2022年在Etsy上成功销售的26个建议

艺术家、业余爱好者，甚至供应商，只要精心规划，都可以在Etsy上蓬勃发展。按月访问量计，Etsy是美国第四大电子商务网站。建立一个Etsy商店是快速和直接的。更具有挑战性的方面是如何从Etsy的市场中脱颖而出，该平台上有数百万活跃的卖家。这篇文章将分享26个在Etsy上销售的技巧，每个技巧背后的价值，以及如何开始。

开始的小贴士

Etsy不要求你有营业执照在网站上销售，但你仍然需要遵守任何法律，特别是在你的企业作为一个在线小型企业运营的州。乐鱼游戏app下载

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下面是你可以开始做的事情。

1.知道你能卖什么和不能卖什么

对于任何有商业头脑的人来说，在Etsy上开一家商店都很容易，但在你开始上传产品之前，了解你能卖什么和不能卖什么是一个好主意。这将有助于保护你、你的买家和平台免受法律问题的困扰，特别是在知识产权方面。它还使您能够理解对产品进行分类的最佳方法，从而使潜在买家更容易看到它们。

你可以拿一份Etsy的卖家政策很容易从网站上找到。它涵盖了Etsy卖家的权利和义务，包括每种类别可以出售什么东西的指导方针。

这里是一个快速的概述:

2.理解复制和灵感之间的区别

与普遍的看法相反，并没有规定规定原始艺术品的多大比例必须被改变才有资格受到《保护条例》的保护合理使用原则．抄袭和灵感之间通常有一条细微的界限，Etsy在收到投诉通知后会删除这些材料。这就是为什么你在开Etsy商店之前必须了解它们的区别。

虽然有一个细微的界限，但Etsy提供了以下指导方针:

• 永远不要使用给你灵感的艺术家的名字，因为艺术家可能会声称你的销售是他们品牌的结果。
• 避免用特定的奢侈品牌来描述你的产品质量。
• 在vintage产品的标题、标签和描述中使用品牌名称是允许的，但如果你不确定，请避免猜测。
• 当使用别人的照片时，一定要检查版权，即使图片上的产品是通用的。
• 避免从信誉不好的商店购买授权图像。
• 如果你计划销售品牌商品，考虑投资许可费。这比支付数千美元的损害赔偿金或法律费用或扣押你的库存要便宜得多。

3.为你的商店选择正确的商店名称

你的店名就是你的品牌。记住，你只有7秒要想给人留下良好的第一印象，就要从你的店名开始。一个好的名字将帮助你的商店从其他商店中脱颖而出，并使你在搜索栏中输入足够的记忆性。

Etsy允许您使用20个字符为您的商店名称，这是设置您的商店时所必需的。虽然你可以随意更改Etsy商店的名称，但你也不希望顾客因为多次更改名称而忘记你的品牌。

头脑风暴和测试是开发最佳商店名称的两个主要步骤。首先列出一个选项列表。像“禅宗手工艺品”这样的描述性名称是最简单的策略。你也可以尝试一些抽象的想法来取一个更有创意和独特的名字。试着组合单词或短语，如“Scentimental”，以展示与你的产品相关的兴趣点。

用这些问题来测试你的商店名称:

• 你希望你的店名传达什么样的感觉?
• 当你向朋友和家人提起你的店名时，你是否也有同样的感觉?
• 你的店名容易拼写和阅读吗?
• 你名片上的名字好看吗?
• 它在其他语言中有其他的意思吗?
• 你试过在谷歌上搜索类似的名字吗?

4.添加多种支付选项

最近的一项研究表明7%的网上购物者放弃购物车，因为没有足够的支付选择。重要的是要考虑到，虽然网上购物正在成为常态，但一些潜在客户仍然会犹豫在网上分享他们的信用卡详细信息，无论你的网站多么安全。你可以通过最大化商店的可用支付选项来避免这种损失。

Etsy的店主应该利用Etsy支付。这允许您提供广泛的支付选择，而不必开设多个商家服务帐户。

您可以使用Etsy支付接受:

• 信用卡
• 银行/借记卡
• Etsy礼品卡和Etsy积分
• 贝宝
• 苹果支付
• 谷歌支付

你要确保你也为亲自拜访的顾客提供选择。广场已经与Etsy合作，为卖家提供了一种快速、安全的方式，可以通过你的手机或平板电脑亲自完成付款，并同步你的商店库存。转到Shop Manager页面，从Add Channel选项中选择Square，按照提示操作，就可以开始了。当你注册时，你还可以免费获得一个Square读卡器。

5.建立你的邮件列表

电子邮件营销在网上销售中扮演着重要的角色每花一美元的平均投资回报率为36美元。这就是为什么每个企业主必须从一开始就有建立邮件列表的策略。

然而，这对Etsy的卖家来说可能很棘手，因为添加从他们的商店购买的人的电子邮件地址是反对的Etsy的使用条款．最好的选择是在Etsy之外创建一个选择加入的表单，然后做广告。

你可以采取以下几个步骤来建立你的邮件列表，同时遵守Etsy的卖家政策:

• 创建一个电子邮件服务提供商的帐户，比如不断的联系或Mailchimp的这允许您为您的选择加入表单创建一个登录页面。
• 在Etsy商店的个人资料、关于页面、清单描述和最近买家的感谢信息中包括到您的登陆页面的链接。
• 包括链接在你的商店横幅，电子邮件签名，和名片。

从一开始就有这个策略是很重要的，因为你不能通过Etsy对话发送这个链接，或不违反Etsy的使用条款(总是重复检查指南，因为他们可以随时更改)。

6.了解卖方费用

经营任何生意都要收费，Etsy也不例外。卖家应该总是知道他们在使用平台上花了多少钱，以确保他们在预算范围内运营，并保护自己的底线。卖家也应该知道何时以及如何支付帐户费用，以保持他们的商店良好的信誉，并尽量减少他们的总费用。

Etsy最常见的费用包括20美分的上市费、每笔交易6.5%的交易费，以及每笔交易3%外加25美分的支付处理费。除此之外，还有图案费、转换率费和各种各样的广告费，这些费用甚至可以让最资深的Etsy卖家望而却步。

这里有一些建议可以帮助你降低商店的Etsy费用:

• 使用相同的货币作为你的产品价格和支付帐户，以避免转换费用。
• 如果可能的话，为你的产品找到最划算的运输选择。Etsy对你的销售额收取一定比例的费用，其中包括运费。
• 删除移动缓慢的列表，以避免为未销售的产品支付更新列表的费用。
• 提供不同的产品，而不是推出不同的产品。例如，如果您提供100种不同的产品，您需要创建100个产品清单，并产生20美元的清单费。然而，如果你提供10种不同风格的相同数量的产品(100件)，你只需要创建10个产品清单，并支付2美元的清单费。
• 为捆绑包使用产品变体可以节省更多的上市费用。
• 同步你的Etsy商店到免费Square支付账户以避免Etsy的Square手工交易费20美分。
• 在选择Etsy广告前考虑你的目标利润率。

记住，在销售后更改商品的价格，歪曲商品的运输地点，以及在Etsy之外完成Etsy交易都被认为是费用规避，可能导致账户被暂停。

建立Etsy商店的小贴士

建立一个Etsy商店在我们的循序渐进的指导．在打开Etsy账户后，你需要设置你的产品清单，配置支付方式，并设计你的商店的登陆页面。

在创建Etsy商店时，这里有一些建议需要记住。

7.写一个令人印象深刻的个人简介页

Etsy不仅仅是一个市场，它还是像你这样的创意人士展示你的艺术作品的平台。然而，作为一个卖家，你需要让买家知道你的作品的价值，以说服他们购买。这包括你的技术资格和成就，以及你的灵感。你的“关于”页面应该关注设计背后的人。

以下是创建理想的“关于”页面的一些指导方针:

• 用个人的语气和你的读者建立联系。
• 谈谈你设计背后的灵感。
• 介绍与你一起开发产品的合作伙伴。
• 保持你的段落简短。
• 包括任何关于你或你的设计的出版物的链接。
• 包括你的社交媒体链接。

你有5000个人物来谈论你的业务，所以在写故事时要使用更个性化的方法。添加吸引人的照片和视频，帮助购物者可视化和连接你的商店。包括一个链接到你的博客，社交媒体，或登录页面，以选择进入你的电子邮件列表。

8.优化你的Etsy商店简介

你的Etsy商店简介代表你的整体商业品牌。这包括从你的商店横幅到你的商店政策的一切。一份完整的、经过深思熟虑的商店简介，配上看起来很专业的照片和视频，可以迅速赢得顾客的信任。所以，在你打开你的Etsy商店之前，你必须投入和创建你的产品清单一样多的努力来完成你的商店简介。

除了商店的“关于”页面，你的商店的其他部分也在你的品牌建设中起着作用:

• 选择封面照片而不是横幅图像;虽然它需要一个更大的图像(理想的大小是3360 x 840像素)，封面照片显示在桌面版和移动版的Etsy商店。
• 商店横幅不会出现在手机上。它们的大小需要刚好是760 x 100像素，不超过2MB。
• 使用与您的企业品牌和标识一致的商店图标。
• 研究和使用关键词为你的商店名称。
• 使用简短的，引人注目的文案你的商店公告部分，让买家知道你的促销和折扣。
• 使用商店成员部分简要介绍您的团队。

除了在发布之前检查你的内容，你还需要评估你的商店简介的整体感觉是否唤起了你想要的品牌的情感。

9.保持你的商店政策简单

您的商店政策为您的商店中的交易制定了指导方针。读到这篇文章的客户通常已经找到了他们想买的东西，想知道他们是否对你的付款和发货程序感到满意。这部分对于想要购买个性化设计的客户来说更为重要，因为它告诉他们可以如何参与，完成设计过程需要多长时间。

积极的客户体验的关键是保持政策简单，同时清楚细节。假设你是Etsy上的新手。在这种情况下，您可以从基本的商店策略开始，在这里您填写一个模板，该模板将切换关于退货和兑换、支付、运输和其他信息的选项设置。

优化产品清单的提示

在Etsy开店后，工作并没有停止。你需要确保你的产品列表出现在Etsy的搜索结果中。这里有一些建议可以确保你的产品得到应有的关注。

10.优化产品照片

正确的产品照片对整体销售有很大影响。顾客更喜欢那些包含大量照片和清晰图像并带有适当标签的商品。这让他们更有信心去购买他们可以想象的产品。照片都是可分享的和seo友好。每个产品照片的替代文本为搜索索引器提供了更多的信息，并提高了您的商店的有机搜索排名。

有几种优化方法产品图片：

• 添加另一个对象，让买家参考你的产品的大小。
• 产品图片使用高质量的照片，光线要充足，宽度至少为1000像素。
• 使用库存照片时检查版权。
• 使用所有10张展示产品不同角度的照片，最好的一张作为缩略图。
• 用一个有凝聚力的外观和描述把你的照片整理成可浏览的部分。
• 通过裁剪多余的留白来编辑照片，使用专业的编辑软件而不是社交媒体应用程序过滤器。
• 在拍摄复古产品时，一定要捕捉到物品的状态。
• 充分利用新技术增强现实(AR)功能浏览绘画、摄影和版画下的产品列表。当购物者在Etsy应用程序上浏览这些商品时，他们会在清单页面上的清单照片的右上角看到一个新的六角形图标。一旦点击这个图标，就会出现一个摄像头视图，买家会被提示移动手机以获得更好的成像效果。目前，这只在Etsy的iPhone应用中可用。

11.添加相关的类别和属性

分类帮助Etsy将你的产品与合适的买家匹配。确定你的产品最具体的子类别可以让你的清单在搜索结果中更有可能被找到。属性指的是与产品最相关的特征，如颜色、用途和场合。就像分类一样，分配更具体的细节可以让你的产品更好地展示给合适的买家。

确定产品最佳类别和属性的最基本策略是进行测试搜索。列出所有可能的类型和特征，并在搜索栏中输入单词。检查搜索结果，确认哪些关键词与您的产品相似。页面的左侧将为您提供所有相关的类别和子类别，因此您可以随意探索精细化的结果，为您的产品找到更多匹配项。

12.最大化你的标签

标签是单词或短语，最多20个字符，不用标点分隔，帮助描述你的产品。Etsy非常依赖这些标签来确定你的产品与买家搜索的相关性。该搜索功能旨在将清单中的关键词与购物者的查询进行匹配，并基于相关性进行排名。鉴于Etsy是创新的、独一无二的产品之家，标签的使用，结合类别和属性，极大地影响了搜索结果。

这里有一些标记的注意事项，以最大化你的列表:

一个好的经验法则是，从确定你的产品特有的关键字开始。站在目标客户的角度，把关键词分成不同的短语组合。

13.撰写有效的产品描述

产品描述是清单中不可或缺的部分。它详细说明了产品的尺寸、状况、颜色、使用年限以及产品的不同用途。除了图片之外，买家还依赖于你在这一部分所包含的信息来做出购买决定，所以你需要确保这一部分是描述性的，而且写得很好。

这里有一些关于撰写产品描述销售:

• 使用与标签和属性相似的关键字
• 明确产品最适合谁
• 提及买家应该知道的独特材料或工艺
• 包括年龄或年份的复古产品描述
• 提及风格和相关的解决方案导向短语
• 指定发货时产品的尺寸和包装的尺寸
• 指定估计的生产时间和运输
• 包括如何购买产品的信息
• 制作合作伙伴的名字，如果有的话

保持产品描述语言的简短和简单是至关重要的。必要时可以使用断句，这样更容易理解。重复任何促销或折扣适用于清单时，可用。

14.采用产品定价策略

产品定价是卖家必须为他们的业务做出的最重要的决定之一。在确定有竞争力的价格的同时，保持你的企业盈利需要制定一种战略，这种战略只能通过时间来学习。这对Etsy的卖家来说尤其具有挑战性，因为创意产品本质上几乎总是独一无二的，因为材料和劳动力的成本从来不是相同的。

Etsy的卖家手册提供了一个有用的定价工作表以及制定定价策略的宝贵意见:

• 确保你的价格包括材料和人工的成本。
• 在计算盈利目标时，一定要考虑运输、营销、广告和促销等间接成本。
• 研究竞争对手的定价。
• 考虑你的目标受众。
• 考虑运输成本，这是基于包装的尺寸，而不仅仅是项目。

虽然研究竞争对手的价格是有帮助的，但也要注意，最低的价格并不总是最好的。大多数经验丰富的Etsy卖家会告诉你，客户愿意为质量更好的产品支付更多的钱。

增加Etsy销售额的建议

有近1亿活跃买家在Etsy上，你可能永远都不会去找客户。挑战在于确保你的Etsy商店的销售额稳步增长。有乐鱼app官网下载入口零售营销策略特定于发展网上商店．我们将在下面探讨其中一些。

15.观看视频

探索视频可以是2秒到3分钟的任何地方，包括声音。Etsy希望卖家通过视频与购物者联系，讲述他们商店的故事。

你可以很容易地在家拍摄产品视频跟随我们的向导。

以下是你可以制作视频的一些想法:

• 产品演示和展示:展示你产品的细节。产品演示展示了产品的实际运行情况，可以展示买家如何使用它。
• 卖家创意过程:让顾客在幕后看到你是如何创造或开发产品的。
• 完成订单:让你的买家在你包装出售的项目和运输的幕后窥视。
• 入门教程:一个项目灵感卷轴或关于你如何制作你的工艺品的说明可以帮助他们学习如何自己做。

Etsy正在与TikTok合作帮助卖家推销他们的业务。我们看到越来越多的Etsy卖家在社交平台上拥有忠实的用户。学习如何在TikTok上销售．

16.提供有竞争力的运输

运费是其中之一网上买家的首要考虑．Etsy的卖家很快就会发现，大多数顾客都是被免费送货吸引的，所以在你的个人资料中包含这一点会给你的商店带来显著的SEO提升。然而，除非他们的产品是数字化的，否则卖家总是要处理运费。所以，虽然这种策略并不适用于所有人，但还是有一些方法可以保持竞争力:

• 为免运费设置最低订购数量。
• 包括平均运费在你的前期上市价格。
• 根据最小，最大，或平均运输距离合并免费运输。
• 想办法省钱包装成本不牺牲产品的质量和安全。

Etsy也提供智能定价工具帮助您计划回收运输成本的最佳方式。

17.探索多渠道销售

特殊活动和节假日是通过拓展新渠道实现销售最大化的绝佳机会。Etsy的卖家可以通过开拓新市场，利用买家在特殊场合寻找独特礼物的机会，迅速增加收入。在这段时间找到批发甚至国际买家也是很有可能的，这可以给你的生意带来相当大的推动。

多渠道销售的重大挑战包括保持库存记录和接受付款。Square已经与Etsy合作，这样卖家在参加当地的展会和贸易展等活动时就可以很容易地建立亲自销售渠道。Square自动同步你的商店的库存，同时通过移动POS应用程序接受支付广场创建一个与您的Etsy商店无缝集成的免费帐户。

18.吸引你的客户

在销售前和销售后吸引顾客是最快的营销策略。从建立邮件列表到创建客户服务流程，再到参与社交媒体，有各种免费和付费的方法可以通过与关注者建立关系来促进销售。当你着手做这件事的时候，创造力是这种策略的唯一限制因素，而Etsy卖家的这种策略可谓是突飞猛进。

客户参与策略的第一步是了解你的用户以及在哪里找到他们。一旦你成功地与目标客户建立了联系，以下建议将帮助你与他们保持良好的关系:

• 定期发送你的时事通讯。
• 制定一个购物车废弃回收电子邮件策略。
• 在“关于我”部分为你的博客、网站和社交媒体做广告。
• 在社交媒体上与你的粉丝互动。
• 使用Etsy的保存回复工具保存预先写好的客户服务信息。
• 在设置>信息和外观选项卡下设置“感谢”消息，将在购买后发送给每个客户。

虽然非常有效的付费营销策略是可用的，但上面的步骤是容易和可操作的，即使是新的Etsy卖家。

19.确定你的主要流量来源

一旦你花了一段时间在Etsy上销售，你就需要开发一种方法来评估和分析你的商店的表现。这些指标将指导你调整策略以提高销售额。分析你的主要流量来源可以让你知道你的潜在买家来自哪里，并确定你的营销和广告努力得到了回报。

方法如下:

• 去你的商店>商店统计
• 看看你的流量来源
• 注意你的推荐网站列表(成功将客户重定向到你的商店的网站)
• 获取定期报告，并比较前后的统计数据
• 加入Etsy的Shop Dashboard原型团队用于解释新旧交通报告的工具

一些市场营销和广告策略的成本可能会侵蚀你的底线。当你明白哪种策略适合你时，你就能明智地规划你的预算。

20.改善表现不佳的上市公司

低性能的产品不会脱颖而出，这也是它们容易被忽视的原因。它们不会经常被推荐，这让Etsy的卖家每四个月都要支付更新的上市费。如果你的商店中有数百个列表，那么这就会迅速增加。有趣的是，这些表现不佳的人很容易提高。

Etsy的商店统计功能是发现低表现商品的最快方法:

• 看看你在过去30天收到的流量，向下滚动页面查看，知道你的商店的页面获得最多的流量和最少的流量。
• 单击“已查看页面”下面的箭头，直到看到注册了最少流量的列表。
• 单击清单打开清单页面视图，其中提供了该特定清单的流量分类。

一旦确定了性能较差的页面，就可以评估页面并找到可能需要改进的地方。为了增加页面浏览量，你可能需要更新关键词、改进图片、更改类别或重写描述。

21.定期快速更新商店

定期更新您的Etsy商店简介和产品清单，以确保价格和联系方式等重要信息是可靠和准确的。不幸的是，忙碌的企业所有者可能没有注意到甚至没有时间执行更新，这使他们容易引起潜在的买方误解并导致纠纷。

通过计划和定期快速更新你的商店来避免这种不必要的风险:

• 刷新About部分包括任何人员配置的变化，改进和过程的发展。
• 更新您的航运配置文件:这用于快速更新具有相似运输成本的多个清单，包括运输来源、可用目的地、服务和处理时间。
• 查看您的商店政策:通读你的购物政策，更新自制定以来可能发生的任何变化。
• 如果可能的话，上传新的照片或视频:透过图片分享更改和更新，有助重获先前顾客的兴趣。

为了保持进度，创建一个清单，并在日历上为这些更新设置一个闹钟。

除了指定每隔几个月进行一次快速复习之外，你还可以将它们安排在重要的日期，如特殊事件、节假日和其他旺季。

22.根据节日活动开发或计划产品发布

Etsy是一个个性化或定制创作的市场，使它成为人们为特殊场合寻找礼物的理想场所。了解一年中特定的节日可以帮助你制定相应的产品发布计划。

在节日期间营销你的Etsy商店的技巧

在假日季(从10月到12月)，购物者在Etsy上花费数十亿美元。除了这个潜在的销售增长，你可以很容易地延长你的业务增长过了假期。

这里有一些关于如何确保你最大限度地为你的Etsy商店的假期机会的建议。

23.看看假日趋势

Etsy发布了假期趋势洞察报告每一个季节。这是了解市场需求和计划产品发布的好方法。考虑一下如何将一些流行的物品或你的版本添加到你的库存中。

24.参与etsy范围内的销售活动

在最繁忙的季节参加Etsy范围内的销售活动可以帮助吸引积极的假日购物者访问Etsy。在去年的Etsy Cyber活动中，参与促销的商品比未促销的商品的销售率更高。保持你自己的最新如何参加Etsy的销售活动。

为了接触到尽可能多的潜在客户，在社交媒体和其他营销渠道上分享你的商店的销售细节，比如你的博客或通讯。

25.尽早开始，提供折扣和预订空间

提前介绍你的节日产品，并在网络周和12月期间把它们放在手边，以抓住早期、高峰和最后一分钟的购物者。因为Etsy以个性化产品而闻名，所以要提前进货，以便有时间进行定制。

对于最后一分钟的购物者，提供数字下载的打印文件，快速周转时间，现成的货物和快速运输。

26.为明年抢占先机，保持节日的势头

节后提供自送礼品和家居装饰产品的买家将把重点转移到1月份。Etsy发布了早期趋势报告就在Etsy Cyber活动之后，帮助你计划和准备下一年。以下是Etsy上的一些商品，它们在一年中的特定时间里被搜索的频率更高:

底线

Etsy卖家也有贡献143亿美元对美国经济的贡献，比2018年的57亿美元增长了167%。这是一个很好的方式，企业企业家找到一个相当大的市场，而不需要花费大量的前期资本，并继续成长为一个最受小企业主欢迎的零售平台之一乐鱼游戏app下载乐鱼app官网下载入口开始零售业务乐鱼app官网下载入口．所以，无论你是一个初学者还是一个长期卖家，遵循我们的Etsy销售技巧，增加你的商店接触更多客户的机会。

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