给零售商的12个返校营销技巧乐鱼app官网下载入口
本文是一个更大的关于乐鱼app官网下载入口零售管理.
返校季是零售商最忙的季节之一乐鱼app官网下载入口零售业日历上的第二大盛事乐鱼app官网下载入口寒假过后。美国零售联合会(NRF)最乐鱼app官网下载入口近发布了一份报告2022年返校零售趋势报告乐鱼app官网下载入口美国的趋势显示,人们开始转向以省钱为中心的购物行为。基于此,我们在下面列出了返校营销技巧,以及我们收集到的零售趋势。乐鱼app官网下载入口
1.尽早开始做促销和销售
根据NRF的说法,56%今年7月初开始购买返校用品比2021年增加5%.如果你想在游戏中处于领先地位,那就早点计划你的促销和营销活动,比如在6月左右。家庭更有可能计划他们的支出,寻找更好的交易64%许多消费者计划在促销活动前后购物。
这里有一些建议可以考虑:
- 确保你的商品是正确的,为这一点做好准备,并与亚马逊等大型零售商竞争。乐鱼app官网下载入口使用你的POS或者零乐鱼app官网下载入口售管理系统,您可以查看您的商店历史,以检查哪些商品是去年返校季节最畅销的。
- 检查你的产品价格竞争力看看其他零售商是如何给你卖的同样的乐鱼app官网下载入口产品定价的,这样你就知道该提供什么样的优惠了。利用这些数据来制定你的定价和销售策略。学习如何有策略地给产品定价.
- 监控零售趋势上升乐鱼app官网下载入口帮助您跟踪哪些项目或促销是趋势,以便您可以适应。
- 尽早公布你的促销和促销活动,在网上吸引注意力,这样购物者就可以计划了。根据…回到学校学习在美国,71%的美国消费者如果知道有促销、交易或促销活动,他们愿意等两周以上再购买。
如果你不能提前升职,也不要气馁。根据NRF的说法85%还有一半的消费者还没买完。他们没有检查清单上项目的主要原因是42%还没有收到他们的学校名单,希望能在7月底公布。
2.确保库存充足
返校购物季期间,对与学校相关的物品(电子产品和小工具、服装和配饰、学校用品和宿舍家具)的需求将会很高。这意味着你需要确定哪些物品是有需求的,并且最有可能被购买,并确保你的库存水平能够满足需求的增长。
以下是评估产品时需要考虑的一些建议:
- 了解当地学校的要求.从你所在地区的学区获得准确的学习用品、运动装备和制服清单,并相应地进行库存采购。对于购物者或店主来说,没有什么比因为不符合学校要求而处理退货更令人沮丧的了。所以,坚持清单来确保你的产品被销售出去。
- 囤积畅销必需品.在购买返校用品时,不要害怕囤积基本的和其他快速流动的必需品。然而,要小心在特色或季节性商品上挥霍。
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3.运行特别折扣和活动
随着通货膨胀的加剧,84%预计今年返校购物时价格会更高。因此,与去年(36%)相比,更多的人(42%)更频繁地购物。24%的人今年也更多地使用优惠券。
以返校购物者为目标,给予他们特别折扣。以下是一些具体的返校促销活动,可以帮助你开始:
不要有。忠诚度计划尚未完成?学习如何建立一个忠诚计划.
4.简化购物体验
返校季对购物者来说是忙碌的,尤其是有多个孩子上学的父母。通过简化购物体验来帮助他们购物。
生成购物指南和清单
简化购物者购物体验的方法之一是提供指南或清单。这些帮助消费者知道购买哪些产品,并在商店中轻松找到商品。例如,目标和沃尔玛根据每个学校所在城市或邮政编码定制具体的返校用品清单。作为一个小乐鱼游戏app下载公司,你可以在你的网上商店为返校物品提供一个特定的类别,或者创建一个博客文章,提供一个可下载的清单。
提供社交媒体购物
建立Facebook的商店和Instagram上的购物帖子能帮助消费者更快、更有效地购买返校商品吗31%消费者在社交媒体上发现产品。他们甚至不需要访问你的网上商店来检查你卖什么,他们所需要做的就是浏览你的个人资料上的商店。
5.通过展示产品的相关性来展示产品的价值
以储蓄为中心的购物行为转变的共同趋势表明,越来越多的消费者(35%)对品牌产品并不忠诚,只要看到价值,他们就会购买更多的普通产品。
除了创建展示产品的购物指南外,还要尝试突出产品对返校的重要性。例如,如果你在食品行业工作,你可以把如何用你提供的产品在30分钟内为学生做零食的资源放在一起。与此同时,如果你提供家具,考虑制作一个组装家具的视频教程,或者展示你的家具搭配宿舍的样子。
6.提供全渠道买家体验
消费者更喜欢全渠道购物体验这个返校季也不例外。超过50%在进入商店之前,请在网上检查店内送货情况。此外,38%的消费者希望在有条件的时候利用BOPIS(在线购买,实体店提货)。考虑以下几点:
- 改善取货体验。顾客可以在网上购物,然后亲自到商店付款,利用网上购买,店内取货(BOPIS),或选择路边取货解决方案来完成交易。如果你还没有提供这些,那就学习吧如何设置点击收集为你的零售店。乐鱼app官网下载入口
- 使用本地库存广告和其他本地广告创意向附近的顾客推销商店的产品。根据…用谷歌思考在美国,超过一半(60%)的返校购物者今年仍计划从小企业购买部分商品,而当地的促销活动是增加流量的好方法。乐鱼游戏app下载同时,投资于当地的搜索引擎优化提高你网站的排名。
7.拥有适合移动设备的在线商店
一个有趣的花絮最近的NRF返校零售趋势报告乐鱼app官网下载入口消费者计划将他们的购物集中在一个目的地,而不是分散在各个商店。令人惊讶的是,排名第一的购物目的地仍然是网上(50%)。开始网上商店为你的实体店准备,如果你还没准备好。
不过,仅仅拥有一家网上商店是不够的。你还需要确保它是移动友好的。越来越多的人选择使用智能手机购物的便利性因为他们发现使用手机应用程序更容易研究产品和比较价格,从而使他们能够做出相应的购买。
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为返校物品提供免费送货服务
消费者期望免运费提供该服务的卖家会看到更高的销售额和更少的购物车。如果你还没有提供免费送货,试着提供最低购买量。这样可以鼓励买家增加小额订单以获得免运费,你可以在返校促销活动中推广它。当你准备匆忙,确保你得到最好的利率,每一次装运使用顶级航运费率比较软件.
8.在线营销
百分之四十三30%的购物者在网上进行比较购物,高于去年的30%。你的交易必须出现在人们正在看的地方,所以尝试实施这些在线营销策略:
在特殊网页和菜单上显示返校产品
在你的网站上创建独特的返校登陆页面,突出返校特色、特价和折扣。此外,试着在你的商店菜单中添加特殊的返校类别,以帮助买家找到他们想要的产品类型并快速购物。从你的主页和博客中添加到这些特殊部分的突出链接,并将它们包含在电子邮件和社交媒体营销.
将社交媒体加入到你的营销策略中
德勤的返校调查(2022)显示,35%的返校购物者计划使用社交媒体来协助购物。直接从社交媒体平台购物正变得越来越流行,但这并不是你的零售店需要更多地出现在社交媒体上的唯一原因。乐鱼app官网下载入口
已经在使用社交媒体的人,46%访问零售商的乐鱼app官网下载入口社交媒体页面,查找品牌促销信息,这一比例在2021年为35%。这也是一种与客户互动的方式,用最新的产品更新他们,并向他们展示如何使用你的产品(通过产品照片或实际的客户评论-社会证明)。
9.使用战略产品布局创建智能显示
即使有一半的购物者在网上购物,也不要忘记你的实体店!与前几年相比,消费者更有信心在商店购物45%计划在百货商店进行返校购物的购物者。
把你的电源墙和其他主要的店内空间变成返校展示,吸引你的顾客进来,吸引他们购买。乐鱼体育app官方使用可靠的方法最大化这些关键卖点乐鱼app官网下载入口零售店布局保持你的空间组织和易于浏览的方法。使用必须购买的返校必需品来吸引买家,在繁忙的日子里留出足够的活动空间,并在冲动购买的区域储备充足的廉价配件。
返校季和其他销售季没有什么不同。实现乐鱼app官网下载入口零售营销策略来有助于促进销售.
10.提供融资,维修和升级的电子产品
电子学仍然是最受欢迎的返校物品今年,63%的购物者在返校购物清单中加入一个小玩意。这是一个很好的时间为客户提供融资给那些不能直接购买你产品的潜在买家。除了增加商店的访客数量,它还可以增加每个客户的平均购买金额。
升级和维修是齐头并进的。如果你提供升级服务,你最终得到的是一台旧的智能手机、笔记本电脑或个人电脑,你可以翻新或拆开零件。这将允许您提供维修服务作为您的业务的额外收入流。
11.教育人员有专项运动吗
说到返校季,教师和学生一样需要做好准备,所以零售商不应该忘记目标市场中的教育工作者。乐鱼app官网下载入口然而,与学生不同的是,他们可能有不同的优先事项和预算问题,这会影响他们的购买决定。
这使得零售商在提供折扣时乐鱼app官网下载入口特别关注教师,从而使自己与众不同。
以下是一些打折的建议,你可以试试:
- 建立一个忠诚计划,让他们每花一美元就能获得积分;他们可以在下次购物时使用它们来省钱
- 在返校季为他们创造一天的独家销售
- 为他们提供客户推荐的特别折扣
塔吉特在这方面做得很好,每年都会举行一次教师预备活动一个15%的折扣该公司的商店出售一些返校商品。
12.为你的企业创建具体的返校活动
即使你乐鱼app官网下载入口零售业务如果没有提供返校相关的商品,你仍然可以利用这个季节来增加你的销售额。以下是一些特定行业的例子:
底线
尽管美国家庭开始转向以储蓄为中心的购物,但他们仍计划优先考虑返校购物,预计每个家庭的支出将接近50美元1200美元关于返校用品。乐鱼app官网下载入口零售商应该利用这些趋势,如储蓄促销、全渠道体验、移动购物和社交商务。你还应该采用基于整体买家体验的营销策略,实现从网上到实体店购买的无缝过渡,并强调产品价值和节省。
返校季是增加收入、建立顾客和员工忠诚度的好时机。由于今年人们喜欢提前购物,我们建议你在营销方面进行规划和思考,这样你的企业就可以利用这个第二大消费季节。