什么是Dropshipping ?它是如何运作的?指南2022
本文是关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
Dropshipping是一种零售商乐鱼app官网下载入口业模式,在这种模式下,电商销售实体产品,而不保留库存。零售商充乐鱼app官网下载入口当在线店面,客户在这里购买商品,订单由第三方制造商或批发商完成。
换句话说,发货人是一个在线中介,它促进了供应商和客户之间的交易,而无需处理产品。
对于企业家来说,dropshipping是一种低成本、低风险的在线销售方式,因为它不需要拥有库存或运营设施。
阅读我们的六指南开始自己的dropshipping业务.
Dropshipping是如何工作的
在dropshipping中,顾客在零售商的网站上下单并付款。乐鱼app官网下载入口然后零售乐鱼app官网下载入口商从dropshipping供应商那里购买订购的商品,后者接收原始订单信息并将产品直接发送给消费者。
顾客付钱给商人,商人再付钱给供应商。商家从不经手商品,但对顾客来说,购买体验与其他电子商务购买没有什么不同。
通过营销、销售和为发货人的货物提供客户服务,零售商成为获得利润的第三方。乐鱼app官网下载入口在这种安排中,乐鱼app官网下载入口作为零售商,你设定销售价格,所以最终的利润取决于你。
例如,假设你开始dropshipping并创建一个名为BigScreenPros的在线电子产品商店。在不购买任何库存的情况下,你可以根据dropshipping供应商的库存在网站上列出一系列电视机,每台电视机的定价都有15%-30%的加价。
你的营销努力吸引了芭芭拉来到你的商店,在那里她花500美元买了一个50英寸的平板电视。
BigScreenPros收到芭芭拉的订单和付款,然后你以400美元的价格从批发供应商那里购买那台平板电视。芭芭拉的客户信息被转发给供应商,供应商接收订单并将电视发送给芭芭拉。
BigScreenPros向芭芭拉自动发送确认邮件,帮助她跟踪订单,并处理她可能存在的任何客户服务需求。在预计的交货日期前,电视机完好无损地到达了,芭芭拉不知道她的购物经历涉及了两家不同的公司。
你们商店从出售的电视机加价中获利100美元。
Dropshipping的利与弊
这种独特的商业模式对一些人来说是理想的——尤其是电子商务新手和预算紧张的人——而对另一些人(如制造商或寻求最大利润空间的资金充足的企业家)来说则不是最理想的。
突出了
缺点
降低运输成本和盈利能力
与传统的零售商店或网站相比,启动和运行dropshipping业务的成本是适度的。乐鱼app官网下载入口商品是按单品购买的后每个订单都进行了交易,因此没有资金被束缚在拥有库存上。此外,你没有成本来储存、管理或完成你的货物。
也就是说,这种灵活性是以利润为代价的。Dropshipping的平均利润率为15%-20%每件物品的售价,而标准电子商务的平均利润率为30%-40%.这种差异来自于批量购买产品的经济性,以及运费下降所包含的执行成本。
Dropshipping成本包括:
- 平台的费用:电子商务托管平台通常收取少量月费外加每笔交易费。Shopify14天免费试用,价格29美元起。
大多数dropshipping市场都有免费的程序,零售商可以用它来采购产品,但付费版本提供了改进的功能,每月花乐鱼app官网下载入口费10 - 30美元。 - 广告:有许多免费的方式来营销你的商店,但付费广告通常是最有效的方式,以推动流量的初创公司。在社交媒体或搜索引擎上投放广告可以帮助你的商店获得吸引力,平均每次点击的成本约为97美分。
- 时间:虽然这不是一项直接的金钱投资,但在创业前还是值得考虑一下时间的价值。启动一个dropshipping商店需要大量的时间研究和设置,在启动阶段,管理业务每周大约需要5到10个小时。
与任何业务一样,你的商店的盈利能力取决于多种因素。最影响送货员收入的三件事是:产品的利润,店交通,转化率.
产品利润率:销售价值减去销售货物的成本
交通:网页接收到的访问者数量
转化率:从你的商店购买的访问者百分比
一个电子商务或dropshipping网站的平均转化率是约1.5%.这个低数字意味着你的营销努力对于为你的网站带来足够的流量至关重要。
作为一个成熟的送货商,你可以通过寻找更高利润的产品来销售,或者直接从制造商那里采购产品来增加你的利润。通过缩短供应链,第三方吸收的利润就会减少。
此外,通过有效地营销你的网站来增加流量可以提高利润。相应地,转化率可以通过使你的网站具有吸引力、付款过程顺畅、运输成本可接受和价格有竞争力来优化。
谁是Dropshipping的最佳选择
Dropshipping产品通过合作供应商是一个有吸引力的选择,许多卖家,包括:
- 电子商务初学者:dropshipping的低风险和灵活性使其成为进入电子商务世界的理想入口。如果你想开一家网上商店,但对流程不熟悉,或者想在投资库存前测试一个概念或产品类别,投递业务可以是一个很有帮助的起点。
- 预算拮据的企业家:启动快递业务的初始投资远远低于传统电子商务或电子商务实体店.持续的费用也减少了,因为存储、履行和产品所有权是由你的供应商处理的,运行dropshipping业务的大部分成本来自营销。
- 兼职零售商:乐鱼app官网下载入口由于其灵活的结构,dropshipping可以在晚上和周末完成,同时进行单独的工作。
- 建立了零售商店:乐鱼app官网下载入口传统零售企业可以通过dr乐鱼app官网下载入口opshipping扩展他们的产品。例如,儿童书籍销售商可以扩展到儿童木偶,而不需要投资未经测试的产品。这可以增加平均订单价值和网站流量。
- 利基社区成员:许多成功的投递企业都是基于吸引小众客户群的商业理念。掌握诀窍并熟悉一个活跃的社区可以帮助您选择高性能的产品和有效地营销您的商店。
- 内容创造者:那些已经在网上建立了追随者的个人可以通过销售dropshipped产品来增加他们的收入。这尤其适用于已经在销售基于信息的产品的创作者,比如电子书或在线课程,这些产品可能有适用的商品。
Dropshipping存储基础知识
启动和管理dropshipping商店类似于开始一个标准的电子商务运营但有一些关键的变化。以下是一个dropshipping风险的元素:
- 在线商店:该商店的网站由电子商务平台托管Shopify或者在网上开个卖家账户亚马逊或沃尔玛.
- 业务结构:许多dropshipping店主选择以独资经营的方式经营他们的业务,这是在未注册时自动指定的。营业执照和销售税的要求因州而异。
- 产品:而不是大量购买库存,你列出了dropshipping供应商有库存的产品。Dropshipping市场像DSers将商店老板与成千上万的供应商联系起来,这样您就可以根据类别、利基吸引力、销售指标或供应商选择要出售的商品。
- 市场营销:作为一个dropshipping店主,你负责营销你的网站,以吸引购物者和推动销售。策略包括付费广告、联盟赞助、社交媒体参与、电子邮件更新和SEO。
- 订单执行和发货:您的订单被转发给供应商,供应商将产品包装并运送给客户。您可以在结帐过程中向客户收取运费提供免费送货通过多种方法。
- 客户服务及退货:店主为销售的产品提供客户服务,包括回复客户的查询和处理退货。
Dropshipping市场前景
电子商务市场规模
电子商务销售整体预计将达到2022年为5.542万亿美元占零售总额的20%左右。乐鱼app官网下载入口尽管该行业的未来前景依然强劲,但2020年的电子商务热潮正在稳步放缓。
Dropshipping部门
Dropshipping代表着电子商务销售的一个领域以更高的速度增长。全球航运市场规模是预计会达到1967.8亿元到2022年,以大约24%的复合增长率增长,最终达到4761亿美元的预测价值。这使得一个dropshipping风险是一个值得的时间和金钱投资。
分类性能
Statista正在进行的Shopify货运销售分析显示,服装、家居和花园用品以及珠宝和手表是2021年最大的类别。Grandview Research的一项研究发现最大的产品类别对于全球dropshipping销售是时尚商品,玩具和电子产品。
替代Dropshipping
如果dropshipping对你来说不是电子商务的方法,还有其他成功的方法可以在网上销售产品赚钱,比如:
底线
Dropshipping是启动电子商务业务的一个非常容易的选择。最初投入100 - 500美元用于营销和平台费用,你便能够做到这一点推出一个dropshipping商店这将产生15%-20%的利润率,并在发展过程中积累股本。
由于订单履行模式中,供应商拥有和处理所有的库存,dropshipping也是一种低风险的在线销售手段。与集成平台等Shopify而且DSers,您可以轻松地采购货物和自动化dropshipping任务,以确保过程顺利进行。