如何在9个步骤开始自动售货机业务
本文是一个更大的系列的一部分创业.
自动售货机业务是产品和服务运营的独特组合。它们经受住了时间的考验,并以快速进步和创新技术为标志。在开始之前,您需要评估自动售货产品的选择、位置、投资和利润率以及销售渠道。有一个清晰的商业计划和了解有关自动售货机业务的法律手续也很重要。
如果你认为自己适合高风险的冷冻食品和激烈竞争的世界,那么请阅读以下步骤,在这个数十亿美元的行业中分得一杯羹。
第一步:评估产品选择
开一家自动售货机公司的好处之一是,可供选择和销售的产品种类繁多。
2020年,美国近175万台自动售货机的销售额中,有一半以上来自传统冷饮、零食和糖果。其余的则来自其他各种可食用和不可食用的食物。来源:自动跟单/自动售货市场观察研究
事实上,非食用(“其他”)类别占销售额的17.5%,是该行业最近增长最快的类别,代表了行业内收入的增长活力和多样化。非食用的自动售货产品包括:
- CBD石油
- 个人卫生产品
- 药物
- 纸供应
- 电子产品
- 电影
- 游戏
- 避孕套
- 杂志
- 玩具
- 急救产品
- 纪念品
- 化妆品
据一位自动跟单用户调查, 2020年最受欢迎的自动售货机产品包括:
- 咸味小吃:Vickie小姐的墨西哥辣椒壶煮薯片
- 健康零食:Fieldstone面包店谷物2 Go bar
- 蛋白质和肉类零食:杰克林克的冷工艺Linkwich
- 冷饮:国际悦冰咖啡焦糖玛奇朵
- 饼干和糕点:Sara Lee独立包装迷你芝士蛋糕
- 坎蒂:三叉戟震波12数
许多小型基本消费品的零售价最高为1至5美元。乐鱼app官网下载入口然而,价格更高的商品给供应商带来了更大的利润,但也代表了更大的库存投资——如果是食品的话——更严格的法律。投资一个你熟悉、感兴趣或有激情的产品类别从来没有坏处。很明显,只要有需求,天空就是极限。
第二步:评估销售渠道
在决定是否继续发展自动售货机时,要考虑市场的两个主要子类:自动售货机(自动售货市场的50%)和微观市场(自动售货市场的11%)。哪个频道最适合你?
自动售货机
当我们想到这个行业时,我们通常会想到的是:自给自足的、自动化的、独立的自动售货机。这些单位的所有者可以选择从一台或多台机器在一个或多个地点销售一种、几种或许多不同类型的产品。
微观市场
微型市场,有时也被称为抢夺式市场,出现在21世纪初而且,就像它们的自动售货机一样,随着时间的推移,在繁忙、拥挤、高效的空间中不断增长、进化和繁荣。这种模式是由定制设计的自动售货市场/市场定义的,其中设有自助结帐亭,旨在通过自动售货选项和价格提供便利店的感觉。想想大型机场、医院和办公楼的自助餐厅里那些整洁的小边线。他们在工作场所的固定受众中做得特别好,因此,微观市场的平均规模是在现场员工100-150人的地方。
自动贩卖机vs微型市场
自动售货和微型市场之间的主要症结在于启动成本。由于自动售货机是自给自足的、自动化的、独立的单位,一旦购买和放置,它们所需要的只是维护和库存。
另一方面,微型市场就像一个微型餐厅或便利店,需要更多的房地产,更高的库存和扩建要求,更先进的服务点购买技术,更多的食品存储和展示选择,有时甚至需要兼职或全职员工来为他们工作。乐鱼体育app官方
第三步:评估时间和金钱的投资
一旦你确定了你的首选销售渠道,你就需要评估与这些选择相关的时间和金钱投资。以下是三种购买自动售货机或微型市场业务的方法:从零开始,购买业务,或投资特许经营。以下是您在使用这些选择时可能会产生的成本,特别关注自动售货机(而不是微型市场),因为启动成本较低。
但要记住,这些启动成本可能只能维持公司最初的6到12个月。持续支出包括库存和供应成本、支付处理、车辆成本(至少是燃料和维护)以及自动售货机维修、设备和维护费用。
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第四步:估计利润潜力
在你锁定开始一个自动售货业务的想法之前,确定利润潜力应该是一个高优先级,特别是在发现启动成本与你想要的方式进入市场后。
首先,尝试这个方便的工具从Vending.com估计利润为您的自动售货机(s)。您可以轻松地调整变量,包括机器数量、每天的销售额、每个产品的利润等等。
作为基准,一般的自动售货机每周总收入超过75美元(每月300多美元)。一些使少;一些赚更多。在这个行业,钱来自于量。
对一些人来说,自动贩卖机是副业(指两三台自动贩卖机),对另一些人来说,自动贩卖机是一种生活方式(一些大型自动贩卖机公司在全球各地部署了数十万台自动贩卖机),自动贩卖机业务具有极大的可扩展性,这增加了它的吸引力。从最小的数字开始,扩大利润潜力,这是最简单的方法来估计你的商业计划,并决定自动售货机是否适合你的行业。
你知道吗?
根据IBISWorld在美国,Compass Group PLC的市场份额为3%,仅2020年的销售收入就达到了2.024亿美元。
除了使用来自贸易期刊和其他资源的市场数据和行业标准(我们在第9步中提供了这些资源的列表),确定一个期望的位置来评估客流量是相当容易的。一些企业甚至会与您分享这些信息,如果他们对相关的租金或佣金销售感兴趣。更多关于选址的一点。
利润的潜力同样取决于任何小企业所依赖的东西——其中包括细致的计划、资本化、明确的目标市场、智能的产品组合、乐鱼游戏app下载战略性的选址战略和健康的利润率。商业模式这一核心结构的弱点会损害任何企业的盈利潜力和最终成功,包括自动售货机公司。
第五步:计划业务
即使在我们的世界单页的商业计划和商业模式画布在美国,你很难找到一个不看商业计划的银行信贷员。如果你不需要钱,有很多很棒的商业计划方法和模型,但如果你需要钱,你就需要一份商业计划。这是基本的轮廓我们建议格式,特别是如果你正在寻找融资:
- 执行概要
- 包括:业务目标,使命陈述,成功的关键和融资请求
- 公司总结
- 包括:创业概况、创业资金概况、区位、所有权和竞争优势
- 产品和服务
- 包括:商业模式,产品,服务,履行,以及未来的产品和服务
- 市场及行业分析
- 包括:市场细分,目标市场,行业分析,竞争对手研究
- 营销策略及实施总结
- 包括:市场策略,销售策略,销售预测,定价策略和里程碑
- 管理与组织总结
- 包括:所有权背景,管理团队差距和人员计划
- 操作
- 包括:供应商,机器服务和维护计划,库存决策
- 金融类股
- 包括:盈亏平衡分析、项目损益、预计现金流量、预计资产负债表和业务比率
- 附录
如果你遵循这个大纲,你就会一帆风顺。如果你需要更多的指导,可以参考商业计划的范例BPlans.com,看看SBA商业计划启动指南,或者利用被引导者LivePlan.com订阅。
第六步:确定采购和供应
一旦您制定了启动自动售货业务的攻击计划,并锁定了融资,您就准备好确保您的供应。除了像电脑和电话这样的办公必需品,你的关键成分是机器和库存。
机器
购买一台或多台自动售货机是您在您的自动售货机业务的第一个主要投资。与许多昂贵的资产一样,你可以购买新的或旧的,融资或租赁。随着时间的推移,自动售货机变得更加智能和专业化,根据产品的不同,为零售商提供了各种各样的选择。乐鱼app官网下载入口看看目前正在销售的一些高科技新品种吧Vending.com:
正如前面所讨论的,一台新的自动售货机的价格从1500美元到10000美元不等,具体取决于所需的铃声和哨子。你可以直接从以下网站购买自动售货机OnlineVending.com而且Vending.com.根据您的需求,产品类型,和其他标准,公司喜欢Naturals2Go而且eVending.com将帮助你筹措新机器和旧机器的资金。
DiscountVending.com是销售新的、使用的和翻新的自动售货机的供应商的示例。你甚至可以找到附近的自动售货机供应商,这样你的购买将回到当地经济。
库存
根据您有多少台机器,有几个选项可以确保初始和持续库存。当购买自动售货机时,这是一种一次性交易。然而,库存是与供应商的长期合作关系,所以要谨慎选择并做好研究。在为您的产品选择供应商时,应考虑以下标准:
- 金融:寻找在你的价格范围内的供应商,并提供财务激励,如忠诚度计划、折扣和奖金;快速交货时间;还有慷慨的付款条件。
- 产品:寻找供应一致的供应商,新鲜产品,以及你在库存中寻找的特征和质量。看看你的供应商是否提供担保并支持他们的产品。
- 关系:任何商业伙伴关系都是一种关系。特别是当你与销售和送货人员打交道时,要评估公司对待客户、信誉和客户服务的方式。
如前所述,您的供应商选择将取决于您希望在自动售货机中存储的库存的类型、特征和质量。由于冷饮占自动售货产品销售额的近四分之一(23%),我们将通过这一视角审视供应商。下面是一些为只有几台自动售货机的初创企业提供冷饮的例子:
- 会员俱乐部
- 例子:BJ的,好市多,山姆会员店
- 对于新的自动售货机企业来说,会员俱乐部可能更有意义,因为它们不需要自动售货机的一堆一堆库存。此外,你还可以作为一个普通购物者享受会员俱乐部的特权!记住,不是所有的会员俱乐部都是平等的。我们分别在三家俱乐部购买了35箱12盎司罐装的经典可口可乐,价格从10.99美元(或每罐0.31美元)到13.21美元(或每罐0.38美元)不等,这是一个完美的货色研究案例。即使你跟随零售基石乐鱼app官网下载入口100%的加价,每罐只收取0.62美元,你仍然可以享受每罐0.31美元的利润。如果你将通胀、需求、间接成本和可比市场定价(每罐价格为0.75美元)综合考虑在内,你现在的利润是每罐0.44美元,或者说利润率高达58%。
- 电子商务:专业零售商,批发商和分销商乐鱼app官网下载入口
记住,当你扩大规模时,你要考虑批发商,从他们那里你可以以较低的单价购买更多的数量。这是批量购买的好处和激励:较低的单价意味着较高的单位销售利润。
步骤7:选择位置
确保位置安全是一门艺术,也是一门科学,这将使自动售货机业务蓬勃发展。除了产品组合,位置是自动售货机商业战略和潜在成功的最重要的方面。好消息是,如果定位不成功,自动售货机可以被挑选和移动,这是许多其他企业无法做到的。在评估您的机器的位置时,请记住以下标准:
- 我的目标客户位于哪里?
- 被俘虏的观众离你有多近?
- 什么是进入位置和自动售货机?
- 离其他食物的选择有多近?
在美国,自动售货机绝大多数都位于制造工厂和办公楼,这意味着被囚禁的日间工人是这些机器的主要客户。制造业和办公场所同样代表了大多数微观市场的位置。这类场所在全国很多地方都很丰富,为新进入者提供了强大的市场机会。
如果你仍然找不到理想的地点,可以考虑找一本专门针对这个目的的小众书籍:获得高流量自动售货场所的秘密配方由罗伯特·帕特森。还要调查自动售货连接发布的在线位置列表生成器VendLoco.从长远来看,每个地点1.25美元的价格是值得投资的。
在放置机器的过程中,涉及到销售、关系管理和互利。通常有两种方案的方式来支付位置,空间租赁或参与位置。
- 空间租赁:向机器空间所有者付费的一种选择是按月支付固定费率、租金或空间租赁。无论机器收入如何,这一点都不会改变。目前的价格取决于你所处的地理区域和生活成本,但你可以期望每个机器每月支付大约50美元。不要签超过六个月的租约;位置可能不像最初看起来那样理想,您希望选择重新安置机器。
- 参与位置:一些自动贩卖机的经营者会从机器的毛利中向地主支付佣金——这是一种利润分成。这可能意味着60/40的分成,也就是自动售货机收入的10%-25%。房东可能已经对他们如何处理这个机会有了一个计划,但是要和你的牢记目标和结果。
记住,一个成功的合作关系代表着双方的双赢,所以要协商一个能让双方都受益的方案。
你可能会有兴趣学习如何确定客流量.
第八步:检查手续和合法性
每个行业、部门和业务类型都有自己的法律约束。以下是自动售货机业务所需的简短手续和法律清单:
- 名称及法人
- 注册税收
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- 文件静脉当前位置即使是一台自动售货机的生意,税收也是必须的。填写业务架构后,可申请税务ID (Tax ID)或雇主识别号码(EIN)进行税务登记。在国税局网站上.
- 过程销售税:一旦你有你的商业注册和EIN信息方便,访问你的州税务局网站。搜索或选择“销售和使用税”,并继续注册您的企业。
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- 尽早解决这一商务礼节,为自己的成功奠定基础。把你的企业和个人财务分开会让你的企业、税收和生活更轻松,也会让你建立健康的商业信用。
- 许可证和执照
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- 联邦政府:适用于自动售货机业务的联邦许可在很大程度上取决于出售的是什么。
- 食品/饮料服务许可证:如果你的微型市场或自动售货机经营食品和饮料,食品服务许可证可能适用于你。看到食品及药物管理局食品业务指南审查可能适用的标准。
- 遵守美国残疾人法:由于自动售货机是位于公共场所的实体企业,因此使用自动售货机必须遵守《美国残疾人法》(ADA)。美国残疾人协会的指南有点晦涩难懂,但略去了小企业入乐鱼游戏app下载门让自己熟悉基本知识。
- 状态:对自动售货机业务适用的州许可取决于它在哪里运营。参观CandyMachine.com自动售货规则由国家指导开始。
- 的地方:您所在的县或市政府可能需要小贩许可证、当地食品服务许可证、转售许可证/许可证、自动售货场所许可证费用,或更多才能操作自动售货机;与你所在的县和市以及当地卫生部门联系,了解哪些措施适用于你。
- 联邦政府:适用于自动售货机业务的联邦许可在很大程度上取决于出售的是什么。
- 合同
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- 租赁合同:如果企业所有者选择租用或租赁其自动售货机,或如果企业所有者为放置自动售货机支付租金,应制定租赁协议,以保护当事双方。
- 服务协议:服务协议概述了服务提供者和客户之间给定服务的条款。这是一份有价值的文档,可以确保供应商、客户和任何商业伙伴的安全。
- 入住率的证书:根据您的企业和机器占用的性质,可能需要提供某种类型的占用证书(CO)。本文件确认所有各方均已符合所有建筑规范、分区法和政府法规。
只要每月支付7.99美元,企业主就可以选择加入LawDepot.com,它提供无限访问定制合同模板,包括租赁协议、服务协议等。
- 保险
第九步:轻按“进入”
一些行业拥有丰富的行业支持、资源、新闻、出版物以及行业协会和组织。自动售货机似乎就是其中之一。在这样一个快速变化的市场中,保持对趋势、技术和市场的领先是很重要的。对于那些考虑开设或维持自动售货机业务的人来说,以下是一些必看的资源:
- 自动售货市场看:这是自动售货机、微型市场、办公咖啡服务和便利服务行业信息的主要来源。
- 全国自动销售协会:便利服务行业的行业协会,包括自动售货机、微型市场、办公室咖啡服务和餐饮服务管理。会员资格包括访问出版物、行业数据、贸易展览、应用程序等。
- VendSoft:除了其专有的自动售货管理软件,VendSoft是一个伟大的行业数据,资源,文章,和更多的资源。
- 自动售货时间:这份行业出版物涵盖了美国自动售货和便利服务行业。
- 自动售货连接:该资源提供自动售货新闻和自动售货资源目录。
优点和缺点
每个行业都有它的优点和缺点。考虑所有这些,并决定,对你来说,在这个行业,业务和日常运营中,利大于弊。IBISWorld列出了自动售货机行业的一些主要优点和缺点。
优势
- 低浓度
- 由于6%的自动售货机行业由四大运营商主导,这个行业在其他方面是高度分散的,被非雇主和小公司瓜分。
- 相对较低的启动成本和管理费用
- 启动后,这个行业的主要持续费用是库存,车辆燃料和维护,机器维护。更不用说,任何人都可以用不到5000美元开始这个行业,这对任何企业来说都是非常低的。
- 积极的增长前景
- 预计到2025年,该行业的年收入将增长2.1%,预计未来几年该行业将有温和但积极的增长。
- 全球化威胁低
- 由于全球化和外部竞争,许多行业、部门和企业受到威胁。然而,自动售货机行业不受国际贸易的影响。
- 可伸缩的
- 自动贩卖机行业的一个最好的特点是,它很容易从小开始,成功地操作,并相应地扩大规模。一个人可以用少数几台机器创办一家自动售货机公司,从长远来看,规模可以达到操作数百台机器的水平。
缺点
- 生命周期在下降
- 尽管行业收入预计将在未来几年温和增长,但运营商数量预计也将温和下降。
- 工业援助
- 该行业没有适用的关税或行业特定的援助。
- 高技术改变
- 精通技术的行业经营者并不一定认为快速的技术变化是一种劣势,但它确实是做对更传统的企业主构成威胁。它迫使许多业主的手和操作跟上行业变化和市场对便利的需求。
- 高竞争
- 这个行业不仅面临着来自新进入者和竞争加剧的中高水平的威胁,而且还面临着来自外部运营商的自动化,如便利店、药店和杂货店,他们营业到很晚,提供自动结账的速度和方便。
底线
和任何生意一样,如果你愿意投入研究、精力、时间和金钱,自动售货机可以很赚钱。然而,自动贩卖机依靠数量来获得更大的利润,因此,自动贩卖机业务要自我维持,就需要有一个规模较大的机队,而不是只有几台。力争在选址、客户访问、健康的利润率、产品种类和机器数量方面取胜,你可能会成为自动售货行业的下一个主要人物。