2022年六大最佳销售预测软件
本文是关于CRM.
最好的销售预测工具可以帮助企业主在确定销售配额、设定业务目标或做出与财务相关的决定(如雇用新员工)时,做出基于数据的决策。它们也很容易使用,并与其他应用程序集成,以处理来自不同来源的客户数据。在本文中,我们评估了几十种销售预测软件工具,并得出了6种最佳选择。
最好的销售预测以下是针对小型企业的乐鱼游戏app下载工具:
- Zoho的分析:最好的整体和伟大的业务使用其他Zoho业务工具,如Zoho CRM和Zoho Social
- HubSpot的CRM:最好的销售预测软件多团队数据分析
- Freshsales:最直接的销售预测软件选择初学者
- Bitrix24:伟大的销售预测软件选项的电子商务和网上商店的企业所有者
- Pipedrive:最移动友好的预测工具,为代理商谁总是走
- Salesforce爱因斯坦分析:为需要销售预测报告数据可视化的用户提供最健壮的选项
最好的销售预测软件比较
提供者 |
免费的计划 |
免费试用付费计划 |
包括销售预测功能的定价计划* |
帮助和支持 |
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是的
(最多2名用户) |
15天 |
2个用户每月24美元 |
24/7的邮件,24/5的电话,实时聊天 |
|
是的
(无限的用户) |
14天 |
5个用户每月450美元 |
电子邮件、聊天和电话(早上7点到晚上8点)。东部时间M-F) |
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是的
(无限的用户) |
21天 |
每个用户每月69美元 |
24/5电子邮件、实时聊天和电话支持 |
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是的
(无限的用户) |
NA |
最多5名用户每月39美元 |
实时聊天或电子邮件(上午8点至下午5点半)。协调世界时 |
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没有免费计划 |
14天 |
每个用户每月49.90美元 |
24/7实时聊天和高级电话支持 |
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没有免费计划 |
30天 |
每个用户每月75美元 |
30%的订阅费用获得额外支持 |
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*基于年度账单
Zoho分析:最好的销售预测软件与广泛的Zoho工具集成
我们喜欢什么
- 易于集成Zoho CRM和其他Zoho产品
- 用于自动化和高级数据洞察的内置人工智能工具
- 合理的价格选择
少了什么
- 仪表板和报告定制不是很直观
- 该平台的某些部分需要一段时间才能使用,比如将数据转换为图表
定价总结*
- 免费的:最多2个用户
- 基本:2个用户每月24美元
- 标准:5个用户每月48美元
- 保险费:15个用户每月115美元
- 企业:50个用户每月455美元
- 免费试用:15天
*基于年度账单。每月订阅的费用也略高。
Zoho的分析是一个销售预测和分析软件原生的Zoho,使Zoho产品用户很容易在不同的应用程序之间同步他们的业务数据,如Zoho CRM而且Zoho的社会.这允许用户处理来自多个业务工具的客户数据,使他们能够生产全面的产品销售报告还有分析,更好地理解他们业务的各个方面,比如客户行为和社交媒体表现。
Zoho Analytics还通过其会话销售助理Zia提供人工智能(AI)服务。你可以通过在报告页面的搜索栏中输入或使用Zoho移动应用给Zia打电话来询问有关销售预测和数据分析的问题。
然而,Zoho Analytics需要一段时间来适应,新用户报告经历了一个轻微的学习曲线——特别是在第一次创建图表和图形时。想要初学者友好的选项的用户应该订阅Freshsales代替。它的特点是一个简单、直接的界面,使初学者和有经验的用户都可以很容易地找到他们需要的功能。
Zoho分析功能
Zoho的分析提供有用的功能来处理销售数据,并通过数据支持的洞察提高企业的整体性能。以下是我们最喜欢的该供应商的功能:
- 预测分析:基于当前管道和相应交易价值的项目收入和销售业绩。
- 假设分析:允许您模拟复杂的场景并找到最优的业务结果。您可以根据影响不同场景的因素来研究数据点是如何变化的,例如销售数量和潜在客户的质量。
- 数据讲故事:使用文本和图像创建分析演示文稿,以可视化和简化的方式向观众讲述数据故事。
- 协作性分析:允许用户与团队的其他成员一起处理数据报告,以产生更准确的输出和解释。
HubSpot CRM:多团队数据分析的最佳销售预测软件
*基于年度账单。按月订阅也可以获得更高的费用。
HubSpot的CRM的预测软件集成和分析来自不同团队(如销售、营销和服务)的可用数据,以提供全面的业务预测。它可以估算销售团队的收入,营销活动的转化率,以及基于客户支持的客户情绪的购买可能性。
虽然HubSpot CRM可以整合数据,并为不同团队提供见解,但其预测功能只适用于中级及以上级别的计划,起价为每月450美元。如果你正在寻找一个更实惠的销售预测工具,我们推荐你Zoho的分析代替。
HubSpot CRM功能
HubSpot的CRM为用户提供各种CRM的报告用于理解客户数据并帮助小型企业制定合理的业务策略的工具。乐鱼游戏app下载以下是我们最喜欢的该供应商的功能:
- 系统自定义:根据您的业务需要,定制预测类别和定制工具,包括销售管道和工作流。
- 基于级别的数据访问:销售代表和经理提交的预测可以被领导团队看到,以预测特定时期的潜在销售。预测权限还提供所需的控制,以确保提交的预测仅来自团队的高级成员,从而提供更好的准确性。
- 多团队销售预测:每个团队产生各种预测。例如,销售团队可以查看每月或季度的收入预测,而服务团队可以创建自己的管道来监视续约和升级交易。
- 历史re-forecasting:通过分析过去同一时期(包括月、季或年)的趋势来预测未来的销售。
HubSpot的CRM提供免费工具,包括领导、项目和任务管理。它简单的界面使它成为初学者寻找他们的第一个很好的选择CRM软件.要了解更多关于该提供者的信息,请查看我们的HubSpot CRM回顾.
Freshsales:最好的用户友好型销售预测软件
*基于年度账单。按月订阅也可以获得更高的费用。
Freshsales”销售预测功能允许用户在一个集中的仪表盘中跟踪他们的数字和销售数字,帮助他们进行计划销售业务高效并优先考虑可能转化的交易。Freshsales提供两种类型的销售预测——第一种是“承诺”,包括销售代表有信心在某个日期完成交易;另一种是“最佳情况”,即完成几率较低的交易。
虽然Freshsales使用起来很直观,非常适合初学者,但它不提供24小时的客户支持,而且它的销售预测功能只在最昂贵的计划中可用。需要始终在线的客户支持的用户应该考虑Pipedrive而那些需要更实惠的销售预测工具的人可以考虑Zoho的分析.
Freshsales特性
Freshsales提供一些销售预测功能,帮助企业预测和实现销售配额.以下是我们最喜欢的一些功能:
- Freddy AI Insights:Freshsales的预测性AI分析工具可以提供对交易的洞察,并显示交易是否可能完成,帮助用户确定交易的优先级。
- 销售配额:帮助用户量化他们的团队销售业绩根据历史销售数据和正在进行的交易。
- 历史预测:根据给定时间段的历史数据提供销售预测和预测。
- 管道的预测:涉及基于用户确定的时间框架,将销售管道中所有当前交易的价值相加。
除了为小型企业提供销售预测工具外,乐鱼游戏app下载Freshsales功能是否齐全CRM系统这为用户提供了必要的功能,以加强他们与客户的关系。这包括潜在客户和交易管理工具、应用内手机、销售渠道管理和区域管理。要了解更多关于该提供者的信息,请查看我们的Freshsales审查.
Bitrix24:最佳的电子商务销售预测软件
*按年度计费。每月订阅的费用也略高。
Bitrix24的商业智能分析(BI analytics)工具是电子商务企业主的理想选择,因为它能够预测销售以及分析和预测客户购买行为。用户还可以创建其电子商务商店销售数据的可视化表示报告,包括高峰季节、最畅销产品和客户在其在线商店的浏览模式。
然而,Bitrix24并不是最友好的软件。它的仪表盘功能丰富,虽然对高级用户有益,但可能会让初学者或那些只需要使用基本和必要的销售预测工具的人感到困惑。喜欢简单、直接和直观的销售预测软件的用户应该考虑Freshsales代替。
Bitrix24 BI分析功能
Bitrix24为用户提供工具来托管他们的在线商店,了解他们的客户的购买模式,并提取销售报告。以下是我们最喜欢的一些功能:
- 客户行为分析:监控你的客户行为,包括购买、网站操作和浏览趋势,并相应地调整你的客户保留策略。
- 销售报告:分析最重要的销售指标和关键绩效指标(kpi),调整你的策略,提高转化率。
- 代理销售业绩:创建个人代理表现的报告,或评估你的团队作为一个整体的表现,包括完成的交易数量和带来的收入价值。
- 可定制的报告:决定您希望在报告中包含哪些指标,例如总销售额、代理活动和顶级产品。
Bitrix24是一个功能丰富的CRM,使用户能够管理潜在客户和渠道,划分客户,并运行他们的电子商务业务。要了解更多关于该提供程序的信息,请阅读我们的深入报道Bitrix24审查.
Pipedrive:最好的移动销售预测软件
*按年度计费。每月订阅的费用也略高。
Pipedrive的移动应用程序的设计反映了桌面应用程序,方便用户查看客户数据和使用CRM的功能在这两个工具中,包括销售预测功能。Pipedrive的销售预测功能基于机会的数量、交易在管道阶段的长度和历史活动进行预测。用户还可以生成可视化的销售预测报告,以帮助读者更好地了解他们的业务业绩。
Pipedrive不提供免费套餐,其销售预测功能只在价格较高的套餐中可用。两者都需要的用户可以订阅Zoho的分析代替。
Pipedrive特性
Pipedrive提供从其销售预测功能和可视化销售管道生成的可定制销售报告。以下是我们最喜欢的平台功能:
- 历史re-forecasting:通过分析历史数据和影响过去销售业绩的因素,让用户预测他们在特定时期的销售业绩。
- 销售周期预测:根据在销售阶段的停留时间和机会来预测销售和结束的可能性。
- 见解和报告:有预构建或可定制的销售报告和预测模板显示销售趋势、收入、活跃的线索和机会。
- 广泛的CRM集成:可以连接300多个第三方应用程序,包括项目管理,电子邮件营销,电子商务,发票和会计工具。
Pipedrive拥有一个干净整洁的界面,以及自动化销售助理、工作流自动化和交易报告等基本工具,以帮助用户更有效地管理他们的客户和业务。要了解更多关于它的功能,请阅读我们的Pipedrive审查.
Salesforce爱因斯坦分析:最好的销售预测软件与数据可视化
*按年度计费。每月订阅的费用也略高。
爱因斯坦分析是一个原生的应用程序Salesforce它创建了先进的人工智能驱动分析,以衡量企业的各种绩效指标,包括销售业绩、交易成交率和代理业绩。它允许用户通过可定制的模板、第三方应用程序和定制的仪表板部署销售预测和分析,并提供出色的数据可视化,因此用户可以呈现容易理解的报告。
然而,爱因斯坦分析技术含量高,定价偏高。如果您需要一个易于使用的选项,请考虑Freshsales.与此同时,如果你需要比爱因斯坦分析更便宜的高级销售预测工具,你可以考虑以下两个选项Bitrix24,适用于零售乐鱼app官网下载入口及电子商贸业务;或Zoho的分析如果您使用了Zoho的其他产品。
Salesforce Einstein特性
Salesforce爱因斯坦提供特定于行业的模板、预构建的集成、工作流和仪表板,以帮助用户准确预测销售。以下是它的突出功能:
- 集中式销售数据源:通过应用程序集成,在数据中发现客户洞察,甚至跨多个内部和外部数据源。
- 团队协作:同时在仪表板上工作,通过Salesforce的协作应用Chatter直接与团队分享见解,以完成交易、解决案件和预测销售业绩。
- 广泛的数据分析:在几分钟内分析数千行数据,以了解销售业绩的各个方面,并访问数据驱动的见解,以做出业务决策。
- 行业特定数据分析:可进行定制,以生成特定于行业的见解,包括金融、保险、医疗保健、零售和公共部门。乐鱼app官网下载入口
我们如何评估最好的销售预测软件应用程序
为了确定最好的销售预测软件,我们评估了几十个供应商的各个方面,包括预测和分析、定价和客户支持水平的功能。使用销售预测工具的企业需要能够处理大量客户数据的提供商,以提供可操作的见解。它还应该易于使用,可以与其他业务工具集成,并生成易于理解的报告。
我们选择Zoho的分析作为小企业最好的销售预测软件,因为它提供了最负担得起的销售预测和分析工具的选择,甚至提乐鱼游戏app下载供了一个免费的两用户分配计划。它还提供了一些有用的功能,如预测和假设分析,以及数据讲故事。
下面的选项卡提供了更多关于我们为小企业选择最佳销售预测软件的评估过程的见解:乐鱼游戏app下载
总分40%
成本一直是一个重要因素,所以在评估我们的首选时,价格是最重要的因素。我们还考虑了免费计划的可用性、入口层的定价、每年提前支付的储蓄,以及是否有每月支付的选项。
总分20%
我们评估了整个销售预测功能集,包括报告和分析。此外,我们还研究了第三方集成的可用性,以扩展软件的功能。
占总分15%
销售预测软件必须易于使用。我们评估了该软件是否可以开箱即用,或者是否需要包括陡峭学习曲线在内的技术经验。
占总分15%
支持是运行任何软件供应商的关键部分,特别是对于没有内部技术支持的小型企业。乐鱼游戏app下载我们分析了这些提供商通过实时聊天、电子邮件和电话提供的支持类型和可用性。
占总分的10%
我们查看了可信网站上现有的客户评论,以衡量当前用户的满意度水平以及他们通常遇到的任何问题。我们还在关键功能、性价比和受欢迎程度方面添加了自己的想法和专家意见。