亚马逊库存管理4个简单的步骤
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
库存管理是订购、跟踪和储存产品以有效满足需求的过程。这是任何零售或电子商务业务的重要组成部分,但适当的库存乐鱼app官网下载入口管理对企业尤其重要亚马逊卖家因为缺货会影响上市状态、搜索结果排名和卖家评论。
订单量、现金流和销售预测都在发挥作用,卖家必须掌握整个过程,才能保持在亚马逊搜索列表的顶部,并推动销售。
在本文中,我们将探讨有效的亚马逊库存管理的四个步骤,并提供资源来帮助降低成本、增加销售额和发现机会。
1.在卖家中心使用亚马逊库存管理工具
亚马逊卖家可以通过卖家中心(Seller central)上的工具管理他们的库存,卖家中心是品牌和商家用来管理他们的亚马逊产品、清单、营销工作、履行等的网络界面。它也可以作为一个移动应用程序谷歌玩和苹果应用商店.
每个亚马逊卖家都应该熟悉seller Central提供的库存功能,这些功能提供非常有用的销售数据和库存信息,以跟踪和管理库存。
从Seller Central,您可以快速扫描所有亚马逊列表的许多关键数据点,并手动对单个产品或批量进行许多基本的库存调整。这些行动包括:
- 查看活动、不活动和被抑制的清单
- 将产品添加到库存
- 编辑产品清单和照片
- 更改现货数量
- 改变价格
- 参见每个产品的卖方费用
- 视图FBA或者商家实现的库存水平
- 跟踪FBA出货的每个阶段
- 生成报告
- 收到个性化的推荐和机会
如果您管理大量库存,则可以通过在Seller Central上批量上传或连接到第三方软件来添加和更新库存数据。但无论你如何管理你的亚马逊库存,你的数据都会被卖家中心跟踪,并且总是可以快速浏览。
卖家中心的一个关键特征是亚马逊销售教练.该工具具有强大的库存管理功能,通常未得到充分利用,可以在许多方面帮助卖家。在销售教练中,您可以查看产品的销售趋势,并查看亚马逊对当前库存水平可以维持的天数的估计。这可以帮助您根据实际销售数据准确预测库存购买,我们将在下面详细介绍。
亚马逊销售教练还会通过电子邮件或你的移动亚马逊卖家应用程序发送低库存提醒。这些提醒会让你知道什么时候根据你为每件产品设置的交货时间重新订购。这可以帮助你最小化缺货状态,避免销售损失和对搜索排名的负面影响。
2.同步第三方亚马逊库存管理系统
亚马逊卖家中心为卖家免费提供强大的亚马逊库存管理工具。但许多卖家转向第三方软件解决方案,以更先进的方式管理亚马逊库存,并完成许多其他任务。
这个选项特别受多渠道卖家的欢迎,他们需要在多个销售渠道和平台上同步库存数据。
如果你发现亚马逊的库存管理工具不能满足你的所有需求,像这样的第三方亚马逊库存工具可以填补空白:
库存的工具 |
最适合 |
成本 |
---|---|---|
单渠道和亚马逊重点卖家 |
29 - 129美元/月 |
|
乐鱼app官网下载入口零售套利卖家和FBA卖家 |
40 - 49美元/月
30天免费试用 |
|
亚马逊和eBay上的卖家 |
29 - 499美元/月
14天免费试用 |
|
多渠道卖家和转运商 |
45 - 270美元/月
15天免费试用 |
|
亚马逊FBA卖家 |
从40美元/ mo。 |
|
快速增长的业务,多渠道卖家 |
从1000美元/ mo。 |
|
大批量多渠道卖家 |
定制,联系报价
(用户反映价格起价为每月375美元) |
3.利用提前期和预测计划库存订单
从理论上讲,您应该有足够的库存来完成在库存发货之间的订单。如果在实践中这么容易就好了!现实世界的库存管理面临着各种挑战,如不可预测的供应商时间表、原材料短缺、销售波动、天气事件等等。
聪明的库存购买者将这些“如果”因素考虑到他们的库存订单中交货期而且需求预测向供应商下订单时。以下是这些术语的含义,以及亚马逊如何帮助您做出更明智的库存订单决策:
库存订单交货时间
交货时间是在订货后货物到达的时间。当使用交货期进行明智的重新订购时,您可以留出足够的时间让货物在耗尽当前库存之前到达。了解供应商的交货期可以帮助买家满足两个库存挑战:
- 经济学家,订购太多会把你的钱花在比你需要的更多的库存上。了解交货期可以帮助您判断在一段时间内需要订购库存来满足订单的频率,以及每次需要订购多少。
- 点餐太迟-如果你在重新订购时没有留出足够的提前时间,你就有可能在新货到货之前在亚马逊上库存为零。
为了避免这些陷阱,您应该不断跟踪当前的库存水平和销售量,并将其与新库存发货的提前时间进行平衡。
在这里,亚马逊销售教练是一个很有价值的工具。它会生成低库存提醒,让你知道什么时候需要重新订购。库存警报是基于您为每个产品输入的交货时间,以及亚马逊为您跟踪的销售额。这样,你的订单是基于可靠的数据,而不是猜测。
库存预测
当你下订单时,你还必须预测你需要多少库存。这叫做预测这是一种根据销售趋势重新订购数量的做法。
同样,亚马逊销售教练是一个很好的工具,可以根据你的实际亚马逊销售和库存水平预测你的库存重新订购需求。
然而,在根据预测数字下订单时,您需要运用自己的直觉和经验。季节性需求、假期和趋势会影响你的库存需求。在决策过程中,您应该考虑所有这些因素以及交货时间。
例子:结合交货时间,预测,智能购买的经验
假设你是卖时尚泳衣的。7月下旬,亚马逊销售教练会向你发送一款流行泳装的低库存警报。该公司在6月和7月的销量有所增长。
根据预测的销售数字和你目前的库存,亚马逊预计你在8月中旬就用完了。它告诉你在你用完衣服后再买30套衣服来满足两个月的订单。
但是你知道这款泳衣的重新订购需要三个星期,所以你的库存订单要到8月中旬才能到。根据以往的经验,你也知道你的时尚泳装销量在8月份下降,直到3月初才会回升。在这种情况下,不管亚马逊怎么说,你可能不应该在季末重新订购季节性商品。
说到股票订单,数据很重要,但你的经验也很重要。
4.腾出现金流用于购买库存
对于许多卖家来说,上面讨论的零库存风险与亚马逊的支付政策直接相关。
亚马逊实行14天付款制,所以卖家每月只能收到两次付款。从现金流的角度来看,这极大地阻碍了不断增长的业务维持亚马逊库存和经济有效管理库存的能力。
如果无法控制每天的现金流,亚马逊卖家可能会努力:
- 尽快购买以保证产品有库存
- 实时把握库存采购机会
- 利用供应商预付款和提前付款折扣
为了解决付款之间的现金短缺问题,卖家可以求助于亚马逊的其他融资解决方案,比如下面三个流行的选择。
亚马逊的库存管理有何不同?
在亚马逊之外的大乐鱼app官网下载入口多数零售情况下,店内或在你自己的电子商务网站-缺货等同于某一特定商品的销售损失,但仅此而已。
相反,如果亚马逊卖家缺货,就会对曝光度、排名、销售特权和未来销量产生严重而持久的负面影响。这使得在你的费用和工作流程中优先考虑有效的库存管理变得尤为重要。
以下是当你在亚马逊上销售排名靠前、销售迅速的产品缺货时所面临的三个主要问题。
底线
管理你的亚马逊库存取决于很多因素-你的产品,商业模式,实现方法、其他销售渠道和现金流都在你的库存管理过程中发挥作用。但有效的库存管理首先要了解亚马逊库存耗尽的危害,以及如何防止这种情况发生。
控制现金流,使用有用的管理工具,以及下有数据支持的补货订单,这些都是任何高效、经济的亚马逊库存管理计划的关键要素。