如何在2022年成功在沃尔玛市场销售
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
沃尔玛市场得到4.1亿独立月访问量因此,如果你想扩大你的产品覆盖范围,在沃尔玛销售是正确的选择。沃尔玛不提供月费或设置费,只收取销售商品的介绍费,让你完全控制自己的业务——包括库存、定价、履行和客户服务。
了解如何在沃尔玛销售跟随我们的指导下面。我们将向您介绍从应用程序到启动的每个步骤。
第一步:提交在沃尔玛销售的申请
第一件要做的事就是去沃尔玛的市场然后填一下申请表。在此过程中,您将不得不输入相当数量的信息(详细信息如下)。留出10-15分钟来完成申请。沃尔玛建议您在访问应用程序门户时使用谷歌Chrome浏览器。
你需要提供以下信息:
- 美国商业税号(你的社会安全号码不起作用);国际卖家:Foreign Entity Tax ID
- W9或W8和财政部的EIN验证信
- 实际操作的地址或地点(美国)
- 计划积分法用于您的产品目录(批量上传、API或解决方案提供商)
- 主要产品类别、目录大小等。
你提供的信息越多,沃尔玛处理你的申请就越快。所以,慢慢来,不要吝啬。
审批等待时间取决于您的业务规模、资格和能力。一些卖家只等了两周就得到答复,而另一些卖家则要等上几个月。要查看您的申请状态,请访问沃尔玛的应用程序状态跟踪器.提供您的电子邮件地址、税务分类和编号,然后单击Get Application Status。然后,沃尔玛会发送一份你的申请当前阶段的大致描述。
谁能在沃尔玛市场上销售?
要有资格在沃尔玛市场上销售,你需要有一个建立的历史销售网上通过你自己的网站或者第三方市场亚马逊或eBay。虽然沃尔玛还没有明确说明什么是既定历史,但仅通过实体店销售是不够的。你的在线销售历史越长,你获得沃尔玛销售资格的机会就越大。
除了总销售指标外,沃尔玛还会根据第三方市场的客户评级来判断你的业务发展情况。它青睐那些拥有正面评价、全面销售历史和产品收藏的在线卖家。
提示:审查沃尔玛的禁售产品政策彻底。即使你的项目中只有一项在清单上,你的申请也会立即被拒绝。
第二步:建立你的沃尔玛卖家账户
一旦获得批准,沃尔玛将向你发送一封电子邮件,其中包含在其市场上开设业务的链接。按照电子邮件中的链接创建您的合作伙伴配置文件。注册向导将指导您完成以下步骤:
- 创建账户
- 沃尔玛零售商协议乐鱼app官网下载入口
- 公司登记
- W9形式
- 支付信息
- 配送信息
大多数步骤都需要您填写标准信息。在输入您的运输信息时,您必须配置运输费率和完成交货时间框架(当您处理订单时)。
在遵循注册向导之后,您就可以转到合作伙伴/卖方概要了。这是一个公共页面,客户可以在这里更多地了解您。要完成这一步,你必须提供以下信息:
- 公司和关于我们的信息供购物者查看
- 客户服务详细信息,包括联系电话号码、电子邮件和工作时间
- 运输选择和费用
- 退货政策和程序
- 隐私政策
- 税务信息设置您的销售税要求
步骤3:创建你的沃尔玛产品清单
现在是时候列出你的产品了。这可以说是最重要的一步,因为它会影响人们是否能找到你的产品。您可以手动或通过产品提要来完成此操作。您有三个产品提要选项:
- CSV文件批量上传:根据沃尔玛的文件上传指南,通过Excel或谷歌Sheets电子表格创建CSV文件。这是一个伟大的卖家上传一个小的产品集合到市场。
- API集成:如果你知道如何管理API连接,你就可以将Marketplace的API连接到你的电子商务平台或订单管理系统免费。
- 集成合作伙伴:如果你已经在一个平台上Shopify,WooCommerce,或BigCommerce,集成合作伙伴可以将您现有目录中的产品直接链接到沃尔玛。
提示:如果你要使用CSV文件批量上传,你有两个选择:设置的匹配或完整的项目规范.在设置的匹配在美国,沃尔玛会将您的商品与系统中已有的描述和图片进行匹配完整的项目规范在Excel中需要更多的步骤.
了解沃尔玛产品属性
由于多个卖家为同一产品添加内容,沃尔玛使用算法来确定哪个产品将显示在商品页面上。属性帮助沃尔玛识别你的产品,并将其展示给潜在的买家。
下面是你需要考虑的属性设置你的沃尔玛市场提要:
产品标识属性
描述属性
- 长描述:一个最多可达4,000字的空间,用来描述你的产品
- 短描述: 1,000字,涵盖主要卖点
- 架子上描述:一个简短的关键功能列表,显示在几个地方,包括沃尔玛搜索和购买框
提示:沃尔玛有一个要求和拷贝标准的列表产品描述。你也可以阅读我们的指南如何写一篇有效的产品描述.
图像属性
- 主要图像URL
- 主图片Alt文字:可选但适合沃尔玛搜索和搜索引擎优化
- 额外的资产文本:添加描述性术语来描述每张图像
税收属性
- 产品税代码:用于识别产品的税号。这在所有产品上都是必需的,没有它就不能发布清单。使用沃尔玛的销售税教程为您的产品找到正确的税号
价格属性
- 价格货币:美国卖家的美元
- 价格数量:产品的售价
航运属性
- 航运权值:产品重量
- 运输重量单位:沃尔玛使用磅(lbs.)
- 是运输允许的:“Y”可以为您的产品发货;“N”禁用它
- 船的方法:定义发货订单的不同方式
- 船地区:定义发送到的位置
- 船价格:你收取的运费
变异与群体相关的属性
范畴特定属性
有许多普遍的范畴沃尔玛的分类指导.某些类别和子类别中的项目可以列出特定于某些产品的附加属性,例如使用遵从性属性的项目。例如,如果你销售有机食品,你可以使用“无转基因声明”字段的产品列在食品类别。
更新产品库存和内容
一旦您创建了产品清单,您的项目现在将在产品目录中可见。从这里,您可以管理您的库存,并在需要时修改清单。
第四步:测试你的订单
在列出您的产品并遵循上述所有步骤之后,您将希望在上线之前测试订单。测试可以确保将您的产品添加到购物车的客户获得更流畅的体验。
如果您有一个小的产品集合,您可以发送整个产品提要作为测试。但如果是一个大的产品目录,最好发送一部分——最好是最畅销的产品——作为测试。
所有成功添加的产品都将在Stage状态中列出,这表明它们不在市场站点上。然而,你可以通过点击项目详细信息下的预览项目来看到它们的样子。
建立您的订单管理方法
作为沃尔玛市场的卖家,你要负责订单处理、运输、兑换、退款和客户服务。
您可以通过以下方式检索市场订单:
- 卖方中央仪表盘:遵循订单管理指令.
- 大量订购下载:使用Excel或谷歌Sheets电子表格下载订单。只需选择状态,选择Seller Central仪表板右上角的Download,并从出现的选项中进行选择。
- 订单整合合作伙伴
测试订单管理功能
按照以下流程测试几份订单:
- 在卖方中心仪表板中,选择两到三个产品进行测试。
- 更新这些项目的价格和库存。
- 在Actions下,单击Publish Item(这样做将使项目启动)。
- 单击Actions下面的Purchase Item。
- 您将链接到实时产品页面进行购买。
您应该检查重要的接触点,比如订单确认、取消、发货和退款。如果一切顺利,您就可以进行最后一步了!
第五步:启动你的帐户
当你在你的卖家设置检查表中勾选完成项目和订单测试后,一个弹出的消息会询问你是否准备好启动。当您单击Yes时,这将触发一个启动请求。
Marketplace团队将再次审核你的账户,如果一切正常,你的商品将在24小时内上线。
在沃尔玛销售的好处
有很多理由把沃尔玛加入你的行列多渠道销售策略.
沃尔玛销售成本:沃尔玛销售者费用
沃尔玛不收取设置费、订阅费或月费——它只会在你完成销售时向你收取介绍费。这费用范围为6%-20%根据产品类别而定,并且已经包括信用卡费用。它类似于亚马逊的费用除了没有最小值。每两周付款会自动存入卖方首选的美国银行账户。
如何成为一个成功的沃尔玛卖家
在推出你的产品后,定期优化你的目录以增加成功的机会是至关重要的。虽然沃尔玛的竞争力不如亚马逊,但竞争仍然存在,只有努力优化商品目录的卖家才能成功。这里有一些建议可以帮助你成为一名成功的沃尔玛卖家。
1.优化沃尔玛搜索
当然你可以学习电子商务搜索引擎优化为了帮助你的产品在沃尔玛的搜索中排名靠前,沃尔玛创建了一个算法,给你的产品列表一个数字清单的质量得分。您的分数可以从0%到99%,并出现在项目和目录级别。
你的评分考虑了四个因素:服务、内容和曝光度、评分和评论,以及购买后的质量。你可以通过卖家中心的仪表盘来更新你的列表质量评分,在那里你还可以查看如何改善你的列表的提示。
2.获得Pro Seller徽章
的箴卖家徽章是在沃尔玛网站上“由[卖家名称]销售和发货”旁边显示的优秀标志。那些有这个徽章的公司提供高质量的客户服务,持续准时的送货,以及免费的在线和店内退货。
专业卖家徽章的标准每月更新两次,上市质量与资格挂钩。
目前的标准包括:
- < 10%交货不良率
- < 2%取消率
- 70%的卖家的趋势目录必须高于60%(上市质量评分)
- 过去90天100个订单
- 没有违反信任和安全或性能标准
- 卖方至少活跃90天
沃尔玛市场根据变化的标准自动授予和撤销徽章。
3.选择最好的实现方案
您可以选择在公司内部完成订单或使用实现供应商.然而,许多顶级销售商使用沃尔玛实现服务(WFS)。这使得它更容易在市场上销售,因为WFS为您挑选、包装和发货客户的订单-这些符合两天交货和免费轻松退货计划。此外,WFS为这些订单处理仓库、订单履行、运输、客户支持和退货。
4.赢得购买箱
沃尔玛给予卖家最具竞争力的价格优先于提供相同产品的卖家。获得产品的购买盒,为您提供更多的销售。事实上,82%的销售额来自相同的产品列表去有“购买框”的那个.学习如何赢得购买礼盒.
5.买广告
该市场允许卖家为特定产品做广告,并创建营销活动。虽然这需要花钱,但它可以帮助你更快地接触到更广泛的受众。更重要的是,只有当客户点击它时,你才为广告付费。
在沃尔玛销售常见问题(FAQ)
在沃尔玛卖东西要多少钱?
沃尔玛只会在你完成一笔交易时向你收取介绍费——它没有月费。费用范围从6% - -20%,取决于产品类别。
沃尔玛最好卖的产品是什么?
的一些畅销产品类别沃尔玛市场上有电子产品、维生素和补充剂以及玩具。你在这里卖低端进口商品或高端奢侈品不会成功,因为沃尔玛的顾客想要的是他们熟悉的品牌的高质量产品——非常有竞争力的价格。所以,如果你的产品能以合理的价格为买家带来价值,那么你将是一个很好的匹配。
我可以同时在亚马逊和沃尔玛上销售吗?
绝对的!事实上,你必须是一个老牌电子商务卖家,才能获得批准在沃尔玛销售,这意味着现有的沃尔玛卖家可能也会在亚马逊和Shopify上销售。
底线
沃尔玛市场继续发展,你也可以成为其中的一份子。如果你符合较高的入学标准,你应该考虑申请。一旦你的账户被批准开始销售,你将享受增加的订单和卖家费用,这是可预测的,没有隐藏的成本。