2022年最佳销售管理工具
本文是关于销售管理.
销售管理工具为企业所有者和销售经理提供可操作的销售过程洞察,帮助他们做出更好的决策并确定需要改进的领域。这些软件或数字程序以不同的形式出现,如客户关系管理(CRM)系统、项目管理工具、通信平台、数据库、仪表盘构建器和销售参与软件。
在本文中,我们回顾了几十个应用程序,并根据定价、易用性、功能、移动访问和客户支持质量,将列表缩小到12个最佳销售管理工具。
顶级销售管理工具 |
类别 |
最适合 |
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CRM |
组织希望销售管理平台与团队管理和代表业绩仪表板 |
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CRM |
企业需要一个可视化工具来帮助经理和销售代表快速确定交易状态 |
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CRM |
需要具有活动、预测和趋势线报告的客户关系管理(CRM)解决方案的业务 |
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参与销售工具 |
团队需要一个支持基于web的调用和脚本的领导管理平台 |
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参与销售软件 |
团队需要一个web平台来管理和报告文档和电子邮件约定 |
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收入操作软件 |
人们需要一个以分析为中心的工具,检查管道运行状况并跟踪销售目标 |
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知识管理工具 |
销售领导希望建立一个在线知识库来补充团队绩效 |
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销售培训软件 |
经理们希望游戏化软件能够创建定制的游戏和竞赛来激励销售代表 |
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销售仪表板建设者 |
销售团队想要在电视上展示排行榜,以吸引更多群体的注意 |
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数据库和业务联系提供者 |
销售经理希望为销售代表提供经过验证的联系人列表 |
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项目管理工具 |
销售经理需要一个多用途的工具进行培训和与销售代表沟通 |
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业务电话软件 |
需要支持同时呼叫处理和报告的电话线解决方案的组织 |
1.HubSpot的销售中心
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
HubSpot的销售中心是HubSpot平台内建的销售CRM。它提供了联系人管理、销售参与、配置、价格和报价(CPQ)以及销售分析工具。它还支持团队管理,为销售经理提供团队和代理生产力的实时数据。销售代表的会议、电话、电子邮件、交易和任务报告可以导出,用于指导会议或绩效评估。
对于不需要团队管理功能、个人代表仪表盘或工作流自动化的销售经理来说,HubSpot的的免费的CRM已经足够好了。阅读我们的HubSpot的CRM审查看看是否合适。
HubSpot的免费工具包括报告仪表盘、销售活动跟踪和实时聊天,以及联系人、帐户、领先和交易管理。它还支持无限数量的用户,这使它成为小型销售团队的一个很好的选择。事实上,它是我们的首选之一小型企业最好的crm乐鱼游戏app下载.
2.Pipedrive
*基于年度账单。除企业套餐外,按月定价略高。
Pipedrive是一个简单的CRM它使用可视化销售管道工具来快速查找您需要的信息。它的特点是容易导航的拖放看板。您可以生成CRM的报告关于销售活动,收入预测,和预期的佣金.它还拥有实时销售指标和工作流程的实时仪表板,允许您自动分配客户和任务给您的代表。
访问我们的Pipedrive审查深入了解它的特点和能力。
3.Freshsales
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
Freshsales是一个易于使用的客户关系管理系统,具有强大的联系人管理功能,销售自动化,以及云电话功能。该平台还包括销售活动报告,销售预测,以及商业趋势。它的人工智能销售助理Freddy AI为你提供交易洞察、预测和下一步行动建议。它还能自动完成任务,比如铅一代和资格。
看看我们的Freshsales审查有关其功能和好处的更多信息。
4.VanillaSoft
*按月计费。按年定价的价格也略低。
VanillaSoft是销售约定和领导管理平台使用动态简化了销售电话调用脚本.它允许销售经理通过与潜在客户和客户的电话来指导销售代表。您可以创建客户代表可以遵循的定制脚本,以提供信息或响应客户的反对意见。该平台还提供线索和路由管理、实时活动指示板和自定义报告。
5.Saleshandy
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
Saleshandy是一个销售约定平台,帮助销售领导管理和查看关于共享内容、文档和电子邮件约定的报告。它提供了浏览量、平均浏览量和总浏览量。您可以使用这些数据指导销售代表使用正确的文件来激发潜在客户的兴趣。
6.战士
战士是一个收入运营管理平台,为销售经理提供关于管道运行状况和销售预测的详细报告。这个以分析为重点的工具允许您这样做跟踪销售目标,生成报告,并查看交易在哪些环节被卡住或丢失。它使用人工智能和自动化来提供销售和营销参与数据,因此您可以更好地了解您的团队应该把努力的重点放在哪里。
7.大师
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
**轻用户是具有只读容量的受限功能角色。核心用户可以访问Guru的全套功能。
大师是知识管理软件,支持面向员工的知识库,销售团队可以使用这些知识库进行培训,并作为绩效标准的基础。它的特色是知识卡片,上面有关于公司信息的可搜索内容,还有关于开放卡片相关主题的人工智能建议。它还为销售经理提供特定用户访问内容频率的分析。
8.雄心壮志
*按每年30个座位计算。按月定价的价格略高。
雄心壮志是销售管理和游戏化的软件它允许销售经理创建自定义游戏和竞赛来激励销售代表。您可以自定义自动记分卡,帮助销售代表专注于销售活动,推动他们实现目标销售目标.你也可以将教练计划附加到关键指标上,看看它们如何影响代表或整个团队的整体表现。
9.Geckoboard
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
Geckoboard提供了一个指示板这款软件可以让小企业销售团队定制自己的乐鱼游戏app下载排行榜,并在大屏幕上分享,以提高团队的可见性。它允许销售经理展示在给定时间范围内表现最好的代表。这也激励其他代表提高他们的表现,以保持标准的团队表现。
10.UpLead
*基于年度账单。除企业套餐外,按月定价略高。
**1学分相当于1个联系人下载到Excel或导出到您的客户关系管理。你也可以使用1信用解锁该联系人的电子邮件和手机号码。
UpLead是一个企业对企业(B2B)业务联系提供商,允许销售组织访问一个可搜索的数据库,其中包含经过验证的联系人和潜在客户。这是一个伟大的销售支持工具为希望将新联系人导出到电子表格或CRM软件.你也只为符合你的潜在客户列表的线索付费,允许你最大化地使用你的信用。
11.monday.com
*基于年度账单。按月定价的价格略高。
monday.com是一个多用途的项目管理工具,允许销售经理在一个集中的平台上整合培训和与代表的沟通。它还可以让你管理任务、线索、联系人、交易和团队绩效。除此之外,它还有特色电子邮件模板、电话脚本和产品说明,您可以使用它们创建可共享的知识库。
12.Nextiva
*基于年度账单。按月定价的费率略高,而两年和三年合同的费率较低。
Nextiva是一个业务交流平台这为销售公司提供了具有呼叫处理和报告功能的电话线解决方案。经理可以回放电话和查看电话分析,以确定指导或培训的机会。该软件还提供呼叫路由、语音邮件、传真、自动话务员、语音邮件转录和商务短信功能。
要了解更多关于这个交流平台如何帮助您的业务,请阅读我们的Nextiva评论页面.
我们如何评估最好的销售管理工具
销售经理的职责通常包括销售计划、销售分析、实施和监督战略、决策和建立销售配额.他们还负责招聘和新员工培训新员工激励他们团队中的代表,并寻找指导的机会。销售管理工具帮助管理和自动化这些职责,并提供做出明智的销售决策所需的可靠数据。
没有一种最好的工具可以帮助你完成所有的销售任务,所以你可能需要多个软件应用程序。为了将列表缩小到前12个销售管理工具,我们基于以下标准评估了几个应用程序:
- 定价:我们评估了列表中每个提供商提供的订阅选项,包括免费计划和每月计费选项的可用性。我们还考虑了其付费选项、定制、入职和维护费用的成本。
- 定制:我们研究了每个解决方案提供的定制选项。这些特性包括可定制的报告、字段、管道和集成。
- 易于使用:最好的销售管理软件不需要专业技能就能理解和使用。此外,它们应该有一个直观的界面。我们评估了列表中的每个解决方案的设置和操作的容易程度,以及与其他应用程序集成的难易程度。
- 移动应用程序:大多数团队更喜欢拥有移动应用程序或移动优化网站的销售工具。这样,他们可以监视他们的状态销售流程查看报告,甚至在他们不在办公室的时候也与他们的团队保持联系。
- 报告和分析:销售领导需要根据可靠的数据、见解和建议做出决策。我们检查了每个解决方案,看看它们的报告工具有多健壮,以及从各种来源提取数据有多容易。
- 客户支持:我们评估了这些解决方案,以了解它们提供的帮助和支持的质量。他们中的大多数都提供自助资源,但有一些脱颖而出,提供24/7的支持。其中一些包括在工作时间通过电话、实时聊天和电子邮件提供客户支持。
底线
销售管理工具它们的形式各不相同,但都有助于企业监控销售活动、性能、管道运行状况和趋势。它们还促进了团队内部更容易的沟通和对公司数据库的集中访问。此外,他们将重复的任务自动化,以创建无缝的销售过程,确保没有遗漏。
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