较新的虚拟环境使得商业网络比过去更具成本效益。通常,小企业必须处理加入乐鱼游戏app下载专业组织的费用、活动的入场费和出席费用,包括在活动期间的旅行费用,如购买食物或饮料。
由于虚拟网络的出现,这些成本中的许多都已经过时,因此大多数人可以节省更多的钱。随着我们走向未来,这一趋势将释放预算和资源,企业可以分配给其他销售和营销项目,以扩大他们的客户群。
来源:得到网络电话
专家提示:crm提供工具,允许销售团队在销售或网络活动上进行协调和更好的协作。例如,HubSpot的内置团队日历,将每个人的个人事件以及基于团队的事件同步到一个可见的地方。这可以让你跟踪谁在做什么,你的团队正在参加什么社交活动,这样你就可以确保至少有一个代表正在参加即将到来的社交活动。
底线
商业网络一直都是建立专业关系以获得销售、工作或合作机会的重要活动。根据这些商业网络统计数据,唯一会改变的是我们在哪里以及如何与他人联系。通过制定一个持续参加虚拟或面对面活动的计划,您可以确保在业务和个人成长方面取得出色的结果。