2022年小型企业的6个最佳管道驱动替代方案乐鱼游戏app下载
本文是关于CRM.
Pipedrive是小型企业最受欢迎的客户关系管理(CRM)软件之一,因为它价格低廉、易于使用和以销售为中心的特性。乐鱼游戏app下载然而,它缺乏一个免费的计划和高级工作流定制等功能。为了找到最好的Pipedrive替代方案,我们分析了几十个顶级供应商,并考虑了影响小型企业决策过程的关键因素。乐鱼游戏app下载
看看下面每个最佳的Pipedrive替代crm及其最佳用例:
- Freshsales:最好的整体和伟大的公司需要先进的应用内手机与潜在客户沟通
- HubSpot的CRM:对于想要免费、强大的营销工具的企业来说是理想的选择
- Zendesk出售:伟大的Pipedrive替代代理商谁总是在走和需要一个坚实的CRM移动应用程序
- Zoho CRM:对于需要分析和人工智能(AI)销售助理的用户来说是绝佳的选择
- 洞察力:对于那些需要强大项目管理工具的人来说,更好的选择是Pipedrive
- Salesforce:非常适合需要强大的销售流程自动化功能的企业
最佳管道传动替代方案比较
学校 |
免费的计划 |
免费试用付费计划 |
收费计划的起价* |
帮助和支持 |
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是的
(无限的用户) |
21天 |
每个用户每月15美元 |
24/5电子邮件、实时聊天和电话支持 |
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是的
(无限的用户) |
14天 |
每月45美元,包括2个用户座位 |
电子邮件、聊天和电话(早上7点到晚上8点)。东部时间,Mon-Fri) |
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没有免费的计划 |
30天 |
每个用户每月19美元 |
24/5电子邮件、实时聊天和电话支持 |
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是的
(最多3名用户) |
15天 |
每个用户每月14美元 |
资源页面,24/7的电子邮件,24/5的电话,和实时聊天 |
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是的
(最多两名用户) |
14天 |
每个用户每月29美元 |
电子邮件和付费电话支持(太平洋时间上午4点至下午7点) |
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没有免费的计划 |
基本套餐14天,高级套餐30天 |
每个用户每月25美元 |
技术电子邮件支持(2天响应时间) |
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*基于年度账单
如果这些更好的Pipedrive替代方案不能满足您的业务需求,请查看我们的指南小型企业最好的crm乐鱼游戏app下载去寻找一个更合适的选择。
Freshsales:最佳的整体管道驱动与先进的应用程序内手机替代方案
我们所喜欢的
- 内置电话系统中的高级功能,如呼叫排队、录音和会议呼叫
- 让用户购买本地和免费电话号码
- 健壮的领导评分和区域管理功能
少了什么
- 免费计划没有营销邮件的列表分割
- 不支持无限联系(每月最多5,000个)
定价总结*
- 免费的计划:支持无限用户
- 增长:每个用户每月15美元
- 正方观点:每个用户每月39美元
- 企业:每个用户每月69美元
- 免费试用:21天
*基于年度账单。按月订阅也可以获得更高的费用。
Pipedrive而且Freshsales两者都提供内置应用程序的手机。然而,Pipedrive的呼叫功能只在高级套餐中可用。与此同时,Freshsales的拨号器包含在所有计划中,并提供来电显示、语音邮件、通话记录、呼叫升级和电话会议等高级工具。用户还可以获得呼叫摘要报告,以分析活动,例如谁拨打的电话最多或平均呼叫时间。
它提供了额外的功能,例如电话屏蔽、呼叫路由和虚拟保持。它还具有自带运营商(BYOC)功能,允许您使用外部运营商的号码,并保持CRM内置拨号器的好处。
然而,Freshsales的免费套餐缺乏营销列表分割功能,而且该系统每月最多只能容纳5000个联系人。与此同时,HubSpot的CRM免费提供列表分割,并允许用户记录多达100万个联系人在他们的地址簿。
Freshsales特性
Freshsales是一个易于使用的客户关系管理系统,它提供了广泛的工具来吸引潜在客户,完成更多的交易,并监控销售增长。看看我们发现的一些最有益的功能:
- 管道管理:跟踪和监控销售管道,设定交易的概率,并得到每个交易阶段的收入预测。
- 报告和分析:提供数据支持的洞察,让您知道将客户转化为客户需要多长时间,以及转化的障碍。
- 区域管理:根据地理位置、行业和公司规模划分客户,并将他们分配给特定的代理商。
- 声音笔记:记录与客户或联系人的对话,并将其作为语音记录保存在系统中,以备将来参考。
Freshsales是一个强大的,可扩展的销售CRM系统包装的功能为联系,帐户,销售管道,和交易管理。了解更多关于这个软件可以在我们的全面Freshsales审查.
HubSpot CRM:提供免费电子邮件营销工具的最佳管道驱动替代方案
*基于年度账单。按月订阅也可以获得更高的费用。
这两个Pipedrive而且HubSpot的CRM提供电子邮件营销工具。然而,HubSpot CRM免费提供这些工具,而Pipedrive只在其高级计划中提供对该功能的访问。HubSpot具有看起来很专业的电子邮件营销模板、分发列表分割、电子邮件回复跟踪和电子邮件运行状况报告。想要在营销邮件中删除HubSpot品牌的用户可以注册一个付费计划。
您还可以利用HubSpot的A/B测试和分析功能,以确保您的电子邮件充分吸引您的联系人。A/B测试可以揭示一些数据,比如你的联系人如何以及何时与你的电子邮件进行交互,哪些主题栏被打开的次数最多,哪些行动呼吁能带来更好的销售。
然而,HubSpot CRM使得从最负担得起的付费计划到中等水平计划的扩展成本很高,高达每月450美元。想要更实惠的价格选择的用户应该考虑Freshsales代替。该公司提供免费套餐,其定价方案从每月15美元到69美元不等。
HubSpot的CRM的功能
HubSpot的CRM提供广泛的销售、营销和服务工具——使其成为管理客户关系和发展业务的全面工具。下面是它的一些突出功能:
- 联系人管理:提供您与联系人和客户的沟通历史的概述,以及销售活动日志,如活跃交易和客户服务门票。
- 管道管理:创建适合您的销售流程的定制管道,并提供预期收入的总体视图。
- 在线聊天:提供实时聊天功能,可通过其桌面或移动应用程序,使您可以与您的网站访问者在任何地方交流。
- 实时通知:提醒您交易的任何更新,并通过实时提醒,如管道移动和已关闭的交易。
HubSpot的CRM提供一个简单、直观的界面来管理领导和客户,理解他们的行为,并改进他们的营销自动化策略。看看我们HubSpot的CRM审查以了解它是否适合您的业务需求。
Zendesk销售:最好的管道驱动替代与优秀的移动应用程序
我们所喜欢的
- 移动应用程序显示所有销售关键绩效指标(kpi)在一个集中的仪表板
- 优秀的短信和电话功能在移动应用程序
- 健壮的客户服务分析和报告工具
少了什么
- 没有免费的计划
- 缺乏营销工具
定价总结*
- 销售团队:每个用户每月19美元
- 专业销售:每个用户每月49美元
- 销售企业:每个用户每月99美元
- 免费试用:30天
*只有年度合同可用。
Pipedrive的移动应用程序是直观的,设计镜像桌面应用程序,允许代理之间切换他们的桌面和移动端很容易。然而,Zendesk出售提供相同和更多。它帮助代理商获得他们最关键的销售和CRM数据通过提供便于移动操作的销售关键绩效指标(KPI)仪表板视图,他们可以访问跟踪活动、指标、报告和目标的图表。
此外,它的地理定位功能帮助用户定位附近的潜在客户和客户,获得会议的方向,并记录客户访问。用户还可以使用该应用程序跟踪亲自访问,并验证客户或联系人的保存地址是否与他们当前的位置相匹配。
然而,虽然Zendesk Sell提供了一个强大的移动应用程序,但它并没有提供免费的计划,用户可以从供应商那里获得Zoho CRM.它还缺乏广泛的营销工具来培养潜在客户,而这是用户可以通过订阅轻松获得的东西HubSpot的CRM.
Zendesk销售功能
Zendesk出售提供销售工具,在集中的仪表板中提供对项目、帐户和交易的全面洞察。我们最喜欢的功能包括:
- 手机应用程序定制:让你组织你想要如何查看你的应用程序的功能,所以你只看到你每天需要看到的数据。
- 消息传递:通过应用程序内的消息传递与客户、经理和销售团队成员保持联系,在这里您可以共享和存储有关会议、交易和任务的基本信息。
- 领导和联系人管理:包括联系信息记录,引线重复数据检测,引线标记,列表过滤,和自动引线分配。
- Omnichannel通信:通过应用内电话、短信、电子邮件和实时聊天联系你的客户和联系人。
Zendesk出售使用户能够通过其领先管理工具、移动应用程序和通信功能优化其销售流程。要了解更多关于它可以为您的企业做什么,请阅读我们的Zendesk销售回顾.
Zoho CRM:具有健壮的分析和AI能力的最佳管道驱动替代方案
*基于年度账单。按月订阅也可以获得更高的费用。
这两个Pipedrive而且Zoho CRM提供人工智能销售助理。Pipedrive的智能AI助手可以让用户分析历史业绩,预测未来的销售。然而,Zoho CRM在这方面走得更远,不仅预测了即将到来的销售,还提供了一个名为Zia的智能对话AI助手。
用户可以通过Zoho CRM手机应用程序调用机器人,或在桌面上打字,要求Zia提供销售数据。Zia几乎可以帮助用户做任何事情——从请求线索和交易信息并做笔记,到提供销售数字,到评分线索并根据交易状态给出建议。
然而,Zoho CRM的免费套餐仅限于3名用户,其高级分析功能只对更昂贵套餐的用户开放。对于那些喜欢在免费计划中无限制分配用户的人,Freshsales是最好的选择。那些需要高级分析工具的人,即使是在较低价格的计划中,也可以查看Salesforce的Essentials计划。
Zoho CRM的功能
除了出色的AI和分析功能,Zoho CRM提供易于使用的工具来管理线索,跟踪交易,并监控销售增长。以下是它的一些突出功能:
- 销售预测:分析您当前和历史的预测和性能数据,为您的业务推荐最准确的目标。
- 任务管理和提醒:显示你所有即将完成的任务,比如跟进一个线索,发送一封电子邮件,与你的团队开会,或推进一项正在进行中的交易。
- 社交媒体管理:监控品牌提及率,并直接从你的Facebook和Twitter等各种社交渠道与客户互动CRM仪表板.
- 领导评分:根据销售线索的质量和与你的业务的参与程度,优先考虑销售线索。
Zoho CRM是一个简单而功能丰富的软件,可以帮助团队管理潜在客户、销售渠道、交易和工作流程。要了解更多关于它的特性和功能,请阅读我们的Zoho CRM审查.
洞察力:最好的管道驱动选择与强大的项目管理工具
*按年度计费。每月订阅的费用也略高。
Pipedrive是一个可视化的CRM平台,不具备销售以外的高级项目跟踪功能。另一方面,洞察力的内置的项目管理工具允许用户监视项目里程碑和组织任务。它让他们管理和配置工作流程,并将获得的机会转化为项目。用户还可以将Insightly与第三方应用程序集成Trello而且松弛实现团队无缝协作,确保项目按时交付。
Insightly是一种易于使用的CRM,但它也有其局限性。例如,它的免费套餐仅限于两名用户,而内置应用程序的手机只能在价格较高的套餐中使用。我们建议HubSpot的CRM为想要无限用户分配的用户提供服务。与此同时,Freshsales提供应用程序内的手机功能,如本地和免费号码购买和来电显示,即使在其免费计划。
了解功能
洞察力在一个集中的平台中集成销售自动化和项目管理,使用户可以在一个仪表板中管理他们的交易和帐户。以下是我们最喜欢的一些功能:
- 项目管道定制:定制管道以遵循您的内部业务流程和项目工作流。
- 见解和报告:已预构建或可定制销售报告反映销售趋势、目标与收入、持续的线索和活跃机会的模板。
- 手机应用程序:扫描名片,实时同步数据,并通过Android和iOS访问移动应用程序。
- 工作流自动化:在满足特定条件时设置触发器和行动,例如在特定时间失效时向潜在客户发送后续邮件,或将停滞的交易存档。
洞察力提供优秀的联系和领导管理功能,结合项目管理和工作流功能。有兴趣了解更多关于这个软件可以做什么?查看我们的深度报道了解评审.
Salesforce:具有强大销售过程自动化能力的最佳管道驱动替代方案
*按年度计费。
Pipedrive提供基本的工作流自动化工具,如领导和项目管理工作流。与此同时,Salesforce还提供相同的功能,但具有更高级的功能。它有一个流程构建工具,提供一个简单的指向-点击界面来自动化业务流程,使用户能够为超过一定规模的交易创建自动电子邮件提醒,并在交易经过不同销售阶段时自动分配任务。
然而,虽然Salesforce提供了高级的工作流自动化,但它的界面对于新手用户来说是具有挑战性的——不像更友好的供应商,如HubSpot的CRM,这很容易操作的权利,开箱即用。它也不为那些预算很少甚至没有预算的用户提供免费计划Freshsales提供了。
Salesforce的特性
Salesforce为用户提供广泛的工具,以帮助他们有效地销售和营销他们的业务。下面是一些帮助用户发展业务和改善与客户关系的工具。
- 任务管理:在一个机会或项目下创建多个任务,这样每一步都不会错过,后续行动也会按时完成。
- 区域管理:允许用户将帐户、联系人和交易划分到特定的区域,以帮助用户管理类似的帐户和客户。
- 领导评分:定义评分指标和条件,例如位置或购买历史,以便轻松识别热门线索。
- 领导管理:跟踪所有有效领导的进展,确定需要跟进的人;通过电话、电子邮件和社交媒体与领导沟通。
Salesforce是一个高级的客户关系管理工具,集成了Salesforce应用的整个生态系统,包括Slack和Tableau。要了解更多关于它丰富的功能集,请阅读我们的Salesforce审查.
我们如何评估最佳管道驱动方案
最好的Pipedrive替代品应该有一个易于使用的简单界面。它还应该提供强大的功能,包括潜在客户产生和交易管理、销售自动化、移动客户关系管理和优秀的客户支持。
我们选择Freshsales作为最好的整体Pipedrive可选的,因为它的易用性,无限的用户分配(即使在免费计划),先进的应用程序内手机,和强大的移动应用程序,反映桌面体验。它还包括一些CRM的基本特点比如联系人、账户和交易管理。此外,Freshsales还提供一系列价格合理的选择,适用于任何规模的企业。
下面的选项卡提供了我们选择最佳Pipedrive替代方案的评估过程的更多见解:
总分40%
每个用户的成本和任何前期成本,如CRM定制、入职和维护费用,都被考虑在内。我们还考虑了免费计划和每月计费选项的可用性,以确定您的钱花得最值。
总分20%
我们评估了CRM功能的整体集合,包括可定制的管道、报告和分析。此外,我们还研究了移动应用程序和第三方集成的可用性。
占总分15%
最好的Pipedrive替代方案应该不需要技术技能来理解和使用,还应该有一个直观的界面。我们根据设置和操作的容易程度对列表中的每个解决方案进行了评估。
占总分15%
寻找Pipedrive之外的CRM系统的企业所有者更喜欢那些通过电话、实时聊天和电子邮件提供24/7客户服务的系统。我们在本文中评估了每个平台,以了解它们为用户提供的帮助和支持的质量。
占总分的10%
我们查看了著名网站上的客户评论,了解他们的客户有多满意。我们还注意到用户的常见问题。除了在线评论,我们还权衡了突出的功能、它们的性价比和受欢迎程度,以缩小最佳选择。