9个有效的销售竞赛点子来激励你的团队
本文是关于销售管理.
精心设计的销售竞赛是一种有趣、健康的方式,可以激励你的销售团队达到并超越个人和团队的目标。通过创造一种奖励和激励的竞争,销售代表被鼓励通过完成销售竞赛中的目标来实现组织的销售目标。在本文中,我们将探讨9种销售竞赛的想法,以增加收入,并激励您的团队通过最佳用例场景实现目标:
- 被拒绝次数最多的:最好的销售团队希望增加他们的代表投入和努力
- 铅一代竞争:这对于想要快速获得新线索的团队来说非常棒
- “最大输家”销售大赛:非常适合那些想要确保每个人都在竞争中尽最大努力的销售经理
- 中心比赛:对于寻求直接方式来刺激收入或基于交易的生产的企业
- 以团队为基础的“周五早退”:对于希望鼓励不同销售团队之间频繁竞争的大型企业来说,这是可靠的选择
- 进步最快的挑战:推动缺乏经验或落后的销售代表提高他们的表现
- 里程碑式的比赛:最适合推动所有代表到新的性能层
- 不请自来的种族:对于鼓励销售发展和内部销售团队的努力非常有用
- 行为执法比赛:极好的主动性,鼓励了期望的行为,如采用新软件,完成数据输入,或参加销售培训
1.得到最多的“不”
这个特别的销售竞赛是基于一个主要的销售原则,你得到的“不”越多,你就越接近一个“是”。为内部代表举办这个竞赛不请自来的推销活动比如,客户主管试图敲定一笔悬而未决的交易,或者客户经理正在做决定销售或交叉销售尝试。无论如何,谁在规定的时间内被拒绝或被拒绝的次数最多,谁就赢得了比赛。
得到最多的“不”鼓励了你的销售代表的努力,因为它没有基于技能的要求,也没有基于产生的客户或达成的交易等生产指标进行评估。谁拨打的电话最多,发的邮件最多,谁就能赢得最多的拒绝。
追踪每个“不”是很简单的。如果领导对进入下一阶段不感兴趣销售过程答案是否定的。虽然您可以手动地让每个业务代表跟踪这一点,但是您也可以使用带有活动报告的客户关系管理(CRM)软件。Freshsales例如,是一个具有内置呼叫和呼叫记录功能的CRM。用户可以拨打电话,然后记录结果,通知您是否发生了“不”。
2.领先一代的竞争
这个销售比赛的想法是为了让企业通过举办一个新的销售机会来寻找一个高峰铅一代竞争。为了设置均匀的参数,给每个销售代表一个潜在的联系人列表,这些人非常适合你的产品或服务,但还没有与你的业务建立联系。
然后,销售代表可以以任何他们希望的方式联系名单上的人。如果潜在客户表达了对定价的兴趣,并转移到下一个客户,那么潜在客户生成就是合格的销售管道阶段,或同意陈述或产品演示.你甚至可以实施一个积分系统,对特定行业或较大交易规模产生的不同类型的线索给予更多的积分。
客户关系管理软件提供了一种很好的方式来跟踪这种竞争,因为领先数据添加到您的CRM系统可以根据添加它的代表或用户排序。HubSpot的,例如,它允许您生成自定义报告,这些报告可以填充数据集,例如添加的新线索,并由每个销售代表组织它们。
3.“最大的输家”销售大赛
如果销售竞赛的结构不恰当,表现最好的人可能会在竞争中早早领先,从而阻碍其他参与者的努力。这就是为什么“最大的输家”销售竞赛效果很好,因为你不是奖励表现最好的人,而是为每个星期或每个月最后一个失败的人设置一个轻微的惩罚。
您可以通过跟踪销售活动(如已完成的陌生电话)或生产指标(如已完成的交易)来做到这一点。只要每个代表的目标不是最后一名,你就可以确保即使是表现最差的人也会尽最大努力。
每隔一段时间,败者将受到轻微处罚,如向公司晚会基金或慈善机构捐赠少量资金。把后果降到最低,这样参与者就不会太在意惩罚,而是更关心谁是输家。
4.中心竞赛
以产品为中心的竞赛意味着完成交易或产生收入最多的人获胜。这可以说是最传统的销售竞争理念。然而,由于某些销售过程的长寿性,这种有趣的销售竞赛应该持续较长时间,比如每个季度或每个财政年度。但通过延长时间,你可以保持高涨的兴奋感,因为一个月来很热的人可能会卷土重来。
确保在这场比赛中获胜或放置的奖品是值得的。额外的几天带薪假(PTO)或巨额现金奖金都是提高销售代表士气的极好奖励。销售游戏化软件与客户关系管理系统相结合也是举办这场比赛的绝佳选择。
例如,SalesScreen是一个游戏化工具,可以让你在个人和团队之间建立针对不同目标的健康竞争,如达成的交易或创造的收入。通过与CRM的集成,来自CRM的活动和生产数据可以与游戏化系统同步,从而在仪表板上显示实时结果。
5.以团队为基础的“周五早退”
鼓励有经验和新销售代表之间的合作和指导的每周活动可以被归类为基于团队的竞争。设置一个销售指标,例如产生的线索、拨打的电话、完成的交易或总销售收入,然后看看哪个团队每周做得最多。获胜的团队成员都可以在比赛结束的周五提前离开。
你甚至可以在每个财政季度结束时增加赌注,允许获胜的团队在周五休息一整个周五。无论如何,代表们通常会拿出最好的一面,以确保团队不会对他们失望——尤其是在休假等激励措施岌岌可危的时候。
6.进步最快的挑战
销售管理员工可以使用最完善的挑战来帮助个人销售代表达到新的销售业绩高度。对于这个销售竞赛,将一个月、一个季度或一年的活动或基于生产的性能指标与之前相同的时间段进行比较。不是让个人或团队相互竞争,而是每个代表都在与自己竞争,特别是他们过去的表现。
在比赛结束时,成长或进步比例最高的人获得奖励。为了鼓励平等的竞争环境,你也可以使用里程碑而不是一组赢家。例如,每个达到X%改进的人都将获得奖励。即使是表现最好的代表,当他们表现得更好时,也能获得激励。
使用客户关系管理软件来跟踪这个季度或每月的销售竞赛想法Pipedrive这提供了大量的报表定制。在每个竞赛周期结束时构建报告时,您可以查看和比较单个代表的生产力与前一个时间段,并计算通过CRM的总改进。
7.里程碑式的比赛
销售经理经常创造一个比赛,只有一个或几个代表从几十个参与者中获胜。这种结构的问题在于,如果一个人提前完成了一笔巨大的销售,就会把竞争对手吹走,让其他参与者不那么渴望继续积累势头。这使得里程碑式的竞赛很有价值,因为任何人只要达到里程碑就可以获得奖品,而不是直接与他人竞争。
例如,做一个季度交易的封闭式竞争,不是奖励完成最多交易的人,而是奖励完成至少20笔交易的人。甚至还有分级的选项,这为下一个里程碑提供了更高的奖励,例如20个交易获得2000美元奖金,40个交易获得5000美元奖金,60个交易获得9000美元奖金。这鼓励每个人继续尽最大努力,因为不管别人表现如何,他们都能获得奖励。
crm和性能管理工具让您可以根据实际性能轻松跟踪目标里程碑。Zoho CRM例如,它允许管理者根据实际完成的生产数量设定目标或阶段性目标。这些数字可以在系统的仪表板上查看,也可以通过可定制的报告查看。
8.不请自来的种族
与其根据销售代表完成的任务数量来奖励他们,不如根据他们完成工作的速度来衡量竞争,从而提高他们的效率。例如,举办一个推销电话比赛,第一个打出一定数量推销电话的人或小组获胜,并可以提前回家。你可以根据他们的数字销售配额,例如在超过40个电话限额的当天增加20个电话,共60个。
通过只计算联系人接听的电话来保持竞争的完整性。如果给予激励,许多员工可以在6小时、5小时甚至4小时内完成标准工作日的任务数量——这就是这种竞争如此有效的原因。就像处理许多这样的销售竞争一样,使用CRM活动报告跟踪结果,并使用前面提到的呼叫日志功能确认合法呼叫。
9.行为执法比赛
销售竞赛并不一定要以鼓励直接销售活动为中心。这些主动性也有助于鼓励或强化你的行为销售业务,例如全面采用新的销售技术,不断地在客户关系管理系统中输入或更新数据,更多地在机会和任务上合作,或完成销售培训.
许多这样的比赛被用来建立和加强一个健壮的组成部分销售文化.要想出这个办公室销售竞赛的想法,首先要确定你希望实施哪些具体行为的目标。接下来,创建激励或奖励,并告知竞赛的参与者相关的目标和奖励,然后监控结果。
与这个列表上的其他竞赛相比,行为执行竞赛不容易衡量。对于许多活动,您需要观察是否使用了新工具,数据是否不断更新,或者是否发生了更多的团队协作。但是,您可以跟踪某些任务,例如完成项目管理工具的培训模块。
Trello,是一个易于使用的项目管理软件,它允许用户在自定义板上创建项目及其后续任务,并监视其完成进度。用户还可以通过在项目板上或在单个任务卡内直接通信和共享资源来协作任务。
销售竞赛统计
当谈到在工作场所利用销售竞赛和游戏化的有效性时,不要只相信我们的话。下面是一些关于销售竞赛的统计数据,告诉你它如何帮助你的生意:
- 一般来说,员工经历增加了60%通过游戏化的工作体验和竞争参与其中。
- 尽可能多的7倍的转化率可以通过使用销售竞赛和销售游戏化来实现。
- 奖励计划和企业认可被证明能产生巨大的效益2.5倍的收入增长.
- 令人惊讶的是,65%的员工更喜欢非现金奖励的比赛和比赛。
- 在一个著名的例子中,软件公司Autodesk看到了一个使用率增加40%通过实施游戏化和销售竞赛,转化率提高了15%。
来源:
- https://www.zippia.com/advice/gamification-statistics/
- https://ambition.com/blog/entry/2021-02-16-sales-gamification-numbers/
- https://neilpatel.com/blog/gamification-for-better-results/
- https://financesonline.com/gamification-statistics/
底线
竞争可以通过激励和奖励来加速组织和个人的绩效。这些销售竞赛的想法将帮助您改进销售指标和运营的各个领域,无论是努力的投入还是以收入形式的销售生产的输出。通过合理组织销售竞赛,利用crm和游戏化工具进行跟踪,你将提高团队的积极性和生产力。