12步房地产上市乐鱼体育app官方营销方案(+免费清单)
本文是关于乐鱼体育app官方房地产潜在客户的产生和营销.
为了以最好的价格出售客户的房子,你需要知道如何有效地营销房地产上市。乐鱼体育app官方如果没有练习和一个清晰、明确的过程,这是不可能发生的,包括适当的布置、专业的摄影、印刷营销材料、利用社交媒体和跟进线索。有了一个全面的营销计划,你就能更好地服务你的房地产客户,更有效地销售他们的房子。乐鱼体育app官方我们为您整理了12个步骤,帮助您创建一个有效的房地产上市营销计划。乐鱼体育app官方
可下载的房地产上市营销计划乐鱼体育app官方清单
为了让自己有条理,你应该有一个详细的清单,概述你的上市营销计划的所有步骤。它还应该包括你为每项服务所支付的费用以及帮助你的公司或供应商。下载我们的房地产上市营销计乐鱼体育app官方划清单开始与您的计划今天。
在为客户服务时,请遵循以下12步房地产营乐鱼体育app官方销清单计划,以达到最大效果:
1.布置家,拍摄专业的舞台照片
在出售房产时,最有价值的营销资产是房屋及其配套设施的照片。人脑处理图像的速度比文字要快得多,图像有助于潜在买家与房屋建立情感联系。当你设定你的房地产上市营销预算时,偷乐鱼体育app官方工摄影是不可取的。
你可以选择跟随乐鱼体育app官方房地产摄影技巧你也可以自己学习这门手艺,但许多房地产经纪人发现雇佣摄影师是一项更好的投资。乐鱼体育app官方一定要采访多名摄影师——询问他们如何捕捉家庭的精髓,如何使用灯光,如何突出家庭的设施。问一问他们会如何编辑照片,用哪种方式编辑也是明智的照片编辑软件他们使用。
布置房子和编辑照片是吸引高价买家的必要条件——帮助买家想象自己住在房子里。尝试虚拟登台,这是一种更快、更经济、更方便的家庭登台解决方案。虚拟分期公司BoxBrownie可以添加家具到空置的空间,更换现有的家具,或增强照片,以代表家的最佳状态。看看BoxBrownie如何提升你的列表。
专家提示:通过清晰的沟通和给他们一份书面清单,让卖方为摄影和分期过程做好准备。给他们充足的时间,并在拍照前一天拜访房子,以确保一切准备就绪,并支持你的客户。
2.制作视频旅游
视频曾经是一个可选的步骤。然而,研究表明,在今天的市场上,18至34岁的买家是最受欢迎的130%如果列表中包含视频游览,更有可能预订演出。很明显,视频已经成为任何产品的一个重要组成部分乐鱼体育app官方房地产营销策略.
也就是说,你不能指望用智能手机匆忙拍摄的视频上传到YouTube上就能取得积极的效果。视频应该是吸引人的,有一个清晰的旅程通过家庭,背景音乐,或深思熟虑的叙述。这需要仔细计划你将如何参观房子,你的视频将多长,准备每个房间的舞台,并在之后一起编辑视频。确保你阅读了更多关于如何创建一个虚拟之旅.
虽然你可以自己拍摄一段上市视频,但一般来说,使用专业的服务是值得的Asteroom-你可以选择购买工具包或聘请专业人员。有了正确的工具或专业知识,可以在几分钟内生成您的物业的3D虚拟之旅。今天就试试Asteroom吧。
3.在MLS和挂牌网站上列出该物业
推销房地产上市最重要的工具是乐鱼体育app官方多重挂牌服务(MLS)在美国,房地产中乐鱼体育app官方介可以查看市场上所有的房源信息。然后MLS将你的列表广播到其他公共访问网站,比如:
根据MLS的格式,为房屋的特定功能或设施做广告可以像打勾一样简单。然而,要创造房地产商机乐鱼体育app官方对于房产,花点时间在你的描述中突出它最畅销的地方。MLS还允许您在创建列表时上传图片。你需要上传尽可能多的图片。记住,并不是所有的图片都可以转移到你的列表被外部网站。
虽然MLS是绝对必要的,但你的覆盖范围和影响力取决于你用来推广物业的房地产营销工具。乐鱼体育app官方例如,Zillow的代理程序给你一个免费的代理配置文件你可以用它来提高你的专业品牌,提高你的房子在Zillow、Trulia和StreetEasy上的可见度。在我们关于的文章中了解如何使用该服务Zillow Premier代理广告.
4.在你的个人和公司网站上发布列表
除了房地产上市平台,你还应该在你自己的乐鱼体育app官方网站和你的经纪公司的网站上推广挂牌。在你的公司网站上添加列表会带来更多的流量,并通过搜索或其他代理商的客户和线索增加公司的曝光率。
考虑创建一个单独的房产网站。这允许您完全控制什么图像突出显示和哪些信息突出显示。它还可以帮助你为买家提供一个精心策划的房子体验,这可以促进展示。
花点时间在网上详尽准确地描述你的招聘信息。当潜在买家很容易就能找到房子的重要细节时,你就更有可能吸引到认真出价的合格买家。确保简历中还包括了参观日的详细信息,并在显著位置添加你的联系方式和联系表格。
有很多乐鱼体育app官方房地产网站建设者在市场上,它可以帮助你展示你的所有潜力。Placester拥有大量的模板和自定义选项。它甚至提供了一个独特的市场,可以雇佣Placester和营销专家来完成个人任务,如品牌推广、上传博客文章或安装聊天机器人。另外,你可以免费试用Placester 30天。
5.安装一个房地产标牌乐鱼体育app官方
乐鱼体育app官方房地产标志是一种行之有效的吸引当地人注意的方法。但是,只有得到卖方的允许,您才可以执行此步骤。这一要求应在合作之初提出,记录在上市协议中,甚至包括在你的清单报告.
只要你的卖家愿意在他们的房子上贴上“出售”的标牌,这就是向买家和邻居宣传房子是出售的好方法。标牌会引起别人的注意,并保证你的邻居知道他们附近有房子出租,这自然会把消息传开。这也是一个有效的营销工具和公司品牌的机会,您作为上市代理。
专家提示:另一种提升你的房地产标牌的方法是包含一个传单盒。乐鱼体育app官方这将允许您添加乐鱼体育app官方房地产传单还有关于房子的其他信息。
6.设计和制作印刷营销材料
成为在房地产领域取得成功乐鱼体育app官方意味着开发能够持续提高你的效率和效力的系统。每次你在市场上列出一个新房子,你应该利用直接邮件联系卖家的邻居和你当地的邮件列表。这种策略可以确保你通过数字营销努力不会错过任何潜在的本地买家。
你可以用各种各样的直接邮件来传播信息,包括:
- 明信片:“上市”乐鱼体育app官方房地产的明信片被广泛使用,可能是因为它们易于生产和分发,且负担得起。当在一个完整的上市营销计划中使用时,明信片可以是一个非常强大的方式来传播你的上市信息。
- 传单:乐鱼体育app官方房地产传单为你提供更多的空间来分享清单的额外细节,或用颜色或独特的设计吸引注意力。当你通过邮件发送或亲自分发时,通常会用到它们。
- 手册:乐鱼体育app官方房地产的小册子结合明信片和传单的元素,因为它们是小格式的,但可以打开,为细节提供足够的空间。当你接触到目标受众,想要做的不仅仅是提醒他们新上市时,通常会使用宣传册。
专家提示:记住,所有的印刷和数字营销材料都是为了宣传你的上市,而不是你自己。虽然附上你的联系方式和头像很重要,但你的房产清单应该是重点。
许多经纪人提供房地产营销技巧和资源,包括明信片、乐鱼体育app官方传单和小册子。然而,您可能会发现选择是有限的。考虑使用房地产直邮供应商,如乐鱼体育app官方ProspectsPLUS !,专为各类房地产直销邮件营销而设。乐鱼体育app官方有数百个打印模板和多个打印和邮寄选项。他们甚至可以通过有针对性的邮件列表和预定的活动帮助您自动化邮件发送过程。
7.社交媒体平台分享列表
虽然社交媒体不一定是你的主要营销策略之一,但它应该被纳入你的策略之一,以吸引和分享你的房源与合格的买家。这让你的卖家和其他感兴趣的买家有机会找到房子,并与他们的朋友和家人分享它。另外,不要忘记在更有针对性的社交媒体领域分享列表,比如当地的Facebook群组。
一些MLS可以直接在社交媒体平台上发布列表。然而,这可能不是分享你的列表最有效的策略。当你只是简单地复制和粘贴相同的信息到Facebook, Instagram, Twitter和LinkedIn,你会限制你的接触范围。相反,花点时间写一篇战略描述,针对不同的平台定制帖子。
如果你更愿意把时间花在其他事情上,你可以做很多乐鱼体育app官方房地产营销公司可以将社交媒体和数字营销任务外包或自动化。最通用的资源之一是Fiverr,在那里你可以搜索到数千个可用的营销专家。在雇佣他们之前,你可以查看每个自由职业者的经验、评价和费率,以找到你真正需要的东西。
8.发布房地产乐鱼体育app官方广告
几十年来,广告一直是吸引更多客户和出售房产的有力手段。如今,广告的选择比以往任何时候都要多。它们基本上分为两类:平面广告和数字广告。
印刷广告包括直接邮件比如房地产明信乐鱼体育app官方片、传单和宣传册。它还包括实体招牌或杂志广告。另一方面,数字广告可以包括社交媒体广告或按点击付费(PPC)广告,这通常用于搜索引擎,如谷歌.尽管这两种方式的广告费用都很高,但你可以通过在相对较短的时间内高度针对本地买家的广告活动,大幅增加你的房产浏览量。
此外,运行乐鱼体育app官方房地产广告直接登陆一个房产网站是让你的房产获得最多关注的有效方法。它还可以有效和自动地收集潜在买家或潜在客户的联系信息。
使用潜在客户生成工具可以非常容易地创建这个漏斗市场的领导者.它的营销自动化工具包括一个单一的物业网站、Facebook和LinkedIn上的社交媒体帖子、随时打印的传单和明信片,以及一个数字和印刷营销抵押品的完整内容库。今天了解更多关于“市场领导者”的信息。
9.主机开放的房子
尽管开放参观日是一些最常见的上市营销策略,但它们的有效性仍在不断得到证明。他们为有兴趣的买家提供了一种简单、无压力的方式来查看房屋,并从你那里得到直接的答复。与一个开放日邀请,你可以轻松快速地传播你的活动。
尽管访客最终可能不会决定提供服务,但你可以通过在开放参观日与他们联系,建立网络并产生未来的业务。使用一个登录表获取访问者的姓名、电话号码和电子邮件地址,并联系那些没有代理的人,感谢他们的来访。别忘了给每位来访者打个招呼打开房子传单帮助他们记住关键细节。
作为额外奖励,可以考虑带一些外卖物品,比如写有你联系方式的钢笔、笔记本和日历。您可以很容易地通过您的品牌创建这些项目VistaPrint的印刷服务,提供最广泛的可定制项目。
专家提示:记住,开放式房屋可能存在潜在的安全隐患。在举办一场活动之前,你要熟悉你的经纪人对代理人的安全协议,并考虑在活动期间让另一名代理人陪同你。搜索一个房地产代理认可的安乐鱼体育app官方全类,提供进一步的安全信息,并阅读我们的文章20个保护你和你的客户的房地产经纪人安全提示.
10.利用你的人脉来吸引线索
作为一名房乐鱼体育app官方地产经纪人,把自己想象成一个行走的广告牌。当你花时间在你的社区和建立关系时,你的人脉网络会随着你一起成长。你的人际网络包括你的影响范围(朋友、家人和熟人)、你的电子邮件列表、同行经纪人和同行专业人士。简单地告诉别人你的信息就能让你开始,但还有很多方法可以从你的人际网络中获得更多的价值。
首先有意地直接要求你的朋友分享这个列表。这对你来说可能是显而易见的,但如果你不告诉人们该做什么,他们就不会去做。在社交媒体平台,电子邮件,甚至是面对面的活动中这样做。即使那些不是潜在购房者的人也可以把你和其他潜在购房者联系起来。
参加当地的协会营销会议或商务会议,与其他有活跃买家的房地产中介分享你的房源。乐鱼体育app官方每个人都有可能成为你上市的买家,也可能成为卖家或推荐来源.
11.与潜在买家跟进
上市营销是一个持续的过程。虽然你可能幸运地在几天内卖掉了一套房子,但你的房地产上市营销计划应该让你准备好继续进行更长时间的营销。乐鱼体育app官方
不断地检查你的清单描述,根据与买家的对话做出更新或改进,接触你的网络,更新传单和打印材料。最重要的是,与表达了兴趣的领导一起实施后续计划。
保持领先的最好方法是使用强大的客户关系管理系统(CRM)。有很多免费的房地乐鱼体育app官方产crm这可以帮助新经纪人开始组织他们的联系人和线索。欲了解更多细节,请阅读完整的比较最好的房地乐鱼体育app官方产crm.
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12.促进你的结果
即使在上市、营销和关闭上市的过程中,你的工作还没有完成。每一次成功的上市都是一次更新你的prelisting包并生成更多的上市客户端。
首先在你的社交媒体平台上发布关于售出房屋的信息,并包括你为卖家取得的胜利,比如在市场行情较低的时候快速售出,或者以高于标价的价格售出。另外,送出只是出售明信片展示你最近的列表是完成这一过程的好方法,可以告诉你网络中的每个人你成功出售了你的列表。
将这最后一步添加到你的计划中是非常容易的PostcardMania.虽然PostcardMania提供打印服务和模板,但它也提供独特的直邮策略、规划、每门直邮(EDDM)和邮件列表。您可以与营销顾问合作,制定最适合您的预算、需求和受众的在线或直接邮件营销策略。
底线
没有比现在更好的时间来磨练你的技能,学习如何以最好的价值出售一套房子。展示让你与众不同的技能,无论是谈判、人脉还是营销技巧。记录你的成功,以建立动力。作为一名成功的房产经纪人,今天是你“起床现身”的日子。