房地产乐鱼体育app官方经纪人获得商业成功的14个秘诀

房地产的成功取决于经纪乐鱼体育app官方人利用房地产技巧的能力，这些技巧可以推动你的业务达到新的高度。这些包括制定并遵循书面计划，大胆思考，以及养成成功的习惯。增加营销预算以促进业务增长、寻求他人的帮助以及掌握行业新闻和趋势是至关重要的。这些行动将产生源源不断的高质量线索，以发展您的房地产业务。乐鱼体育app官方

阅读我们的14条建议，帮助房地产经纪人在未乐鱼体育app官方来一年和整个职业生涯中取得成功。

1.创建业务模型画布

一个优秀的房地产技巧是放弃乐鱼体育app官方商业计划，而采用商业模式画布，一页纸的商业计划，展示你将如何提供价值和赚钱．它与传统的商业计划不同，因为它不深入财务预测、公司描述和市场分析。虽然传统的商业计划非常有用，但商业模型画布对于繁忙的房地产经纪人来说是一个很好的工具，它更容易创建和使用。乐鱼体育app官方它直观地表示你打算如何管理和发展你的房地产业务。乐鱼体育app官方

因为你的简洁画布关注的是你的客户、日常活动和未来计划中最重要的东西，所以你可以把它作为你的目标设定指南。因为它简化了你的注意力，你会看到你的时间浪费，像低优先级的任务，以及哪些客户需要被抛弃或者其他地方。

商业模式画布的九个部分包括以下内容:

• 主要合作伙伴:贷款人，检查员，其他代理人，团队，主要经纪人，律师，以及你的影响范围，他们将是你获取信息和建立关系网的联络点。
• 主要活动:你必须执行成功的关键行动，如推销电话，列出约会，采购线索，展示和开放的房子。
• 关键资源:发展业务所需的物质、财务和人力资源。重要的资源包括你的客户关系管理(CRM)数据库、你打算保密的知识和你的品牌。
• 价值主张:你为解决潜在客户和客户的问题而提供的产品和服务，鼓励他们在竞争中选择你。
• 客户关系:你与过去和现在的客户的关系。
• 渠道:你用来接触潜在客户的渠道，比如在线营销和广告、直接邮件和电子邮件。
• 客户端部分:你将服务的市场和利基。例如，选择一个特定的社区和/或类型的房地产客户(买家，租客，卖家)，你将重点关注。乐鱼体育app官方
• 成本结构:你经营业务的预计费用，如会费、继续教育和执照续期费、营销、税收和差旅费。
• 收入来源:你完成的交易，推荐收入，以及你为贷款人准备的经纪人价格意见。

下载我们的商业模式画布模板，帮助您开始创建您的计划。

2.投资一个高质量的客户关系管理(CRM)

这是最重要的乐鱼体育app官方房地产中介小贴士投资优质的房地产客户关系管理(CRM)软件。乐鱼体育app官方CRM允许您通过一个平台管理客户关系，并且可以从大多数设备访问。它可以帮助你抓住新的线索，并保持在客户需求的顶端，这样你就可以快速做出反应。

最好的CRM软件帮助管理您的房地产管道，并在一个地方乐鱼体育app官方捕获您的上市细节。关于CRM的另一个值得注意的事情是，你可以将你的联系人汇集到渠道中，根据细分的受众自动进行有针对性的推广。除了组织你的联系人之外，许多crm还提供营销和广告功能，以有效地管理你的品牌并产生潜在客户。

以下是一些适合房地产经纪人的最佳客户关系管理工具:乐鱼体育app官方

3.发展和培育你的人际网络

另一个对房地产经纪人最好的建议是优先考虑你的网络。乐鱼体育app官方你最好的领导和推荐来源是你的朋友、家人和过去的客户，因为你已经和他们建立了关系，他们可以证明你的正直、技能和作为房地产专业人士的可信度。乐鱼体育app官方当你培养这些关系时，它会有十倍的回报，当他们准备买卖他们的房子时，他们也会把你放在第一位。

给你的买家发一封幽默的或者带着手写的私人便条的充满感情的贺卡，让他们回想起你递给他们钥匙的那一刻。突然出现的礼物不必太奢侈，例如，一棵植物或一份体验的礼券表明你在想着他们。代理商通常会在节日期间顺便送礼物，但带着一份写着“我在想你”的礼物来拜访是很独特的，没有其他原因。

向网络发送自定义消息的一种方便方法是制作自定义明信片并通过直接邮件发送给他们。ProspectsPLUS !我可以通过它的邮寄活动来做到这一点，它可以让你在几分钟内安排一整年的明信片。你可以从几十种场合中选择，混合搭配，创造完美的问候。

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4.建立你的在线形象

你可能听过关于房地产经纪人的重要性的建议乐鱼体育app官方建立一个网站建立你的网络形象，但这还不够。你的网站必须是积极的，以建立信心和吸引读者。分享定期的内容，如博客文章，推荐，新的和关闭的列表。提供免费的可下载内容，如春季大扫除清单或居家布置小贴士捕捉电子邮件线索。

当你开始做一个新的房地产经纪人时，你的经纪人可能乐鱼体育app官方会给你提供一个网站的访问权限。然而，你很可能会因为需要更强大的东西来展示你的个人品牌而失去它。

Placester是一个房地产乐鱼体育app官方营销平台，可以帮助您控制您的在线存在。它提供了漂亮的网站，很容易设置。它的价格实惠的软件包随着您的业务增长，并提供客户关系管理和互联网数据交换(IDX)．它更高级的软件包还提供社交媒体帖子、报告和谷歌分析设置。

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5.开发利基市场

成为某方面的专家乐鱼体育app官方房地产利基通过将行业细分为多个渠道，帮助您简化工作流程——成为您所在领域的权威。它可以无缝地融入到你的商业模式画布中，这样你就可以创建一个策略来主宰你的空间。

你的利基市场可以是房地产或客户类型，也可以是搬迁、空巢老人和首次购房者等情况。选择一个专业并不意味着你只能局限于一个。但是，这会让你的目标市场更容易找到你，增加你成功的几率。一旦你选择了一个利基市场，就把你的营销信息直接指向那个特定的受众。

6.多样化的潜在客户

代理人经常寻找新的提示乐鱼体育app官方房地产线索为了发展他们的业务，必须坚持不懈地追求。您可以通过您的网络或购买潜在客户生乐鱼体育app官方成服务有机地产生房地产潜在客户。使用各种房地产潜在客户生成策乐鱼体育app官方略可确保稳定的潜在客户流。一些潜在客户房地产经纪人的技巧和技巧包括举办只面向邻居的开放日，以及创建社交媒体好友列表，其中的内容仅供邻居观看。

发送个性化的信件或明信片到业主出售(FSBO)和旧过期的房源，因为每个代理商最近都打电话给他们过期的清单．你也可以拉小费乐鱼体育app官方房地产线索在房地产投资者的剧本之乐鱼体育app官方外，通过联系租赁物业的缺席业主和寻找不良物业的业主。许多契约注册处办事处均提供可按地址搜寻的物业纪录。对你来说，一点点侦查可以帮助你找到其他房地产经纪人没有注意到的线索。乐鱼体育app官方

虽然有机方法的潜在客户产生，如上面列出的，是有效的，他们确实花费你的时间和精力。相反,考虑购买房地产线索乐鱼体育app官方以更快地增加你的机会。以下是一些最受欢迎的潜在客户生成服务:

7.每天做一些让你害怕的事

这并不意味着做一些会危及你的人身安全的事情，而是说，承担适当的风险来拓展自己，培养新的技能和自信。例如，如果你对加入社交团体感到紧张，试着加入一个当地的房地产Facebook小组。乐鱼体育app官方这将鼓励你走出自己的舒适区，同时也为你的事业开辟了新的机会。

下面是一些其他的例子:

• 打开一个街道目录和推销的房主查找新列表。
• 邀请你在社交活动中认识的人喝杯咖啡，看看你们是否可以互相帮助介绍。
• 向朋友和家人寻求推荐。
• 在某个活动上做嘉宾演讲，把自己定位为专家。
• 参加一个会议，利用房地产的电梯游说。乐鱼体育app官方

从一些小的改变开始。一旦你在一些事情上取得了成功，你的信心就会增长，你就会有动力继续下去。不要担心把新事物做得尽善尽美，也不要因为完美而裹足不前。你越频繁地做那些让你害怕的事情，你就越有可能创造机会来增加你的业务。

8.养成成功的习惯并保持一致

据说，养成一种新习惯需要时间两个月．当你养成新的习惯时，你就增加了房地产成功的几率。乐鱼体育app官方培养新习惯的一种方法是把它们与现有的习惯联系起来。例如，如果你想要更多房地产经纪人的建议来扩展你的知识，那就养乐鱼体育app官方成每天早上喝咖啡时阅读书籍和文章的习惯，或者在锻炼时听播客。如果你想要新的卖家线索，把探勘电话安排在每周工作的头两个早晨。

养成习惯的关键在于坚持。有些时候，我们不想做成功所需要的事情。克服这一点的一个简单方法是选择任务的最小部分。例如，如果你不想打电话给过期的清单，决定在周一早上至少打三个电话来完成任务。在你意识到这一点之前，你就会收集电话号码，并定期打更多的电话。习惯有助于在你动机低落的时候保持积极的行为，使你更有效率，并且可以取代坏习惯。

9.在你赚钱的同时增加你的营销预算

当你开始赚钱的时候感觉很棒销售收入在你的公司刚刚开始成长的时候，你可能不想再投资。然而，现在是你必须开始战略性地投资你的营销，以扩大你的知名度和增加线索的时候了。首先，留出总销售佣金的15%用于营销和广告，随着收入的增加，佣金逐渐增加。如果你再投资25%到30%，你可以获得更大的收益。

随机广告随意地花费营销预算会迅速消耗掉你的资金，你将看不到什么结果。更明智的做法是花钱购买一体化工具和自动化资源。Later是一个社交媒体管理平台和每个社交网络的链接生物工具。它可以帮助您提前计划、分析和发布内容，从而节省时间和金钱。

与其他网站相比，Later.com的价格比较合理，根据你的预算和你想使用的工具，有三种套餐选择。注册一个免费帐户，并尝试两周的免费试用，立即开始，并决定是否要保留它。这是利用两周免费广告的好方法。如果你对这项服务不满意，只要在试用期结束前取消你的账户，你的信用卡就不会被扣款。

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10.寻求他人的帮助

另一个提高业务和减少工作量的技巧是雇佣一个私人助理．如果你的预算中没有给员工发工资，那就找一个按分钟计费的虚拟助理，并在需要时使用他们的服务。

Fiverr为你提供各种价位的服务，这样你就可以找到物美价廉的人。使用Fiverr找到一个虚拟助理，他可以建立一个网站，自动化营销，组织CRM软件，设计图形，写广告和博客文章，管理直销函件，提供技术支持，并回复您的实时聊天。你可以雇一个人来管理你的账簿和纳税。加入这个网站是免费的，你可以开始浏览那些可以承担你很多任务的自由职业者。

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11.阅读行业杂志、书籍和文章

在这个数字时代，有必要了解整个房地产行业的动态，而不仅仅是房地产市场。乐鱼体育app官方这将给你提供与客户交谈所需的知识，以提供有见地的信息并展示你的价值。

如果你是全国房地产经纪人协会(NAR)的成员，请阅读他们最新的研究、统计、趋势、文章、课程等乐鱼体育app官方房地产类书籍．另外，阅读杂志，比如:

• 房地产时报：一个免费的在线出版物，包括行业新闻和建议，为代理商，买家和卖家。它甚至允许你发表自己的文章。这是一个很好的方式来跟上当前的房地产趋势，为客户找到答案，并发展你的业务。乐鱼体育app官方
• 曼：Inman内容包括尖端技术，房地产主题，新闻，营销和提供事件。乐鱼体育app官方这是一个查找CRM和其他产品评论的好地方。这是一个付费订阅，但网站上有很多免费内容。
• 房地产经纪人杂志：全国房地产经纪人协会的会员将此作为其会员资格的一部分。它最独特的功能在于它的在线内容，比如播客、可下载的脚本，以及一个提供工作与生活平衡和业务发展建议的商业健康部分。
• 顶级代理商杂志：特色行业领先的房地产经纪人，为您提供向专家学习的途径。乐鱼体育app官方您可以免费订阅以访问所有Top Agent版本。

“懂行”有助于你成为该领域的专家，让你第一次接触到前沿的潜在客户和在线工具，以发展或转移你的业务。保持行业的领先地位也会给你提供无尽的内容，可以在你的社交媒体页面、网站、电子邮件活动和对话中分享。

12.看看大局

当我们有这么多的任务，必须回应买家和卖家之间的紧急问题时，我们很容易陷入日常琐事中。然而，从宏观上看我们在房地产事业和生活目标上的发展方向是至关重要的。乐鱼体育app官方定期地看一看大局，让你保持在目标上，并允许你在需要的时候调整你的路线。

大局观思维是一种需要培养的技能。它教会你创造性地思考，最大限度地提高你的产出。每周安排一个时间来重新评估你的目标，评估你的策略，微调项目和任务，专注于你的优先事项，以及你如何计划实现你的目标。当你想要看大局的时候，也要调整一下没有奏效的地方，并创建一个新的详细的路径，让你更接近你的目标。你必须平衡最终目标和实现目标的小步骤。

思维导图是另一种方式来创建你的大图景和活动需要达到你的结果。这是一个很棒的视觉头脑风暴工具，你可以用它来标记颜色，整理你的想法。我们最喜欢的一个是免费的Canva思维导图创建器，它提供了拖放模板和图表。它易于使用和定制。

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13.抽出时间休息

在给房地产经纪人的建议中，经常被忽视的一条是花时间放松。乐鱼体育app官方要想在房地产游戏中处于领先地位，避免精疲力竭，你需乐鱼体育app官方要偶尔离开工作。你想要一份自己热爱的事业，享受自己努力工作的成果。如果你只工作不玩耍，用不了多久你就会辞职。

研究显示休假的人压力更小，患心脏病的风险更低，而且更有动力去实现他们的目标。你的旅行，甚至你的“宅度假”，给了你机会让你的关系网了解你，喜欢你，信任你，因为他们看到了你感兴趣的东西。与新的潜在客户分享假期故事可以让他们更了解你。花时间在大自然中，做你喜欢的事情。不走寻常路。利用你的居家假期去探索城里未知的地方。

14.实践房地产经纪人安全

房地产经纪人的安全问题在房地产行业中不常被讨论，但你必须学习一些安全提示，以保护你和你的客乐鱼体育app官方户免受危险和伤害。特工们经常与陌生人见面，经常与人单独相处，经常在他们不熟悉的地方开车或走路。这些情况会让特工处于弱势，所以你需要做好准备。

这里有一些建议可以帮助你和你的客户保持安全:

• 筛选你的客户:在见一个新客户之前，在社交媒体如LinkedIn或Facebook上调查他们，以确认他们就是你要见的人。
• 在公共场所见面:就像约会一样，在公共场所见面是认识新朋友的好方法，但也不会让你脆弱，因为你周围都是人。在咖啡店、餐厅或办公室会见你的新客户，以确保你的安全。
• 在您不在场的情况下，请勿让他人进入物业;当您显示属性时，请始终出现在该位置。令人讨厌的客户可能会对财产造成损害，或者财产可能是危险的，并使他人处于人身危险之中。
• 创建伙伴系统:找一个同事做你的朋友，这样你们就可以照顾彼此的健康。如果你或你的朋友要去看电影，让他们知道你回来的地点和时间。考虑通过手机分享你的位置，这样如果你或他们没有在规定的时间内回来，你就可以联系他们。
• 准备好求救信号:有很多手机应用程序可以在你遇到危险时自动向当局发送求救电话或选择联系人。例如，Homesnap Pro允许你在与不熟悉的客户一起去看节目时设置一个安全计时器。如果计时器到期，将向您的紧急联系人发送短信，通知他们您遇险了。
• 参加一个自卫班:自卫课程将教给你必要的技能和工具，以便在遇到人身危险时保护你自己或你的客户。
• 戴安全帽;通常对于商业地产、投资者和开发商来说，你会参观正在建设中的地产。为避免任何人身危险，请戴上安全帽(应提供给您)，并注意周围环境。

虽然你可能会想“这永远不会发生在我身上”，但最好是为任何可能对你或你的客户造成伤害的情况做好准备。当有疑问时，离开现场并通知当局。

底线

收集房地产经纪人的建乐鱼体育app官方议，即使是经验丰富的经纪人，对提高你的业务是必不可少的。通过将上面的建议整合到你现有的商业模式中，你将能够提高你的品牌知名度，组织你的潜在客户，并更有效地管理你的时间。

常见问题(FAQs)

做房地产经纪人最困难的是什么?乐鱼体育app官方

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对房地产经纪人来说，什么是最重要的?

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如何成为一名成功的房地产经纪人?乐鱼体育app官方

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作为房地产经纪人，我应该存多少税?乐鱼体育app官方

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