12种产生商业地产线索的方法乐鱼体育app官方
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
商业房地产行业的佣金较高,利润丰厚。乐鱼体育app官方但要想成功,你需要适当的工具和策略来吸引和转化客户。幸运的是,你可以在不花费大量时间和金钱的情况下获得商业地产线索。乐鱼体育app官方从建立网络到识别成长中的创业公司、社交媒体广告和购买线索,使用这些经过验证的工具和资源,成为你所在社区的商业房地产专家。乐鱼体育app官方
以下是12种持续产生商业地产商机的方法:乐鱼体育app官方
1.利用商业地产数据平台寻找线索乐鱼体育app官方
是在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方第一步是收集信息,这可以通过利用商业地产数据平台来实现。乐鱼体育app官方这些平台通过显示联系信息、可用物业、挂牌中介和其他物业细节,帮助中介产生商业地产线索。乐鱼体育app官方
顶级商业地产数据库供应商的例子包括:乐鱼体育app官方
这些平台的工作方式各不相同。当你查看各种商业房地产数据库时,你会发现有些是买家和卖家的交易市场,有些乐鱼体育app官方是专门为专业人士寻找线索而设计的。确保您了解每个数据库的用途,并根据您最重要的需求选择正确的数据库。
例如,Reonomy使用预测智能帮助您识别可能采取行动的领导,而ProspectNow让你获得线索和联系,并通过内置的客户关系管理(CRM)软件培养他们。一旦你熟悉了所有可研究的商业地产数据,你就会更清楚这个过程和潜在客户面临的问题。乐鱼体育app官方您还可以更彻底地研究属性。
有关商业数据库选项的更多信息,请参阅我们列出这六种选项的文章最好的商业地产研究数据库乐鱼体育app官方.
2.用定制网站和登陆页面吸引客户
登陆页面会更好地优化你的网站乐鱼体育app官方房地产领先一代.在你的网站上为所有商业地产客户创建一个定制的登陆页面,或者为从不同来源或不同类型的客户登陆你的网站的客户创建多个登陆页面。乐鱼体育app官方
然后,你可以添加一个先导磁铁来吸引你的网站访客进入你的漏斗,例如一个免费的比较市场分析报告或一个可下载的关于一个主题的有价值的理想客户类型的电子书。一旦潜在客户选择在你的登陆页面上填写表格,你就可以开始通过培养策略建立关系,并增加将他们转化为客户的机会。
例如,商业地产代理乐鱼体育app官方可以为特定的营销努力创建登陆页面,如个别物业或细分市场。如果您与餐厅、零售和工业客户合作,您可以为每个观众创建单独的乐鱼app官网下载入口登录页面,以更清楚地展示您的专业知识。
幸运的是,您不需要花费数周的时间学习如何编写登录页面—您可以使用Placester.Placester是一个专门为房地产专业人士设计的网站和定制登陆页面构建器。乐鱼体育app官方您可以轻松地定制页面复制和设计,以优化您的登陆页面,以获得更多的商业地产线索。乐鱼体育app官方Placester甚至有一个完整的定制服务库。雇佣一个设计师或作家来创建你的登陆页面,添加一个聊天机器人,写电子邮件,或许多其他漏斗相关的任务。
3.在商业房地产数据库中添加您的资料乐鱼体育app官方
就像住宅中介把他们的资料添加到Zillow在美国,商业地产中介可以利乐鱼体育app官方用商业地产名录所提供的曝光机会。你不需要实施全面的营销策略,也不需要在每个商业房地产数据库上为服务或广告付费,但你应该利用简单和免费的机会让你的名字出现在别人面前。乐鱼体育app官方
例如,LoopNet该网站是访问量最大的商业房地产网站,它会在你所有的商业房源上显眼地显示你的个人乐鱼体育app官方资料和联系方式。此外,它还允许潜在客户搜索商业房地产经纪人——但如果你不完成个人资料,你就不会成为一个解决方案。乐鱼体育app官方
在你的配置文件,最大化你的房地产简历乐鱼体育app官方包括你的理想领导类型正在寻找的信息。突出你最适合商业客户的专业知识、成功案例和优势。就像Zillow为住宅中介所做的那样,LoopNet提供广告包,以进一步扩大你作为商业房地产中介的覆盖面。乐鱼体育app官方它在谷歌搜索中排名第一超过125000搜索条件,这意味着你有更多的机会通过添加你的个人资料在网上被发现。
4.面向细分市场的商业地产客户类型乐鱼体育app官方
尽管商业地产本身是一个小众的房地产,它仍乐鱼体育app官方然是相当普遍的。例如,购买和出售餐厅空间需要与公司办公空间截然不同的理解和联系。将你的营销和广告努力过度集中在一种类型的商业房地产客户可以给你带来更多的成功。乐鱼体育app官方它可以让你投入更多的资源和时间来产生特定类型的线索,而不是把它们分散得太细。
对你的目标受众进行非常详细的了解,也可以帮助你从你用来产生商业地产线索的工具和策略中获得最佳的结果。乐鱼体育app官方例如,与其发送普通的营销邮件,不如发送针对理想客户类型的问题和问题的吸引注意力的内容。
ProspectsPLUS !有一个模板库与成千上万的独特的,房地产相关的主题和设计,这使您很容易创建一个mailer,讲您的客乐鱼体育app官方户的确切需求和兴趣。潜在客户将更有可能注意到针对内容的邮件,向您寻求更多信息,或保留它们以供将来参考。
或者,你也可以用市场的领导者既能产生独家商业地产线索,又能自动化您的电子邮件和印刷营销。乐鱼体育app官方营销套件有一个品牌库,以及明信片、传单和电子邮件的预制模板。有了一个特定的商业房地产客户,您可以快速轻松地创建营销乐鱼体育app官方材料,直接与他们的需求说话。
5.购买商业地产龙头乐鱼体育app官方
当你在寻找起步点时,你可以从一个平台上购买商业地产线索乐鱼体育app官方乐鱼体育app官方房地产的蜜蜂.乐鱼体育app官方Real Estate Bees主要是一家帮助房地产中介和经纪人进行数字营销的公司,这使他们能够在世界各地捕捉线索。您可以免费加入该平台,然后为买方或卖方客户购买额外的商业地产线索。乐鱼体育app官方
另一种开始快速产生合格商业地产线索的方法是使用人工智能(AI)线索生成平台。乐鱼体育app官方SmartZip使用预测分析来识别那些可能很快会购买或出售房产的人,然后创建高度定向的广告来触及这些受众。基本上,它在人们需要你的服务的确切时间把你的品牌展示在他们面前。
6.从过期的房源中生成商业地产线索乐鱼体育app官方
过期的房源提供了另一种寻找想要销售的客户的方法。然而,房源已过期的客户可能与中介有过不愉快的经历,或者对房源过程感到失望。因此,虽然联系过期的商业房源是产生线索的有效方式,但这应该经过深思熟虑。
使用一个过期的清单脚本或者发送一个过期的清单信巧妙地接近这些客户。此外,如果你在房源到期后等待太久,你很可能要与一群其他的中介竞争,这些中介会主动与房源所有者联系,而他们中的许多人可能并不敏感。首先用正确的方法找到这些线索是从过期的清单中找到潜在客户的关键。
好消息是,您可以使用REDX在你的竞争对手之前获得领导的联系方式。REDX提供最准确的联系信息,让你有机会成为第一个接触过期线索的特工,并通过友善和有策略的方式给人留下好印象。
7.积极参与社区活动和当地商业活动
作为一名商业地产代理,要持续扩大你的业务和收入,最好的方法是建立你的权威。乐鱼体育app官方当你被认为是商业地产的首选资源时,你就不必花费几乎同样多的时间、金钱和精力来获得商业地产的线索。乐鱼体育app官方
为了获得这种类型的权威,你需要建立联系,并为潜在客户和其他商业房地产专业人士提供价值。乐鱼体育app官方这可以在面对面的活动中实现,通过帮助熟人收集信息,或主持或举办培训研讨会。
通过参加活动和加入当地企业的团体来建立你的人际网络。例如,您可以通过搜索“本地商业团体”或“小型商业团体”以及您所在地区的城镇来找到具有潜在商业地产客户的团体。乐鱼游戏app下载乐鱼体育app官方你也可以用Meetup.com找到你附近的企业主群体。加入Meetup将提供与更小的小组、班级或参加为目标受众和社区量身定制的活动的机会。
此外,加入LinkedIn上的群组。这些团体可以是其他志同道合的房地产专业人士,也可以是由当地房地产投资者、餐馆老板、零售乐鱼体育app官方商等组成的团体。乐鱼app官网下载入口与有兴趣租赁或购买商业物业的当地企业主建立联系和网络。这些类型的社交活动为直接的潜在客户提供了联系方式,也为获得客户提供了专业的推荐网络。
8.与过去的客户保持联系
养育还没有结束,当你找一个新的房地产客户乐鱼体育app官方或者当你完成一笔交易,你的客户成为业主、租户或承租人。根据全国房地产经纪人协会(NAR)的数据,68%的卖家找到了他们的代理通过推荐,53%的卖家第二次使用他们的代理。保持沟通,让自己成为他们房地产相关问题的资源。乐鱼体育app官方
特别是商业地产,以前的客户可能会乐鱼体育app官方比住宅买家有更多的问题。例如,他们会经常想知道房产的供求关系,搬迁的成本,以及他们房产的价值。
通过研究他们的现状,并预测他们的业务下一步将如何发展,让自己准备好,愿意,并能够回答他们的问题和关注。当之前的客户需要升级到更大的空间时,你可以为他们提供第二次服务,为他们找到新的租约。你也有机会帮助房产主找到合适的租户来出租他们的房产。
为了在不手动跟踪通信或单独向领导和客户发送消息的情况下掌握这些通信,LionDesk是管理人际关系的理想工具。它的建立是为了帮助房地产专业人士通过有乐鱼体育app官方组织的联系人列表,自动消息和提醒产生和培养线索。
9.利用客户关系管理更有效地培养潜在客户
随着你的业务和销售渠道中联系人数量的增长,你将需要有效的工具来与潜在客户和客户保持一致的沟通。使用CRM软件为商业房地产经纪人提供了许多好处,包括与当前和过去的客户保持头脑清醒的能力,产生线索,并将新的线索转化为客户乐鱼体育app官方。
客户关系经理可以将你的潜在客户和客户组织到不同的管道中,以优化你的沟通策略。例如,将你的客户划分为已购买的潜在客户、利基受众(如过期客户、买家、卖家和过去的客户)。利用你的CRM自动化针对特定受众的文本和电子邮件活动,分别吸引这些类型的客户。
许多优秀的crm还能帮助你优化营销和广告,并通过直接邮件、社交媒体、网站和登录页面建立品牌知名度。许多公司甚至有预先制作好的营销模板,可以根据您的风格和目标房地产市场量身定制。乐鱼体育app官方
除了与客户沟通,crm还提供报告,帮助您更好地了解您的财务状况和投资回报率(ROI)。这反过来又使你能够将资金分配到能够产生收益的主要策略中并对其进行优先级排序。
为了得到所有这些好处,投资一个商业地产CRM乐鱼体育app官方根据您的具体需求设计。例如,Apptivo提供一个集中的仪表板来管理联系人、通信、潜在客户的生成,以及文档签名、发票和支付等操作。它是为房地产专业人士设计的,包括乐鱼体育app官方调度程序和销售活动报告等工具。
另一方面,SharpLaunch是一款为商业房地产中介设计的一体化营销工具。乐鱼体育app官方用它来创建一个漂亮的网站,自动分享你的清单到商业房地产数据库,有工具的线索产生,发送电子邮件活动,并管理您的房地产投资组合。乐鱼体育app官方如果你还没有一个客户关系管理系统,sharplunch可能是让你更有效率的理想工具。
10.在社交媒体上发布广告
不可否认,社交媒体是在目标客户类型面前展示你的名字、品牌和专业知识的有效途径。您可以发布您的列表,分享客户的成功,并提供有价值的信息和提示,以与您的目标受众保持一致的业务增长。
这也是联系对商业地产感兴趣的小企业主的一种简单方式。乐鱼游戏app下载乐鱼体育app官方自96%的小企业乐鱼游戏app下载比如他们在营销策略中使用社交媒体,与企业建立联系,并参与他们的内容。通过点赞、评论和分享他们的帖子,你可以支持他们的业务,并真诚地介绍你自己和你的商业服务。
社交媒体被证明是一种有效的策略前景房地产引领乐鱼体育app官方除了有机方法外,还包括广告。NAR报告称47%的房地产乐鱼体育app官方企业可以说社交媒体比其他渠道获得的线索质量更高。这在一定程度上是因为社交媒体平台拥有高度先进的广告定位技术。你不仅可以让更多的人关注你的内容,还可以让理想客户类型的成员看到你的内容。
在线广告有巨大的潜力,但你可能没有足够的带宽自己创建它们,并学习如何充分优化它们。在这种情况下,你最好的选择是阿图尔除,为房地产专业人士设计的数字营销解决方案。乐鱼体育app官方与Artur 'In合作,创建由专家搜索和观众优化的Facebook或谷歌广告。
虽然你应该始终如一地发布和展示各种各样的内容,以瞄准你的受众,但根据你所使用的特定社交媒体网站,还有额外的考虑。以下是一些社交媒体网站和方法,你可以利用它们来获得商业地产的线索:乐鱼体育app官方
- 脸谱网:Facebook促进小组对话,所以加入由当地企业的人组成的Facebook小组。与企业主建立联系,确定他们的痛点以及他们的办公室、零售、餐厅或其他商业空间的需求。乐鱼app官网下载入口
- Instagram:照片和视频是Instagram上分享的主要内容。突出新建商业空间的惊人照片,美丽的景色,商业清单,等等,并分享视频漫步和教育提示。
- LinkedIn:LinkedIn是一个专业的网络,在这里你可以与其他商业房地产专业人士以及当地企业主联系。乐鱼体育app官方发布有教育意义的内容,你的目标受众将会参与并使用平台的消息工具进行探索和培养。
- TikTok:TikTok的内容由简短、有趣的视频组成,通过图像和音频吸引观众。包括突出列表的视频,给你的观众知识,并建立你的品牌。
11.利用众筹网站寻找创业公司
通过与新创业企业的所有者群体一起播种,为未来的成功奠定基础。利用众筹网站,比如Kickstarter或Indiegogo搜索你所在地区的创业公司。随着业务的发展,初创公司可能需要更多的实体空间,所以要与所有者和关键员工建立联系和关系。
从简单的自我介绍开始,让对方能够随时向你提供任何与房地产相关的问题、想法或想法。乐鱼体育app官方考虑您的房地产电梯游说,您可乐鱼体育app官方以通过查看我们的ppt视频培训指南,为商业房地产客户的产生量身定制它如何创造一个成功的房地产电梯游说乐鱼体育app官方.
12.加入商业地产协会和团队乐鱼体育app官方
各行各业的专业人士都应该不断求知,提高自己的技能。加入协会是与你所在领域的人建立联系的一种简单方式。建立这些联系本质上相当于扩大你的影响范围(SOI),并为推荐客户创造机会。
以下是一些顶级商业地产协会:乐鱼体育app官方
- 商业房地产开发协会乐鱼体育app官方(NAIOP)
- 商业地产女性乐鱼体育app官方(船员)
- 大厦业主及经理协会(博马)
- 注册商业投资会员(CCIM研究所)
- 工业和办公室房地产经纪人协会(SIOR)
- 国际购物中心理事会(ICSC)
另一种提高技能的方法是加入一个专门从事商业房地产的房地产团队。乐鱼体育app官方就像一个协会一样,这会让你接触到志同道合的专业人士,你也会有机会从有经验的经纪人和经纪人那里学习。与团队内部或外部的其他商业代理建立战略伙伴关系,可以让您建立一个共享线索的网络。
例如,如果您在纽约经营业务,而您的客户正在宾夕法尼亚州寻找商业空间,请将您的客户介绍给该地区的代理,以帮助他们完成交易。一旦交易完成,您将从客户介绍中获得佣金,这可以被视为发展您的房地产业务的被动收入。乐鱼体育app官方
底线
通过扩大你的网络,购买潜在客户数据,利用在线营销工具,通过客户关系管理产生和培养潜在客户,等等,你将使自己处于最佳位置,通过有机和付费方式产生商业地产潜在客户。乐鱼体育app官方商业房地产经纪人应该同乐鱼体育app官方时使用多种领先开发技术,以产生有效的结果和最大化他们的努力。